搭建好Shopify網(wǎng)站后，下一步就是引流和獲取訂單。為了提升轉(zhuǎn)化率，我們需要依據(jù)流量數(shù)據(jù)不斷測試和優(yōu)化我們的網(wǎng)站。對(duì)于新手來說，獨(dú)立站的引流方法多種多樣，每種方法都值得深入研究。很多賣家只精通于少數(shù)幾種引流方式，如FB廣告、谷歌廣告、SEO或紅人營銷等。建議大家要結(jié)合自己的實(shí)際情況，如預(yù)算、學(xué)習(xí)能力、資源以及產(chǎn)品特點(diǎn)來選擇適合的推廣方式。然后，要在實(shí)踐中不斷學(xué)習(xí)和提高營銷能力。

關(guān)于Shopify是否好做這一問題，其實(shí)并沒有統(tǒng)一答案。如果你還不了解Shopify這個(gè)平臺(tái)，可以先查看之前的文章來了解。認(rèn)為Shopify好做的人會(huì)覺得使用它可以在短時(shí)間內(nèi)建立起專業(yè)的跨境電商獨(dú)立站；但認(rèn)為不好做的人則會(huì)指出對(duì)于缺乏網(wǎng)站優(yōu)化推廣經(jīng)驗(yàn)的人來說，想要獲得訂單并非易事。你的學(xué)習(xí)能力和營銷能力將決定你是否能在這個(gè)平臺(tái)上取得成功。

接下來進(jìn)入正題：為Shopify網(wǎng)站引流以增加訂單量的方法。首先是On-Page SEO，即站內(nèi)優(yōu)化。我們需要用SEO的思維來優(yōu)化每個(gè)網(wǎng)頁以獲得更高的搜索引擎排名和更多的精準(zhǔn)流量。對(duì)于Shopify網(wǎng)站來說，最基本的是做好關(guān)鍵詞布局和高質(zhì)量內(nèi)容的創(chuàng)建。也要注意網(wǎng)站打開速度、移動(dòng)自適應(yīng)等方面，以提高用戶體驗(yàn)和搜索引擎蜘蛛的內(nèi)容抓取體驗(yàn)。對(duì)此感興趣的朋友可以深入了解《On-Page Ranking Factors》。

除此之外，外鏈（Link Building）也是搜索引擎排名中非常重要的因素之一。雖然有一些說法認(rèn)為外鏈的重要性正在逐漸降低，但它仍然是判斷網(wǎng)站權(quán)威性和內(nèi)容受歡迎程度的重要指標(biāo)。獲取高質(zhì)量的外鏈需要一些策略，如Guest Blogging等。更多關(guān)于SEO的內(nèi)容，可以關(guān)注Neil Patel和Moz的博客。

Social Media流量也是Shopify賣家熟悉的一種引流方式。除了主流的社交網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)站外，還要結(jié)合產(chǎn)品/服務(wù)以及所選擇的細(xì)分領(lǐng)域去推廣。有很多細(xì)節(jié)和技巧可以幫助你獲得更好的社交網(wǎng)絡(luò)推廣效果，如完善賬號(hào)信息、分享有趣的內(nèi)容等。關(guān)于社交推廣的內(nèi)容，可以關(guān)注Social Media Examiner的博客。

《關(guān)于Influencer Marketing（紅人營銷）深度解析》

近年來，在社交媒體平臺(tái)上，尤其是Facebook和YouTube，關(guān)于Shopify獨(dú)立站推廣的內(nèi)容中，Influencer Marketing的教程備受矚目。特別是Instagram上的Influencer Marketing更是被頻繁提及。事實(shí)上，Instagram是所有社交網(wǎng)絡(luò)中在Influencer Marketing方面最為活躍的平臺(tái)。根據(jù)Hashoff最近的一份針對(duì)其平臺(tái)上的414名Influencer的調(diào)查，93%的Influencer表示他們的主要精力集中在Instagram上，預(yù)計(jì)約有82%的Influencer在2018年將繼續(xù)專注于Instagram，另有12%計(jì)劃將重心放在YouTube上。

如同F(xiàn)acebook Ads，Influencer Marketing也是一個(gè)經(jīng)歷不斷測試、分析、再測試的過程。許多人在嘗試了一次或兩次后發(fā)現(xiàn)效果并不理想，就匆忙下結(jié)論說Influencer Marketing無效。這其實(shí)是一個(gè)浮躁的心態(tài)在作祟。對(duì)于新手來說，幸運(yùn)的話，第一次嘗試就可能獲得很好的投資回報(bào)率（ROI/ROAS），但真正幸運(yùn)的人始終是少數(shù)。對(duì)大部分人來說，通過Influencer帶來的流量可能很少，更別提訂單了。前期的學(xué)習(xí)和測試是必不可少的，能幫助你避免走彎路。

