2025年跨境家居選品指南：五大潛力平臺推薦

跨境電商領域，選品至關重要，而找到適配、低風險且高潛力的平臺更是關鍵的第一步。家居品類競爭相對較小、市場飽和度低，據調研，2025年全球線上銷售家具和家用電器規(guī)模可達3629億美元，未來更有望漲至4554億美元。歐美消費者注重生活品質，對能展現(xiàn)個人風格、提升生活品質的家居用品需求大，像家居小物件、戶外燈具、組裝類家居等都很受歡迎。由于消費者品牌意識不強，高性價比或新奇有趣的家居用品在各大平臺容易成為爆款。下面為中國家具家居跨境賣家推薦五大優(yōu)質平臺。

Wayfair是專注家居家具垂直品類的北美電商平臺，市場覆蓋歐美。家居品類在歐洲市場潛力巨大，2020年在歐美的體量約8400億美元，預計到2030年將達1.2萬億美金。2002年成立至2020年，其體量已達140億美元，2021年第一季度營收35億美金，環(huán)比增長50%。該平臺需海外倉發(fā)貨，新賣家多選擇海外倉一件代發(fā)，省去倉儲費和頭程費用，便于測款。收款方式為第三方美元收款賬戶，如萬里匯、空中云匯、派安盈等，后臺語言為英文。入駐要求包括海外倉發(fā)貨（北美站點提供美國海外倉，歐洲站點提供對應國家海外倉）、購買產品責任險、提供第三方美元/歐元/英鎊收款賬戶、提供其他跨境電商平臺在售產品鏈接（非硬性）、符合品類要求（支持家居家具）、歐洲站點（英德）提供對應國家vat、提供產品檢測報告。近兩年Wayfair開始對中國賣家招商，會不定期發(fā)放數(shù)據報告幫助賣家改進賬號、提升銷量。

Fordeal是面向海外C端消費者的電商一站式購物平臺，致力于將優(yōu)質中國品牌和供應鏈輸送到全球消費者手中。主要在中東地區(qū)運營，覆蓋沙特、阿聯(lián)酋等國家，是國家“一帶一路”核心戰(zhàn)略的堅定踐行者。該平臺成立于2017年，總部位于廣州，由著名投資機構高瓴資本領投數(shù)千萬美元。根據相關報告，中東市場消費能力高、潛在需求旺盛，但電商滲透率低，沙特電商滲透率不到4%，而成熟市場應達約20%。Fordeal采用跨境B2B2C模式，供應商以供貨方形式入駐，現(xiàn)入駐免傭金，利潤全歸賣家。招募重點為家居品類，入駐要求商家具有家居品類資質，準確錄入商品重量及體積信息，有自有工廠及合作代工廠，具備運營能力，能配合優(yōu)化圖片、翻譯英文，合理定價等。物流流程為顧客在app下單，后臺推送需發(fā)貨商品信息到商家后臺，商家發(fā)貨到佛山倉庫，倉庫收件、拆檢無誤后完成發(fā)貨流程，發(fā)貨運費商家承擔，佛山倉庫將商品打包發(fā)往國外顧客，寄往國外運費由平臺承擔。收款方式與銀行合作，直連外匯管理局，普通境內賬戶可收人民幣，平臺集成換匯服務，支持商家結算成美金，國內普通人民幣賬號無手續(xù)費，回款周期為每月4號和19號。

Allegro是波蘭電商平臺霸主，在歐洲電商市場訪問量常居前五位。每月活躍用戶達1800萬，占波蘭總人口近一半。波蘭地處歐洲心臟，線上貿易產品受本地及歐洲其他地區(qū)消費者喜愛。隨著網購信任度提高，62%的網絡用戶會網購，電商市場預計2025年增長25%，總額達300億茲羅提，波蘭人上網常搜化妝品、家居和園藝產品、兒童用品和服裝等。入駐條件門檻較低，支持企業(yè)或個體工商戶入駐，需企業(yè)或個體工商戶營業(yè)執(zhí)照、法人和股東的護照/駕照/港澳通行證三選一，收款方式提供銀行證明文件即可。目前在招商初期，對中國賣家政策友好，風口星顧問配合官方輸出了詳細完善的中文運營教程，幫助中國賣家快速上手實操、出單。

eMag是羅馬尼亞最大的電商網站，擁有超3.5萬種產品，13000 +活躍賣家，年增長率約50%，每天有數(shù)以萬計客戶，主要市場包括羅馬尼亞、保加利亞、匈牙利、波蘭。起初銷售電子和IT產品，后增加服裝類、美妝類、家居、園藝產品和書籍等類目。物流采用貨到倉后激活庫存模式，末端物流由平臺自行配送，對中國賣家開放，優(yōu)化了配送時效。PC網頁版與移動手機端軟件同步使用，確保平臺流量可觀且穩(wěn)定。目前在招商初期，對中國賣家政策友好，每個賣家配備中文官方經理，定期提供選品建議和熱銷品清單，幫助賣家經營店鋪，從平臺倉庫到買家手中的尾程配送由平臺負責，通過風口星入駐可免3個月平臺倉儲費。

MercadoLibre是拉丁美洲地區(qū)最大、增值最快的平臺，業(yè)務覆蓋18個國家。目前開放給國際賣家的有巴西、智利、墨西哥、哥倫比亞四個站點，熱銷品類包括配飾、鞋服、家居家具以及高科技電子產品等。對于開拓拉美市場的跨境賣家來說是很好的選擇，平臺前期投入低，不需大量廣告資源，店鋪等級制度保證賣家公平競爭，出十單店鋪就有等級，維持良好信譽可帶來流量。疫情期間市值大幅增長，在去年市值增長比例最多的100家公司排名榜單中，以194%的市值增長排名第24位。墨西哥、智利站點對中國賣家開放海外倉服務，智利是邀請制。近日開放了哥倫比亞站點，2020年哥倫比亞電子商務體量約為50億美金，保守估計至2022年將增至80億，互聯(lián)網滲透率占總人口的68%，移動設備覆蓋率高達72%，但目前哥倫比亞站點物流模式為自發(fā)貨模式，家居成本可能較高。入駐門檻要求賣家有其他C端平臺運營經驗，如亞馬遜、速賣通、ebay等，其他平臺單店鋪月均銷售額需達6W美金，店鋪產品平均客單價最好在25美金，自主品牌優(yōu)先。入駐資料需公司營業(yè)執(zhí)照（PDF文件或掃描件，注冊信息與注冊ML賬號時公司信息一致）、法人身份證正反面（與營業(yè)執(zhí)照法人信息一致）。

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