最近，一些賣(mài)家在電商圈中遇到了困境，他們的產(chǎn)品被亞馬遜自營(yíng)團(tuán)隊(duì)跟賣(mài)，甚至連產(chǎn)品listing和編輯權(quán)都被移除。遭遇這樣的情況，讓許多賣(mài)家感到無(wú)助。甚至還有賣(mài)家的購(gòu)物車(chē)被搶占，多次申訴也無(wú)濟(jì)于事。

對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，看著自己的暢銷產(chǎn)品被亞馬遜自營(yíng)跟賣(mài)，確實(shí)是一場(chǎng)硬戰(zhàn)。這不禁讓人深思，亞馬遜自營(yíng)與第三方賣(mài)家之間的競(jìng)爭(zhēng)該如何看待？亞馬遜自營(yíng)品牌在未來(lái)是否會(huì)成為第三方賣(mài)家的威脅？

從資料來(lái)看，第三方賣(mài)家在亞馬遜平臺(tái)上的銷售額占比已經(jīng)超越了亞馬遜自營(yíng)。盡管如此，仍有賣(mài)家擔(dān)憂亞馬遜自營(yíng)產(chǎn)品日后可能會(huì)對(duì)第三方賣(mài)家造成很大威脅。

那么，亞馬遜自營(yíng)對(duì)第三方賣(mài)家究竟存在哪些威脅呢？

其一，亞馬遜自營(yíng)品牌的占比越來(lái)越高，其布局越來(lái)越廣泛。例如，亞馬遜的自營(yíng)品牌Presto在紙制品和清潔劑品類中已經(jīng)躋身平臺(tái)排名前50，而日雜品牌Happy Belly也成為了拼裝水的暢銷品牌。亞馬遜對(duì)自營(yíng)產(chǎn)品的規(guī)劃布局從未停止，尤其是對(duì)時(shí)尚行業(yè)的關(guān)注。亞馬遜收購(gòu)了大量的時(shí)尚品牌網(wǎng)上商店，其自營(yíng)時(shí)尚產(chǎn)品的銷量占平臺(tái)總銷量的比例已經(jīng)達(dá)到了3%，甚至超過(guò)了adidas、Nike和CalvinKlein等傳統(tǒng)品牌。亞馬遜的自營(yíng)品牌如紙尿布和電池品類也擊敗了傳統(tǒng)品牌Unilever’s和Duracell金霸王等。這些趨勢(shì)讓賣(mài)家們開(kāi)始擔(dān)憂，亞馬遜自營(yíng)品牌是否會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)并成為其主要貢獻(xiàn)力量。

其二，消費(fèi)者對(duì)第三方賣(mài)家的產(chǎn)品質(zhì)量存在疑慮，更傾向于選擇購(gòu)買(mǎi)亞馬遜自營(yíng)產(chǎn)品。近年來(lái)，亞馬遜第三方賣(mài)家出售假冒偽劣商品的現(xiàn)象屢見(jiàn)不鮮，這讓許多消費(fèi)者對(duì)平臺(tái)產(chǎn)生了不信任感。一些網(wǎng)站建議消費(fèi)者只購(gòu)買(mǎi)亞馬遜自營(yíng)產(chǎn)品，從而忽略了所有第三方賣(mài)家的存在。這種趨勢(shì)對(duì)于第三方賣(mài)家來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一種阻力。

面對(duì)這些威脅，第三方賣(mài)家在2018年應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)呢？部分賣(mài)家選擇立即降價(jià)甩貨來(lái)規(guī)避與亞馬遜的競(jìng)爭(zhēng)。但實(shí)際上，還有其他策略可以讓賣(mài)家在與亞馬遜自營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)更具優(yōu)勢(shì)。例如，耐心等待、堅(jiān)持自己的標(biāo)準(zhǔn)、利用亞馬遜獲益、利用自己的優(yōu)勢(shì)以及推陳出新等。具體來(lái)說(shuō)，賣(mài)家可以使用重定價(jià)軟件和Amazon價(jià)格跟蹤器Keepa來(lái)追蹤亞馬遜自營(yíng)產(chǎn)品的價(jià)格、銷售排名和產(chǎn)品銷售時(shí)間，以此來(lái)了解亞馬遜的產(chǎn)品銷售周期并作出相應(yīng)的策略調(diào)整。賣(mài)家也可以考慮創(chuàng)建擁有新ASIN的產(chǎn)品變體或者推出簡(jiǎn)易包裝版等策略來(lái)避免與亞馬遜直接競(jìng)爭(zhēng)。

面對(duì)亞馬遜自營(yíng)品牌的競(jìng)爭(zhēng)和威脅，第三方賣(mài)家需要保持警惕并采取相應(yīng)的策略來(lái)應(yīng)對(duì)。只有這樣，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。