這種深刻的洞察力在直播引流策略中也得到了充分體現(xiàn)。高燦在東南亞市場(chǎng)深有體會(huì)，他強(qiáng)調(diào)在直播中，吸引訪客流量比轉(zhuǎn)化率更加重要。因?yàn)闁|南亞市場(chǎng)的直播帶貨形式尚未成熟，許多觀眾在觀看了直播后并不會(huì)立即下單，而是選擇到線下店鋪進(jìn)行消費(fèi)。

PatPat摒棄了單一KOL帶貨的模式，團(tuán)隊(duì)成員會(huì)精心挑選特色商品并多次介紹，更注重每場(chǎng)直播的品牌曝光和口碑傳播效應(yīng)。這一策略與PatPat長(zhǎng)期以來(lái)的“擴(kuò)大品牌影響力”戰(zhàn)略不謀而合。

產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力是根本，而社交媒體推廣則成為亮點(diǎn)。海外倉(cāng)庫(kù)和團(tuán)隊(duì)搭建是基礎(chǔ)。憑借這套組合策略，PatPat在競(jìng)爭(zhēng)激烈的Lazada雙十一大促中脫穎而出。

在東南亞母嬰市場(chǎng)的藍(lán)海中，PatPat正在運(yùn)籌帷幄，深耕此領(lǐng)域。對(duì)于中國(guó)賣(mài)家而言，在海外電商市場(chǎng)中取得成功，每個(gè)賣(mài)家都有自己的獨(dú)特策略。高燦對(duì)于PatPat的未來(lái)有著清晰的預(yù)期。

站內(nèi)引流是首先需要加強(qiáng)的方面?；仡欕p十一時(shí)，高燦提到PatPat在Lazada平臺(tái)的預(yù)熱宣傳并未達(dá)到理想效果。他們?cè)陔p十二的預(yù)熱工作決定在11月底就開(kāi)始，以確保充分準(zhǔn)備。

盡管團(tuán)隊(duì)已經(jīng)提前布局海外倉(cāng)，但在雙十一大促中仍然出現(xiàn)了斷貨問(wèn)題。高燦認(rèn)為，雖然主打產(chǎn)品銷(xiāo)售良好，但通用品類(lèi)和贈(zèng)品的備貨被忽略了。在未來(lái)，隨著RCEP關(guān)稅優(yōu)惠的實(shí)施，印尼等國(guó)家的銷(xiāo)售情況可能會(huì)有所變化，因此對(duì)品類(lèi)數(shù)據(jù)的調(diào)研必須更加完善。

海外倉(cāng)的優(yōu)勢(shì)也將繼續(xù)發(fā)揮。高燦對(duì)Lazada海外倉(cāng)物流網(wǎng)絡(luò)的快速性印象深刻，他表示PatPat下一階段將重點(diǎn)推廣海外倉(cāng)。雙十二的貨品在11月初已經(jīng)基本補(bǔ)充到位，菲律賓和印尼的倉(cāng)庫(kù)已經(jīng)開(kāi)始為春節(jié)大促做準(zhǔn)備。

回顧今年P(guān)atPat在Lazada雙十一的表現(xiàn)，GMV實(shí)現(xiàn)了相比去年的7倍增長(zhǎng)。高燦希望，接下來(lái)的雙十二能在現(xiàn)有基礎(chǔ)上再增長(zhǎng)1.5-2倍。他們將根據(jù)不同國(guó)家制定差異化的本土化運(yùn)營(yíng)策略，以提高整體市場(chǎng)占有率。

顯然，PatPat在東南亞市場(chǎng)的野心不止于此。母嬰消費(fèi)品市場(chǎng)更依賴于對(duì)精細(xì)目標(biāo)群體的劃分。PatPat能否在Lazada創(chuàng)造更大的銷(xiāo)售奇跡，還需看其如何突破現(xiàn)有受眾習(xí)慣或品類(lèi)束縛，為東南亞母嬰市場(chǎng)帶來(lái)多少創(chuàng)新價(jià)值。

（文章來(lái)源：跨境達(dá)人Anna，經(jīng)作者黨雅琦撰寫(xiě)報(bào)道）