網(wǎng)絡(luò)上關(guān)于Influencer Marketing的教程眾多，教你如何尋找紅人、如何與紅人合作等。同時(shí)也有許多紅人平臺(tái)提供中介服務(wù)。明確每次紅人營銷活動(dòng)的目的，無論是擴(kuò)大品牌知名度還是增加銷售，都建議用數(shù)據(jù)來衡量活動(dòng)效果。善于分析和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，持續(xù)改進(jìn)并在再次測試中找到更好的方法。

在內(nèi)容創(chuàng)作方面，不要只是簡單地通過Instagram上圖片加鏈接的方式營銷產(chǎn)品，這種方式的過度使用可能會(huì)讓人反感。提供更有價(jià)值的內(nèi)容可能會(huì)產(chǎn)生更好的效果。為此，有許多學(xué)習(xí)資源和工具平臺(tái)可供參考。例如Buzzumo可以找到最共享的內(nèi)容和關(guān)鍵紅人；Buzzstream有助于高效開展影響者研究和管理關(guān)系；Famebit則是YouTube的品牌內(nèi)容平臺(tái)等。

Shopify應(yīng)用市場里有許多提供類似功能的插件，你可以搜索referral、reward、loyalty等相關(guān)關(guān)鍵詞，選擇適合你的插件。相較于Affiliate Marketing，Referral Marketing在建立用戶忠誠度和刺激客戶回購方面更具優(yōu)勢。如果你想了解如何提高用戶忠誠度的教程，可以通過Google搜索Loyalty Marketing獲取更多幫助。

Guest Blogging 是一種有效的營銷策略，即撰寫高質(zhì)量的文章投稿到別人的網(wǎng)站，并在文章中提及你的品牌或網(wǎng)站名稱，或者鏈接到你的網(wǎng)站。在電商領(lǐng)域，這種形式的Guest Blogging更多地類似于產(chǎn)品測評(píng)。你可以直接將文章內(nèi)容的撰寫交給合作的博主，甚至只需寄送免費(fèi)樣品而無需額外費(fèi)用就能獲得一篇優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。

我們之前提到的Link Building中，Guest Blogging是外鏈建設(shè)的重要手段之一。很多博主會(huì)主動(dòng)將你的網(wǎng)站鏈接加入到正文或文章結(jié)尾。除此之外，Guest Blogging還可以與其他營銷方式結(jié)合，獲得更好的效果。比如我們接下來要講到的Influencer Marketing和Contest Marketing。

舉個(gè)例子，如果你是做寵物用品的，通過Google搜索找到了這個(gè)網(wǎng)站。瀏覽整個(gè)網(wǎng)站后，你可以總結(jié)出以下信息：這是一個(gè)內(nèi)容質(zhì)量不錯(cuò)的博客，有評(píng)論功能，博主會(huì)與網(wǎng)友互動(dòng)。博客內(nèi)容主要包括狗狗的日常、寵物用品測評(píng)等，盈利方式包括Amazon的Affiliate Marketing、Review Post、Sponsored Post、Google廣告以及Writing。

網(wǎng)站的流量相對(duì)較小，但仍在增長，主要來源于搜索引擎和社交網(wǎng)絡(luò)。社交網(wǎng)絡(luò)的粉絲數(shù)量雖然不是很多，但合作價(jià)格可能相對(duì)較低，而且網(wǎng)站保持更新意味著仍有發(fā)展?jié)摿Α＝酉聛?，你可以利用工具如Buzzsumo了解博客最受歡迎的文章，翻看之前的文章學(xué)習(xí)競爭對(duì)手的合作方式。例如，你可以看到關(guān)于訓(xùn)狗的教程、寵物食品的采訪文章以及寵物追蹤器的產(chǎn)品測評(píng)文章等。

了解這些信息后，下一步就是與博主聯(lián)系，探討具體的合作細(xì)節(jié)，包括內(nèi)容形式、由誰來寫內(nèi)容、是否需要寄送樣品以及價(jià)格等。通常接收Guest Post或Sponsor的博客都會(huì)有專門的頁面說明要求，建議仔細(xì)閱讀，避免在郵件溝通中提問過于基礎(chǔ)的問題。

例如，Petful的Write for us頁面就強(qiáng)調(diào)了他們不接受推廣鏈接的客稿，如果要想推廣產(chǎn)品、服務(wù)或博客，需要聯(lián)系他們購買贊助文章。他們強(qiáng)調(diào)文章必須是原創(chuàng)且從未發(fā)布過，健康類話題只接受獸醫(yī)撰寫。

Contest/Giveaway Marketing是迅速擴(kuò)大網(wǎng)站或品牌知名度、收集用戶郵箱和增加社交網(wǎng)絡(luò)粉絲數(shù)量的有效手段。雖然銷售不是Giveaways的直接目標(biāo)，但收集到的用戶信息如郵箱可用于郵件營銷等再營銷方式來實(shí)現(xiàn)銷售。獲取精準(zhǔn)用戶信息和他們的關(guān)注是Giveaways的主要目標(biāo)之一。

