廣告策略系列三：亞馬遜廣告優(yōu)化秘籍，省錢法寶助力營銷2025
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許多賣家面臨ACoS過高的困擾，錢花在無效關(guān)鍵詞上是一大原因。否定關(guān)鍵詞在此起到關(guān)鍵作用！
無論您是使用自動廣告還是手動廣告，都可以設(shè)置否定關(guān)鍵詞，最多可設(shè)置1000個（每個詞占一行）。
之前我們提到的亞馬遜廣告的八大高效操作技巧中的第六點，許多人誤以為更新關(guān)鍵詞就是添加或刪除某些詞匯，其實還包括否定關(guān)鍵詞。
為什么要使用否定關(guān)鍵詞呢？
1. 減少廣告費用，提高投資回報率（ROI）。
2. 更精準地定位目標客戶。
讓我們看一個實際案例：
某自動廣告報告顯示，關(guān)于汽車配件的H4型號與9005、9006等型號實際上并非同一產(chǎn)品，但廣告卻推送了這些詞，雖然產(chǎn)生了一定的花費，但并沒有轉(zhuǎn)化。類似的情況導(dǎo)致了大量的無效花費。
如果你賣的是眼鏡（Glasses），而與wine glasses和drinking glasses是不同的產(chǎn)品，那么你就需要精準定位目標客戶，將wine、drinking和drink設(shè)為否定關(guān)鍵詞。
您還會注意到否定關(guān)鍵詞還有兩種匹配類型：
否定詞組（Negative phrase）：每行最多4個詞，總共不超過80個字符。
否定精確（Negative exact）：每行最多8個詞，同樣不超過80個字符。
對于新賣家新產(chǎn)品，不建議輕易設(shè)定否定關(guān)鍵詞?？梢酝ㄟ^調(diào)整匹配類型來達到目的，如從廣泛匹配到精準匹配。如果需要否定某些詞匯，建議使用精準否定以避免誤匹配其他有效詞。具體使用方法可參見教程《否定關(guān)鍵詞優(yōu)化方法》。
有些賣家問，如果廣告報告中出現(xiàn)了別人的ASIN是否可以否定？不可以直接否定ASIN或其關(guān)鍵詞。如果遇到這種情況，建議搜索該ASIN并分析其關(guān)鍵詞，如果其表現(xiàn)良好，可以借鑒其關(guān)鍵詞做廣告；如果表現(xiàn)不佳，則需要分析并否定其關(guān)鍵詞。與本文相關(guān)的文章是《廣告策略系列一：亞馬遜廣告ACOS越低越好嗎？》。小貼士：新產(chǎn)品做廣告時，競價可略高于推薦競價，有助于搶占廣告位。（來源：Kris浩）以上內(nèi)容僅代表作者個人觀點，不代表風(fēng)口星網(wǎng)立場。本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需得到原作者同意。
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