跨境平臺(tái)運(yùn)營之測(cè)評(píng)策略探討

2025年，跨境電商領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，中小賣家面臨諸多挑戰(zhàn)。今天來和大家聊聊跨境平臺(tái)運(yùn)營，不少中小賣家在運(yùn)營過程中會(huì)碰到瓶頸。比如如何打造爆品，使店鋪更上一層樓，是慢慢運(yùn)營，還是打廣告，亦或是進(jìn)行測(cè)評(píng)呢？

其實(shí)這一切本質(zhì)上都是為了讓產(chǎn)品增加權(quán)重，提升排名，增加流量與轉(zhuǎn)化率，進(jìn)而慢慢形成閉環(huán)，達(dá)到滾雪球的效應(yīng)。跨境電商做久了，賣家常常會(huì)陷入困境，糾結(jié)到底是堅(jiān)持慢慢做好，還是選擇測(cè)評(píng)。

打造爆品首先要選品，做好關(guān)鍵詞分析，打造吸引人的標(biāo)題、圖片，完善產(chǎn)品細(xì)節(jié)描述以及合理定價(jià)等。做好這些后，還需了解主要買家所在國家的時(shí)間，按照高峰期做折扣活動(dòng)推廣，并配合廣告推廣來測(cè)品。在平臺(tái)剛開始推廣時(shí)，這一方法效果顯著。但如今大小賣家不斷涌入各平臺(tái)，競(jìng)爭(zhēng)內(nèi)卷日益激烈，這種方式還行得通嗎？

許多老賣家都有感觸，平臺(tái)給予的自然流量越來越少，活動(dòng)也愈發(fā)不給力（大賣除外，很多平臺(tái)對(duì)大賣會(huì)有流量扶持）。想投放廣告推廣，可能投入的那點(diǎn)錢連個(gè)水花也激不起來。

那么中小賣家怎樣在激烈競(jìng)爭(zhēng)中存活呢？答案是給店鋪?zhàn)鰷y(cè)評(píng)。測(cè)評(píng)的本質(zhì)就是增加真實(shí)用戶瀏覽下單，獲得平臺(tái)規(guī)則認(rèn)可，從而得到更多曝光和排名，增加轉(zhuǎn)化率。要知道，你想賺錢平臺(tái)也要賺錢，得讓平臺(tái)覺得你的產(chǎn)品能讓它賺到錢（平臺(tái)傭金），所以要讓平臺(tái)覺得你的產(chǎn)品有潛力。比如同期上的10個(gè)產(chǎn)品，其中一個(gè)上線不久就有客戶下單，且不定時(shí)有人下單，平臺(tái)就會(huì)認(rèn)為這個(gè)產(chǎn)品有潛力，因?yàn)檎Ｇ闆r下一個(gè)沒有評(píng)價(jià)和購買記錄的產(chǎn)品很難迅速成交第一單。只要產(chǎn)品沒問題，慢慢就會(huì)形成滾雪球效應(yīng)。在這樣的環(huán)境下，還堅(jiān)持做白帽不測(cè)評(píng)的賣家，還在堅(jiān)持什么呢？是維護(hù)正義嗎？大家都在做的事情，你不做如何競(jìng)爭(zhēng)？被壓得抬不起頭，苦苦堅(jiān)持又有什么意義呢？不都是為了賺外國人的錢實(shí)現(xiàn)自己的理想嗎？

下面說說怎么做測(cè)評(píng)（補(bǔ)單）。測(cè)評(píng)目的通常有以下幾種情況：一是加快產(chǎn)品評(píng)價(jià)獲取速度，快速積累產(chǎn)品自身權(quán)重；二是有效降低差評(píng)帶來的負(fù)面影響，新品遇到差評(píng)很可能就會(huì)石沉大海；三是提高產(chǎn)品星級(jí)，星級(jí)越高買家信任感越強(qiáng)，能間接增加轉(zhuǎn)化。

不少賣家只靠產(chǎn)品優(yōu)化、廣告和催評(píng)等手段提升店鋪，效果卻不明顯，缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。廣告入不敷出，利潤還不夠廣告投入，同行競(jìng)爭(zhēng)激烈，價(jià)格難以提升，陷入惡性循環(huán)。

很多人擔(dān)心做測(cè)評(píng)的賣家會(huì)被清算，但事實(shí)是，一個(gè)月、半年過去了，不少做測(cè)評(píng)的賣家活得好好的，甚至越來越滋潤。被查出來有問題的，往往是找了不靠譜的服務(wù)商，比如做單環(huán)境不行，用黑卡下單導(dǎo)致異常，公網(wǎng)IP賬號(hào)被檢測(cè)關(guān)聯(lián)，惡意退款等等。總之，測(cè)評(píng)市場(chǎng)太混亂，想賺快錢的人不少。

那如何避免這些問題呢？答案是自己搭建環(huán)境給店鋪測(cè)評(píng)，這樣能非常有效地避免這些問題。賣家可以自己搭建環(huán)境，自己注冊(cè)，自己給店鋪下單。環(huán)境搭建至關(guān)重要，因?yàn)槠脚_(tái)會(huì)通過IP獲取設(shè)備的型號(hào)、地區(qū)碼、監(jiān)管碼、主板碼、WIFI地址、指紋碼、IP地址等大概幾十個(gè)參數(shù)。如果這些參數(shù)沒做好隱藏和防關(guān)聯(lián)，就會(huì)觸發(fā)亞馬遜審核機(jī)制，導(dǎo)致砍單、封號(hào)。所以想要真正做好自養(yǎng)號(hào)，需要成熟的技術(shù)支持。目前我們?cè)跍y(cè)評(píng)技術(shù)研發(fā)方面已經(jīng)有五六年了，環(huán)境搭建方案更新了十幾代，非常安全穩(wěn)定，歡迎互相探討！今天就先分享到這里。