2025年跨境平臺(tái)選品特點(diǎn)全解析

2020年新冠疫情給全球帶來巨大沖擊，跨境行業(yè)也步入艱難階段。但這并未澆滅大家跨境創(chuàng)業(yè)的熱情，不少伙伴打算投身跨境電商，而選平臺(tái)成了首要問題。今天就來聊聊各跨境平臺(tái)的選品特點(diǎn)。

賣家選品首先要明確自身定位，依據(jù)自身資源來定。資金雄厚可大批量采購工廠貨品；中小賣家則圍繞熟悉或有良好貨源的品類。

>>>亞馬遜<<<**亞馬遜以商品為導(dǎo)向，適合做品牌。中國賣家在亞馬遜有“跟賣Listing”和“自建Listing”兩條路。平臺(tái)允許多個(gè)賣家共用產(chǎn)品鏈接，即跟賣。跟賣要選銷量好的商品，多為電子類、汽配、家居和運(yùn)動(dòng)器材等標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，但要注意母Listing是否有品牌及侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)。自建產(chǎn)品多為已獲認(rèn)可的品牌，是非標(biāo)準(zhǔn)化和主觀性產(chǎn)品，選品核心是市場銷售容量。

>>>eBay<<<**eBay選品較復(fù)雜。新賣家可瀏覽在售及熱銷產(chǎn)品分析優(yōu)劣勢，從熟悉市場做起。因海外倉逐漸普及，其海外倉和中國直發(fā)的選品不同。海外倉選品思維類似亞馬遜跟賣，但TITLE、關(guān)鍵詞等因賣家而異。中國直發(fā)的選品思維可借鑒速賣通，不過eBay對賣家要求嚴(yán)格，在受眾國家宣傳力度也不同。

>>>速賣通選品<<<**速賣通因門檻低、操作方便、海外知名度大且背靠阿里巴巴，受中小賣家青睞。賣家可從買家需求著手，通過后臺(tái)數(shù)據(jù)了解熱門行業(yè)、熱賣產(chǎn)品及競爭力小的產(chǎn)品。除平臺(tái)選品考量，還可參考谷歌搜索進(jìn)入海外零售網(wǎng)站當(dāng)?shù)貒以诰€零售商的銷售情況。目前速賣通上時(shí)尚類產(chǎn)品、配件及小家居運(yùn)動(dòng)類產(chǎn)品品牌較多，性價(jià)比突出，賣家可選體積小、價(jià)格低的產(chǎn)品銷售。

>>>Wish<<<**Wish最大特點(diǎn)是移動(dòng)端，因移動(dòng)設(shè)備顯示屏展示有限，價(jià)格優(yōu)勢作用微弱，賣家選品不能只圖低價(jià)。業(yè)內(nèi)人士稱，除移動(dòng)端特殊視角對頁面等顯示不同外，用速賣通選品思維做Wish基本吻合。選品是跨境電商核心話題，賣家要了解平臺(tái)規(guī)則后選品。新手可從大數(shù)據(jù)分析市場需求，選標(biāo)準(zhǔn)類、價(jià)格低、重量輕的產(chǎn)品，提前做好供應(yīng)鏈和物流準(zhǔn)備。

>>>Shopee蝦皮<<<**Shopee是東南亞發(fā)展最快的跨境電商平臺(tái)，2019年成為東南亞購物類App下載第一名，有社群粉絲3000萬，活躍賣家700萬。該平臺(tái)主要面向中小賣家，適合新手入駐，產(chǎn)品門檻低，價(jià)格低的產(chǎn)品也可嘗試，還開通了直播功能。其女裝、男裝、美妝、母嬰等產(chǎn)品銷量不錯(cuò)，新手賣家建議先不選大類目產(chǎn)品。隨著競爭加劇，線上熱門大品類商品利潤可能被壓縮，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。業(yè)內(nèi)人士建議細(xì)分品類，或線下選品拿一手貨源，價(jià)格優(yōu)惠且難同質(zhì)化。另外，中小賣家最好先選一個(gè)品類做，因買家對服務(wù)要求提高，品類多若不能及時(shí)備貨發(fā)貨會(huì)破壞用戶體驗(yàn)，且多品類備貨對資金要求高。