在現(xiàn)今競爭激烈的電商環(huán)境中，亞馬遜平臺(tái)的推新挑戰(zhàn)日益加大。除了市場競爭的激烈程度，賣家在推出新品前的準(zhǔn)備工作也至關(guān)重要，它直接影響到新品推廣的成功與否。

一、精準(zhǔn)選擇競品，形成對(duì)標(biāo)體系

在亞馬遜的世界里，找到合適的競品并對(duì)其進(jìn)行深入分析是至關(guān)重要的。如何選擇合適的競品呢？這并不簡單，但有幾個(gè)維度可以幫助賣家：產(chǎn)品外觀、價(jià)格、賣點(diǎn)、功能屬性、品牌影響力、銷量和產(chǎn)品評(píng)價(jià)等。

從這些維度中提取關(guān)鍵信息，學(xué)習(xí)并吸收競品的優(yōu)點(diǎn)，并尋找自己產(chǎn)品的差異化功能屬性，這樣可以為自己的產(chǎn)品打造獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。特別對(duì)于新手賣家，除了關(guān)注BSR榜單和搜索顯示頁排名靠前的產(chǎn)品外，那些上架時(shí)間不長但銷量尚可的競品也值得重點(diǎn)關(guān)注和學(xué)習(xí)。

二、深度剖析流量來源，尋找優(yōu)化機(jī)會(huì)

亞馬遜的主要流量入口包括搜索、廣告和關(guān)聯(lián)等。進(jìn)一步細(xì)分，包括多條主干流、干流和支流。通過深入分析這些流量來源，賣家可以找到競品的流量缺口，從而優(yōu)化自己的流量策略，實(shí)現(xiàn)流量反超。

三、建立關(guān)鍵詞詞庫，助力廣告投放

建立關(guān)鍵詞詞庫是競品分析環(huán)節(jié)中非常重要的一步。這不僅可以快速幫助賣家厘清主流詞和出單詞等關(guān)鍵詞，還可以了解關(guān)鍵詞廣告花費(fèi)的范圍，提前做好推廣計(jì)劃和預(yù)算。我們的建議是產(chǎn)品關(guān)鍵詞詞庫量應(yīng)達(dá)到品類BSR的ASIN關(guān)鍵詞詞匯量的10倍以上。

四、分析競品推廣節(jié)奏，掌握市場動(dòng)態(tài)

對(duì)于競品的推廣節(jié)奏，賣家需要密切關(guān)注。這包括廣告節(jié)奏、關(guān)鍵詞排名、價(jià)格變化、促銷活動(dòng)以及QA和Review節(jié)奏等。通過這些分析，可以了解競品的推廣策略和效果，從而為自己的推廣計(jì)劃提供參考。

五、綜合總結(jié)，明確產(chǎn)品定位與優(yōu)勢(shì)

進(jìn)行競品分析的最終目的是為了明確自己的產(chǎn)品定位與優(yōu)勢(shì)。賣家需要思考：產(chǎn)品能幫助買家解決什么問題？相比其他產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢(shì)？只有明確了這些問題，才能找到突破競品的點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)“人無我有，人有我強(qiáng)，人強(qiáng)我?！钡霓D(zhuǎn)化效果。

圖片來源和相關(guān)數(shù)據(jù)均引自《亞馬遜操盤手億級(jí)賣家班》，并經(jīng)原作者董海溫授權(quán)轉(zhuǎn)載。以上內(nèi)容為作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表其他機(jī)構(gòu)立場。如有任何疑問或需要進(jìn)一步探討的內(nèi)容，歡迎聯(lián)系原作者或相關(guān)機(jī)構(gòu)進(jìn)行深入交流。