在此前發(fā)布的《亞馬遜站內(nèi)推廣進(jìn)階篇》中，我們的作者已經(jīng)詳述了Skyla深入分析的亞馬遜站內(nèi)引流八大途徑（變體、廣告、Feedback、Review、完美listing界面、促銷、運(yùn)輸渠道和銷量）中的六個(gè)方面，包括“變體、廣告、Feedback與Review交互、以及完美listing界面與運(yùn)輸策略”。

本文作為亞馬遜站內(nèi)推廣系列的完結(jié)篇，將深入探討亞馬遜平臺上的促銷與銷量策略。

秒殺操作的深層解讀

秒殺，也就是我們常說的銷量，它在亞馬遜A9新算法中扮演著怎樣的角色呢？對于老產(chǎn)品，權(quán)重受歷史累計(jì)銷量的影響較大；而對于新產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化率的權(quán)重則更大。Skyla為了更清晰地闡述這個(gè)問題，舉了一個(gè)實(shí)例：“假設(shè)有兩個(gè)產(chǎn)品，除了銷售數(shù)據(jù)不同外其他都相同。一個(gè)老產(chǎn)品已經(jīng)累計(jì)銷售了100單，日均銷售10單，排名在第三頁第十位；而另一個(gè)是新產(chǎn)品，日均銷售11單，排名在第三頁第11位。按照常理，新品應(yīng)該排名更靠前，但老品的累計(jì)銷量使其保持了現(xiàn)有的位置。”

影響產(chǎn)品排名的因素還有很多，比如Feedback和Review等。Skyla建議：“對于老產(chǎn)品，參加秒殺活動來積累更多的歷史銷量是一個(gè)穩(wěn)定其位置的有效方法。”

參與秒殺的條件與步驟

通過參與秒殺活動，舊產(chǎn)品可以有效積累歷史銷量，穩(wěn)固其位置。那么，亞馬遜賣家需要滿足什么條件才能參與秒殺活動呢？或者說，他們需要做哪些操作？Skyla將申請秒殺（Lighting Deals）的過程細(xì)分為四個(gè)步驟：

1. 確保業(yè)務(wù)表現(xiàn)良好且產(chǎn)品合規(guī)。

2. 選擇最合適的產(chǎn)品作為活動款，并使用FBA入倉。

3. 聯(lián)系亞馬遜招商團(tuán)隊(duì)，填寫申請表。

4. 通過審核后，確定活動時(shí)間，并做好各方面的準(zhǔn)備。

各站點(diǎn)均開放的秒殺活動

據(jù)Skyla介紹，當(dāng)前亞馬遜美國站、歐洲站、日本站等都已開放了秒殺活動，且這些活動是面向所有品類的。

如何在亞馬遜上進(jìn)行促銷？

在亞馬遜平臺上通過促銷活動推廣，也能為賣家?guī)砜捎^的流量。那么，亞馬遜賣家在進(jìn)行促銷時(shí)需要注意哪些點(diǎn)？如何設(shè)置參與促銷的產(chǎn)品、價(jià)格等數(shù)據(jù)呢？Skyla為亞馬遜賣家揭示了最佳的促銷設(shè)置方式和時(shí)間點(diǎn)：

1. 亞馬遜賣家在設(shè)置促銷時(shí)應(yīng)該選擇哪種方式？Skyla表示首先要了解亞馬遜的促銷方式。當(dāng)前的方式包括免運(yùn)費(fèi)、滿減、買一送一和額外禮物等。經(jīng)過長期研究，Skyla發(fā)現(xiàn)“滿減”是效果最好的一種方式，其功能非常強(qiáng)大，可以概括其他三種方式的功能和設(shè)置。

2. 選擇滿減方式后，什么時(shí)間段進(jìn)行促銷效果更好？Skyla提出了三個(gè)時(shí)間段：節(jié)假日、清倉時(shí)以及推新品時(shí)進(jìn)行捆綁促銷。特別在推新品時(shí)，買A對B產(chǎn)品打折的促銷方式非常奏效。

（文/風(fēng)行電商 張曉）

相關(guān)文章鏈接：

亞馬遜站內(nèi)推廣①：全面解析八大引流途徑及注意事項(xiàng)

亞馬遜站內(nèi)推廣②：變體策略的深度解讀與實(shí)際操作

亞馬遜站內(nèi)推廣③：如何巧妙運(yùn)用廣告策略提升銷量

亞馬遜站內(nèi)推廣④：Feedback與Review的巧妙運(yùn)用提升排名

亞馬遜站內(nèi)推廣⑤：list界面優(yōu)化及運(yùn)輸策略的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)