圖片來源：創(chuàng)意圖蟲

對于電商賣家而言，無論您是新手還是經(jīng)驗豐富的鋪貨賣家，或是專注于某一垂直品類的賣家，在邁向品牌化運營之前，選品始終是一個至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。制定正確的選品思路至關(guān)重要。

一、電商選品策略

1. 受眾導向的產(chǎn)品選擇

在選擇產(chǎn)品時，首先要明確目標受眾，包括年齡、性別、生活環(huán)境以及興趣愛好等。例如，在英國，時尚和體育用品廣受歡迎，其次是旅行和家居用品。了解外國人的購物習慣與我們有所不同，他們更注重產(chǎn)品的介紹、性能、功能和價格，而非銷量和口碑。在選擇產(chǎn)品時，要確保其與消費者需求相匹配。

2. 大數(shù)據(jù)分析助力選品

利用大數(shù)據(jù)平臺進行分析預測，可以幫助我們更精準地選擇產(chǎn)品。大數(shù)據(jù)時代，跨境電商應優(yōu)先考慮效率?；诖髷?shù)據(jù)分析，對目標市場發(fā)起精準攻擊是關(guān)鍵。使用爬蟲收集數(shù)據(jù)，谷歌搜索等搜索引擎可以為營銷人員提供接觸受眾的最佳機會。

3. 精細化品類選擇

專注于某一品類，深入開發(fā)產(chǎn)品類別。推薦選擇四季銷量穩(wěn)定的品類，有助于店鋪實現(xiàn)基本銷售、積累評價和口碑。避免選擇季節(jié)性強或節(jié)日相關(guān)的產(chǎn)品，以免面臨滯銷風險。在此基礎(chǔ)上進行拓展和細化，不斷滿足用戶需求。

4. 季節(jié)性/節(jié)日營銷策略

利用季節(jié)性或節(jié)假日時段增加銷售額是一種有效策略。規(guī)劃項目推進時間，讓季節(jié)性/節(jié)假日產(chǎn)品在旺季爆發(fā)，積累銷售額和評論。但這類產(chǎn)品選品的節(jié)奏緊湊，需密切關(guān)注項目節(jié)點。

二、產(chǎn)品運營策略

選定品類后，需梳理產(chǎn)品的賣點，以更高的市場溢價進入市場，建立品牌壁壘。

1. 差異化營銷

針對用戶痛點制定差異化營銷策略，幫助品牌快速建立認知。了解用戶的真實需求是關(guān)鍵。

2. 運營反饋

產(chǎn)品投放市場后，要根據(jù)客戶反饋調(diào)整策略。重視前線客戶服務收集的反饋，及時調(diào)整產(chǎn)品或者銷售策略。

3. 數(shù)據(jù)驅(qū)動決策

產(chǎn)品運營需多渠道收集和分析數(shù)據(jù)，準確判斷市場趨勢和競爭對手實力，為從產(chǎn)品上市到推廣的決策提供科學依據(jù)。

4. 客戶維護能力

客戶服務是電商的重要組成部分。優(yōu)秀的經(jīng)營者通過多渠道與客戶溝通，提升品牌知名度，增加銷量。

以上選品思路僅供參考，賣家在確定最終產(chǎn)品時還需結(jié)合自身的實力和資源進行綜合考量。 （來源：全球數(shù)字營銷專家Amy）本文僅代表作者個人觀點，不代表任何機構(gòu)立場。授權(quán)轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者同意。