據(jù)調(diào)查，約有70%的外國人士傾向于在社交媒體上了解企業(yè)或品牌信息，而超過60%的消費者認為社交媒體是了解企業(yè)或品牌的有效途徑。特別是在TikTok這個短視頻平臺上，已經(jīng)成為海外用戶認知產(chǎn)品的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。如果企業(yè)或品牌能夠充分利用TikTok，將會更有效地推廣品牌并增強消費者忠誠度。

一、TikTok的企業(yè)賬號重要性

在TikTok上建立企業(yè)賬號，是海外品牌營銷推廣的關(guān)鍵一步。這不僅是建立信任和善意的基石，也是后期營銷活動的重要支撐。

1. 形象塑造：

企業(yè)賬號的建立，從完善主頁信息開始，為品牌鋪設了道路。通過開啟主頁的窗口功能，可以縮短消費者的交易路徑，優(yōu)化電子商務場景。即使TikTokShop暫時無法打開，也可以通過主頁鏈接引導至品牌獨立站點，大大增加品牌曝光機會。主頁上的三個視頻可以選擇最受歡迎的或者與紅人合作的視頻，作為品牌的代表。

2. 市場洞察：

企業(yè)可以通過TikTok發(fā)送信息、視頻、圖片、直播等多種形式與粉絲互動，同時利用平臺的創(chuàng)意推薦和直播功能實時洞察數(shù)據(jù)，進一步吸引和鞏固粉絲。

3. 用戶服務：

除了在主頁上提供官方網(wǎng)站鏈接外，添加聯(lián)系信息和私人信息設置也是用戶聯(lián)系企業(yè)的直接途徑。提供高效、高質(zhì)量的服務對于提高品牌聲譽至關(guān)重要。

4. 商業(yè)轉(zhuǎn)化：

TikTok擁有龐大的月活躍用戶規(guī)模，品牌所有者的營銷投資將不斷積累和沉淀，最終形成大量的粉絲社區(qū)和忠實客戶群體。這些忠實的粉絲流量可以進一步進行商業(yè)轉(zhuǎn)化。

二、借助網(wǎng)紅營銷的力量

與廣告相比，通過網(wǎng)紅的視頻傳達品牌或產(chǎn)品信息，更容易激發(fā)粉絲的情感共鳴。全球品牌已經(jīng)意識到網(wǎng)紅營銷的重要性，因此與符合品牌基調(diào)的中長尾網(wǎng)紅合作，是擴大品牌曝光率、促進網(wǎng)站訪問和品牌詞搜索的有效途徑。通過與大量網(wǎng)紅的合作，不僅可以覆蓋更廣泛的群體，還可以樹立信譽，告訴消費者這個產(chǎn)品很好，有很多人在使用，從而提高產(chǎn)品的銷售黏性。

三、TikTok廣告的巧妙運用

廣告是TikTok營銷不可或缺的一部分。需要注意的是，不同國家的人對事物有不同的理解角度和方向，因此廣告應基于本地化的思維方式。優(yōu)秀的廣告應該表達觀眾的思維方式，并制作符合本地化的廣告視頻。廣告與KOL營銷相輔相成，結(jié)合各種特點達到所需的營銷效果。

四、完整的TikTok營銷策略

要將TikTok賬戶運營與KOL營銷相結(jié)合，輔以本地廣告材料進行廣告，形成一個完整的社交媒體營銷策略。鼓勵用戶生成內(nèi)容，并與相關(guān)影響者合作。作為品牌與年輕觀眾互動的關(guān)鍵途徑，我們有理由相信，TikTok也將成為未來中國海外企業(yè)發(fā)展海外市場的主要平臺。

構(gòu)建與管理TikTok企業(yè)賬戶的秘訣與六大策略技巧

讓我們探討如何設置TikTok企業(yè)賬戶。通過下載TikTok應用程序并創(chuàng)建一個新賬戶，點擊到您的TikTok個人資料，然后點擊右上角的菜單，接著點擊設置和隱私，然后點擊管理帳戶，最后點擊切換到企業(yè)帳戶并選擇最適合您業(yè)務類型的類別。完成企業(yè)賬戶設置后，您就可以開始優(yōu)化您的帳戶以吸引目標受眾了。為了做到這點，這里有幾個步驟與技巧值得參考。

構(gòu)建TikTok營銷策略的六個關(guān)鍵步驟：

一、創(chuàng)建品牌化的TikTok賬戶

在完成TikTok企業(yè)賬戶設置后，下一步是全面優(yōu)化和品牌化您的賬戶，以便與您的其他社交媒體資料一起被識別。為標記您的TikTok帳戶，請編輯個人資料并填寫以下內(nèi)容：上傳高分辨率的個人資料照片或視頻（也可考慮動畫版本），填寫名稱、用戶名（盡可能使用公司名稱）、描述（簡述您的業(yè)務）、郵箱地址等。如果適用的話，還可以標記您的非營利組織。別忘了設置自動消息以回應用戶的私信。

二、確定TikTok受眾

要在TikTok上成功，必須明確您的內(nèi)容定位目標。了解目標受眾的人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)，并進行社交媒體市場研究以建立準確的客戶角色。盡管TikTok更傾向于年輕受眾，但仍有大量的20-49歲人群，因此深入挖掘至關(guān)重要。

三、制作高質(zhì)量的TikTok視頻

學習如何制作出色的TikTok視頻是下一步。了解平臺熱門內(nèi)容、趨勢和流行標簽、BGM等至關(guān)重要。嘗試創(chuàng)作展示團隊創(chuàng)建產(chǎn)品的過程、展示產(chǎn)品、使用流行BGM創(chuàng)建有趣視頻等內(nèi)容。

四、使用TikTok廣告

為擴大受眾范圍，可以考慮在TikTok上投放廣告?；诔鰞r機制，您可以針對目標受眾制作有趣的視頻廣告并根據(jù)指定的每日或總預算進行宣傳。借助第三方廣告情報工具了解TikTok廣告的風格和競品動作也是明智之舉。

五、利用TikTok影響者營銷

另一種流行的TikTok營銷策略是與有影響力的合作伙伴合作。您可以聯(lián)系有影響力的合作伙伴并詢問他們是否愿意試用您的產(chǎn)品，或者合作制作突出品牌特色的視頻。另一種選擇是與頭部影響者或名人共同開發(fā)新產(chǎn)品線。

六、監(jiān)控TikTok分析以追蹤表現(xiàn)

只有企業(yè)賬戶才能訪問的TikTok分析功能可以幫助您找到最受歡迎的視頻和最佳發(fā)布時間。追蹤的關(guān)鍵指標包括視頻觀看次數(shù)增長率、熱門視頻平均觀看時長等。您還可以將TikTok企業(yè)賬戶與第三方工具關(guān)聯(lián)以獲取更多數(shù)據(jù)指標。