在當(dāng)下，許多社群中的信息頻繁更新，日常聊天的內(nèi)容大多都是對(duì)某些新聞、消息的討論與交流。有一個(gè)話題特別引起了許多人的注意，那就是亞馬遜上的貿(mào)易現(xiàn)狀。

每天都可見不少群友在群里分享他們的觀察和經(jīng)驗(yàn)。他們時(shí)常提及亞馬遜的商業(yè)環(huán)境似乎正在發(fā)生變化，不少大賣家早早地就進(jìn)入了這個(gè)市場并取得了成功。對(duì)此，不少人心中都會(huì)想，如果自己早些開始，或許也能成為其中的佼佼者。

今年的外貿(mào)大環(huán)境十分特殊，整個(gè)行業(yè)正在經(jīng)歷一次大的洗牌過程。在這其中，賣家的更迭不斷，使得很多人都不禁思考這樣的問題：為什么感覺亞馬遜越來越難做了呢？

對(duì)此問題，我總結(jié)了三個(gè)主要的原因。許多人對(duì)要賣什么產(chǎn)品感到迷茫，這涉及到產(chǎn)品選擇的問題。即使產(chǎn)品上架了，也面臨著銷售渠道的難題，這關(guān)乎到運(yùn)營策略。各種認(rèn)證、停售以及賬號(hào)封禁等問題接二連三地出現(xiàn)，這無疑給商家?guī)砹司薮蟮膲毫?，可視為平臺(tái)政策問題。

如果將時(shí)間倒流回2012年之前，那時(shí)的亞馬遜與現(xiàn)在是截然不同的。那時(shí)候，想要在亞馬遜上開展業(yè)務(wù)，必須是美國公司并擁有美國的IP地址。那時(shí)，用美國公司和外貿(mào)專用路由器登錄亞馬遜賬號(hào)的人并不鮮見，但網(wǎng)絡(luò)一旦掉線，賬號(hào)就有被封掉的風(fēng)險(xiǎn)。那時(shí)候的物流和收款問題都需要商家自己解決，做賬號(hào)的難度比現(xiàn)在要大得多。

自2012年下半年起，亞馬遜開始向中國開放全球開店業(yè)務(wù)，這大大降低了賬號(hào)注冊(cè)的安全問題和進(jìn)入門檻。就算賬號(hào)注冊(cè)成功之后，選品、運(yùn)營等問題依然困擾著大多數(shù)中小型貿(mào)易賣家。

在2012年至2015年期間，雖然鋪貨是主要方式，但很多賣家并不懂得如何優(yōu)化產(chǎn)品列表。甚至有人上架了產(chǎn)品，但一年下來都沒有賣出去。這期間，覺得亞馬遜不好做的人往往具有一些共同特點(diǎn)，如沒有鋪貨意識(shí)、不懂得優(yōu)化產(chǎn)品列表等。

到了2015年至2016年期間，F(xiàn)BA成為了熱門話題。雖然許多人知道FBA的運(yùn)營方式需要壓貨，但很多人還是不敢嘗試。只要選對(duì)了產(chǎn)品并采用了正確的運(yùn)營方式，即使自發(fā)貨也能有不錯(cuò)的銷售業(yè)績。

而到了最近的幾年里，選品變得尤為重要。基于平臺(tái)熱銷款的選品也成為了我們熟悉運(yùn)營流程的手段。然而隨著賣家的增多，利潤空間逐漸減少。通過研究熱銷品的差評(píng)review進(jìn)行微創(chuàng)新成為了現(xiàn)階段盈利的基本保障。

生意從來都不容易做。每個(gè)階段都有其獨(dú)特的挑戰(zhàn)和難題。用一句話來形容現(xiàn)在的電商環(huán)境：需要更加專業(yè)的賣家，他們需要懂產(chǎn)品、懂平臺(tái)、懂運(yùn)營。只有這樣，才能在激烈的競爭中脫穎而出。

（來源：本站原創(chuàng)）

本文內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何機(jī)構(gòu)立場。未經(jīng)作者授權(quán)，不得轉(zhuǎn)載或用于其他商業(yè)用途。