母嬰電商格局與競爭態(tài)勢分析

2025年母嬰電商領(lǐng)域競爭激烈且格局多變。母嬰電商貝貝網(wǎng)D輪巨額融資已完成，投資方為北極光、新天域領(lǐng)投，高榕、今日資本跟投。早在去年底貝貝網(wǎng)就完成了C+輪融資，雖具體融資金額未正式公布，但有消息稱其以15億美元估值完成融資。貝貝網(wǎng)C輪投資方IDG換成了D輪領(lǐng)投方北極光，新天域資本從跟投變?yōu)轭I(lǐng)投，D輪投資方陣容豪華。

貝貝網(wǎng)CEO張良倫面對融資一事非常低調(diào)，他認(rèn)為融資只是實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊想法的過程，低調(diào)務(wù)實(shí)有助于發(fā)展，畢竟最終要靠事實(shí)數(shù)據(jù)說話。母嬰電商競爭格局方面，此前母嬰行業(yè)觀察曾做過分析。如2015年蜜芽GMV約25億，貝貝約35億左右，貝貝網(wǎng)CEO張良倫也認(rèn)可過該數(shù)據(jù)。

如今線上母嬰領(lǐng)域，阿里（淘寶+天貓）占據(jù)主導(dǎo)地位，遠(yuǎn)超其他平臺；京東位居第二，領(lǐng)先于唯品會、聚美優(yōu)品、貝貝、考拉海購、蜜芽等平臺。唯品會母嬰業(yè)務(wù)表現(xiàn)不錯，去年財報顯示其母嬰業(yè)務(wù)約50億，2016年目標(biāo)是超百億。聚美優(yōu)品宣布私有化后，業(yè)務(wù)多元化，母嬰類目不再像剛進(jìn)軍時那般激進(jìn)，其財報Q1下滑，或許與業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型調(diào)整有關(guān)。考拉海購專注跨境，母嬰類目占比高，憑借網(wǎng)易的資源優(yōu)勢發(fā)展良好。

貝貝網(wǎng)是個低調(diào)務(wù)實(shí)有野心的平臺，其D輪融資完成后仍保持低調(diào)。根據(jù)QuestMobile公開數(shù)據(jù)，貝貝網(wǎng)以1122.7萬月活用戶在母嬰電商市場一騎絕塵，是第二名蜜芽的4.8倍，超過2 - 5名總和的3倍以上。此前有商家爆料貝貝和蜜芽要求商家二選一，且雙方業(yè)務(wù)愈發(fā)相似，蜜芽大力切入非標(biāo)領(lǐng)域，貝貝則全力拓展標(biāo)品和跨境業(yè)務(wù)。

蜜芽一直走在風(fēng)口浪尖，高調(diào)自信。對于母嬰電商的發(fā)展方向，要么打造母嬰生態(tài)圈，要么找到能快速標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)模化的品類擴(kuò)展。寶寶樹有流量，美囤媽媽在調(diào)整中發(fā)展，今年目標(biāo)約15億。大V店發(fā)展態(tài)勢良好，今年有望做到12億。

母嬰電商的邊際與想象空間也是值得探討的話題。唯品會和貝貝存在競爭關(guān)系，唯品會有超越京東的“京東夢”，貝貝有市值超千億的“千億夢”。京東靠3C電器起家，用戶以男性為主，而唯品會和貝貝都在積極擴(kuò)品類，試圖以女性用戶為主實(shí)現(xiàn)超越。孩子王CEO徐偉宏曾表示京東的成功難以復(fù)制，但其發(fā)展模式也為行業(yè)提供了思考方向。母嬰電商的“戰(zhàn)爭”遠(yuǎn)未結(jié)束，各方都在為實(shí)現(xiàn)自身夢想而努力拼搏，未來充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)。