那么，什么是“聚合服務(wù)商”呢？接下來我們將詳細(xì)探討這個問題。

聚合服務(wù)商的定義

聚合服務(wù)商是指將多個來源的信息或材料整合到公司或平臺的企業(yè)。在跨境電商生態(tài)系統(tǒng)中，聚合商指的是專門收購其他公司品牌，并通過運營整合多個品牌的服務(wù)商。

什么是亞馬遜聚合商？

Amazon Aggregator，又或稱為roll-up，是海外對Thrasio這類公司的稱謂。這類型公司專長于收購亞馬遜品牌。具體來說，他們會收購亞馬遜品牌后，通過整合運營來降低成本并提升銷量和品牌溢價。

亞馬遜FBA聚合商是什么？

FBA（Fulfillment by Amazon）是亞馬遜提供的一項服務(wù)，賣家可以將產(chǎn)品發(fā)送至亞馬遜的履行中心進(jìn)行保管。當(dāng)顧客購買產(chǎn)品后，亞馬遜負(fù)責(zé)包裝、發(fā)貨和交付。亞馬遜的合并銷售策略使得一些公司專注于獲取并管理多個FBA賣家，以此實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)并降低每個企業(yè)的運營成本。而FBA聚合商就是這些公司的統(tǒng)稱。

亞馬遜聚合運營的運作方式

亞馬遜聚合運營主要通過收購較小的亞馬遜業(yè)務(wù)，將其整合在一起，并利用自身的專業(yè)知識和資源將其發(fā)展成盈利品牌。這些公司擁有豐富的電子商務(wù)和零售行業(yè)經(jīng)驗，主要來源于私募股權(quán)投資者和風(fēng)險投資公司的大額資金支持。

亞馬遜聚合商在尋找什么樣的業(yè)務(wù)？

亞馬遜聚合商在尋找業(yè)務(wù)時，主要考慮的是品牌的正面評價、產(chǎn)品質(zhì)量、需求的穩(wěn)定性以及品牌的長期增長潛力。他們更傾向于收購那些在亞馬遜上表現(xiàn)良好的賣家，這些賣家擁有大量的好評、強(qiáng)大的客戶群體和持續(xù)具有競爭力的搜索排名。

FBA整合運營的策略可持續(xù)性

近期FBA整合運營公司的活躍主要源于疫情期間在線購物的增加，但這種增長正在逐漸減緩。盡管如此，許多擁有優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的年輕品牌仍然可以從結(jié)構(gòu)改造中受益。面臨的最大威脅是過度飽和和成本上升。隨著越來越多的聚合公司投資于亞馬遜的營銷和廣告，成本也會相應(yīng)提高。

亞馬遜整合運營公司如何推動品牌增長？

以Thrasio為例，該公司是最大的亞馬遜FBA收購者之一，投資額達(dá)17億美元。他們采用數(shù)據(jù)驅(qū)動的方法進(jìn)行整合運營。例如，他們對寵物除臭噴霧“Angry Orange”進(jìn)行了重新品牌定位。原始的包裝設(shè)計并不吸引人，因此Thrasio的團(tuán)隊使用PickFu進(jìn)行了新產(chǎn)品設(shè)計的測試，優(yōu)化了包裝設(shè)計，并最終使銷售額增長了912%。

使用調(diào)研工具優(yōu)化產(chǎn)品

Thrasio和其他獲得大量資金支持的FBA收購者，如Elevate Brands、Berlin Brands Group和Boosted Commerce，都使用即時投票平臺來進(jìn)行產(chǎn)品圖片、產(chǎn)品描述等的分割測試。這些公司通過收集目標(biāo)客戶的定量數(shù)據(jù)來確保整合運營朝著正確的方向發(fā)展。

結(jié)語

以上內(nèi)容僅供參考，具體信息可能因市場變化而有所不同。如需更多關(guān)于亞馬遜聚合商的資訊，建議訪問跨境電商Sara的官方網(wǎng)站或相關(guān)行業(yè)報告獲取。本文內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表任何機(jī)構(gòu)立場。如有侵權(quán)行為，請聯(lián)系作者刪除。