回顧近期事件：

1. 2月：國內(nèi)物流正常，但獨立站商城不能營業(yè)，大部分人在家隔離。國際快遞在2月10日才開始正常取件。

2. 3月初：全面復(fù)工。

3. 3月8日左右：Facebook和Google限制口罩廣告。

4. 3月份中：國外疫情爆發(fā)，亞馬遜等平臺的訂單預(yù)計下跌50-80%。Shopify限制違規(guī)口罩站。退單潮來臨。

疫情對不同領(lǐng)域的影響：

1. DTC賣家：受疫情影響，物流、工廠開工產(chǎn)能意愿等情況制約，疫情嚴重的國家，尤其是服裝行業(yè)受影響較大，整體營收預(yù)估下跌在30-60%之間。剛需類產(chǎn)品存在復(fù)購機會。

2. 垂直站小B賣家：各行業(yè)均有下滑，以服裝行業(yè)為例，部分國家的服裝生產(chǎn)商已關(guān)閉工廠。問題主要體現(xiàn)在復(fù)工、原料供應(yīng)、物流等方面。預(yù)計美國市場下跌30%以上，部分國家發(fā)布停止營業(yè)后，以供應(yīng)平臺為主的業(yè)務(wù)預(yù)計下滑50%以上。

3. 零售情況：國內(nèi)復(fù)工后整體銷售上升，但終端買家對疫情敏感度不高。自部分國家疫情告急時，一些服裝、非剛需品類的轉(zhuǎn)化率出現(xiàn)下滑，訂單交易下滑。同時部分品類的轉(zhuǎn)化率提升，如虛擬產(chǎn)品、游戲交易、玩具、電子產(chǎn)品、寵物用品、家庭用品等宅家產(chǎn)品需求類目出現(xiàn)增長。

4. 站群客戶：推廣端Facebook開始打壓站群；建站端Shopify頻繁封鎖封店；支付端Paypal頻繁凍結(jié)賬戶。站群模式的風險在提高，收益在下降。

針對現(xiàn)階段疫情解決方案：

一、內(nèi)部管理：各部門之間加強聯(lián)系，尤其與工廠保持緊密聯(lián)系。會議常開，跟進政策變化，尋找新品，考慮布局防疫獨立站。

二、物流庫存準備：庫存不必過多，一個月足夠，保證現(xiàn)金流。物流渠道如海外倉可優(yōu)先考慮，海運時效影響不大。防疫類產(chǎn)品的物流排倉可能更長。

三、廣告政策：對于平臺廣告位，大部分賣家可考慮暫不投放，等待疫情回暖。獨立站廣告主要傾斜于防疫類及宅家產(chǎn)品需求類目。

整體而言，對于大部分賣家來說，3-5月初的情況都不會太樂觀，必須節(jié)流。歐美主流市場的疫情控制相對較弱，線下零售大幅下降，整體需求減弱，物流運力難以保證。當前物流與成本都不樂觀，但業(yè)務(wù)仍需繼續(xù)，公司需經(jīng)營下去。開源節(jié)流都需要控制。當主營類目遇到困難時，考慮銷售防疫產(chǎn)品來保持業(yè)績。平臺賣家轉(zhuǎn)型布局防疫類產(chǎn)品獨立站的建議包括建站、推廣、支付和物流等方面。例如考慮使用SAAS建站、利用谷歌和Facebook投放廣告、使用PayPal收款等。同時物流方面雖然存在困難但仍需尋求解決辦法。（來源：莽夫出海）以上為作者個人觀點，不代表風口星網(wǎng)立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。