舉個(gè)例子，如果你是做寵物用品的，可以舉辦兩個(gè)Giveaways活動(dòng)。第一個(gè)活動(dòng)要求提交郵箱地址并關(guān)注Instagram賬號(hào)，有機(jī)會(huì)獲得iPhone X，然后獲得了10K個(gè)郵箱地址；第二個(gè)活動(dòng)要求提交郵箱地址，關(guān)注Instagram賬號(hào)，并在Instagram上發(fā)布一張和狗狗的合影并添加指定標(biāo)簽，有機(jī)會(huì)獲得自動(dòng)喂食器，然后獲得了2K個(gè)郵箱地址。顯然，第二個(gè)活動(dòng)的2K個(gè)郵箱地址的質(zhì)量大概率高于第一個(gè)活動(dòng)的10K個(gè)郵箱地址。

運(yùn)營Contest活動(dòng)時(shí)，首先要明確活動(dòng)目標(biāo)，精心設(shè)計(jì)每個(gè)環(huán)節(jié)以過濾掉與業(yè)務(wù)不相關(guān)的用戶。獎(jiǎng)品的設(shè)置也要與業(yè)務(wù)相關(guān)。為了擴(kuò)大活動(dòng)影響力，可以通過社交廣告或借助博主/紅人的力量。跑Giveaways活動(dòng)時(shí)，可以使用的工具有Gleam、WooBox、Wishpond和Rafflecopter等。同時(shí)建議閱讀他們的博客以獲取更多相關(guān)教程和案例。

如果你在做某個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的網(wǎng)站運(yùn)營時(shí)，論壇營銷是一個(gè)高效的營銷方式。論壇通常是圍繞某個(gè)話題搭建的網(wǎng)站平臺(tái)為具有共同興趣愛好的人提供交流機(jī)會(huì)。例如是一個(gè)狗狗主人/愛好者的交流論壇與前面提到的一樣都是和狗相關(guān)的網(wǎng)站它們的目標(biāo)用戶都是潛在的寵物用品買家不同的是論壇有更靈活的參與方式能直接和潛在客戶交流。

論壇營銷注意事項(xiàng)解析：首先確保內(nèi)容與論壇主題高度相關(guān)；深入研讀論壇規(guī)則，避免違規(guī)行為。作為新手，不要過于硬銷，而應(yīng)致力于提供有價(jià)值、能解決用戶問題的內(nèi)容?？陕?lián)系站長咨詢廣告事宜，若獲準(zhǔn)投放則嘗試投放。對(duì)于，不可置之不理，應(yīng)及時(shí)處理以挽回信任。

關(guān)于Email營銷：主要指的是許可式郵件營銷。通過郵件營銷，可以強(qiáng)化品牌在消費(fèi)者心中的形象并實(shí)現(xiàn)銷售。據(jù)DMA 2015年研究，郵件營銷的投入產(chǎn)出比相當(dāng)可觀（詳情可查閱.uk）。郵件營銷的首要任務(wù)是收集郵件地址，許多網(wǎng)站通過彈窗、訂閱新聞等方式實(shí)現(xiàn)這一目的。這些功能旨在收集潛在客戶的郵箱地址，是郵件營銷的第一步，也是可能成本最高的一步。人們?cè)敢馓峤秽]箱地址，往往是因?yàn)槟塬@取到一些有價(jià)值的信息或服務(wù)。解決郵件地址收集問題后，接下來便是郵件的發(fā)送。有許多郵件營銷服務(wù)提供商可供選擇，如Mailchimp、Aweber等。個(gè)人推薦使用Mailchimp，其使用經(jīng)驗(yàn)表明其效果良好。關(guān)于郵件營銷的更多內(nèi)容，可訪問Mailchimp的博客了解。

間諜式競品研究：研究競爭對(duì)手的營銷策略是一種高效的推廣方法。無論是直接競爭對(duì)手還是表現(xiàn)優(yōu)秀的網(wǎng)站，都值得研究學(xué)習(xí)。研究競爭對(duì)手可以快速獲取相關(guān)資源，而研究其他優(yōu)秀網(wǎng)站則可以拓寬思維。研究內(nèi)容包括站內(nèi)優(yōu)化、優(yōu)質(zhì)外鏈資源、社交網(wǎng)絡(luò)運(yùn)用等。這里推薦一些競爭對(duì)手研究工具供參考：Shopify網(wǎng)站監(jiān)測分析工具、流量查詢工具如Similarweb和Alexa、外鏈查詢工具等、關(guān)鍵詞排名監(jiān)控工具等以及各類競爭對(duì)手廣告監(jiān)測分析工具如等。直接使用郵箱訂閱競爭對(duì)手也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。還有SEO綜合工具和競爭對(duì)手社交網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容監(jiān)控工具等可供參考使用。（來源：K哥談海外市場）