隨著跨境電商業(yè)務(wù)的蓬勃發(fā)展，尤其是Amazon業(yè)務(wù)的重要性不言而喻。但是如何在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)盈利并吸引更多客戶(hù)呢？這就不得不提SEO（搜索引擎優(yōu)化）這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。對(duì)于Amazon來(lái)說(shuō)，要想在搜索引擎排名中占據(jù)優(yōu)勢(shì)，SEO是核心所在。下面我們將詳細(xì)介紹Amazon SEO的工作原理以及提升自然搜索結(jié)果排名的方法。

我們需要了解Amazon SEO與Google SEO的差異。Google SEO主要包括內(nèi)容、搜索引擎優(yōu)化技術(shù)和鏈接建設(shè)三個(gè)方面，而Amazon SEO主要側(cè)重于listing頁(yè)面上的內(nèi)容，如標(biāo)題、五點(diǎn)描述、長(zhǎng)描述、后端關(guān)鍵字等。在Amazon上，廣告也是提升排名的重要因素之一，它有助于增加銷(xiāo)售和提高產(chǎn)品曝光度。

接下來(lái)，我們來(lái)探討Amazon的A9搜索算法。這是Amazon用來(lái)決定產(chǎn)品搜索排名的主要算法。它結(jié)合多個(gè)相關(guān)功能，如廣告、交叉銷(xiāo)售、圖像匹配和產(chǎn)品問(wèn)答等，以呈現(xiàn)最相關(guān)的搜索結(jié)果。A9算法致力于為客戶(hù)提供最佳的購(gòu)物體驗(yàn)，通過(guò)考慮用戶(hù)的個(gè)人特征、瀏覽和購(gòu)買(mǎi)歷史以及產(chǎn)品的銷(xiāo)售和評(píng)價(jià)等因素，來(lái)為用戶(hù)提供個(gè)性化的搜索結(jié)果。

為了提升在Amazon上的搜索排名，賣(mài)家需要對(duì)listing進(jìn)行優(yōu)化。首先進(jìn)行關(guān)鍵字研究，找到適合產(chǎn)品的關(guān)鍵字后，將其應(yīng)用于產(chǎn)品的標(biāo)題、五點(diǎn)描述、長(zhǎng)描述和后端關(guān)鍵字等。優(yōu)化產(chǎn)品頁(yè)面的其他重要部分，如圖片和A+內(nèi)容。

在產(chǎn)品標(biāo)題的優(yōu)化方面，應(yīng)包含品牌、數(shù)量、關(guān)鍵特色、主成分、顏色、尺寸和主要關(guān)鍵字等信息。還需要注意以下幾點(diǎn)：參考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的寫(xiě)法來(lái)改進(jìn)自己的標(biāo)題；在移動(dòng)設(shè)備（包括Amazon APP）上，最重要的信息應(yīng)放在最前面；允許使用表情符號(hào)來(lái)增強(qiáng)可讀性；使用分隔符來(lái)分隔信息；不要使用HTML代碼。

對(duì)于五點(diǎn)描述，這是用戶(hù)在Amazon產(chǎn)品詳細(xì)信息頁(yè)面上首先閱讀的信息，因此必須認(rèn)真填寫(xiě)。描述中應(yīng)包含產(chǎn)品的主要優(yōu)勢(shì)、用途、客戶(hù)服務(wù)內(nèi)容、與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的區(qū)別等重要信息。同樣需要注意：不要重復(fù)鋪關(guān)鍵字，但要盡量包含多的關(guān)鍵字；可以包含一些引人注目的表情符號(hào)；不要使用HTML代碼。

長(zhǎng)描述雖然較少被詳細(xì)閱讀，但仍然是重要的信息來(lái)源和輔助關(guān)鍵字放置的地方。描述應(yīng)該非常詳細(xì)，注意解決客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的潛在擔(dān)憂(yōu)，包括常見(jiàn)問(wèn)題解答、操作方法和法律免責(zé)聲明等。

產(chǎn)品圖片也是非常重要的。為了優(yōu)化產(chǎn)品圖片，應(yīng)上傳七張圖像以展示產(chǎn)品的所有賣(mài)點(diǎn)信息，如正面、背面、側(cè)面圖，使用中的產(chǎn)品等。使用尺寸為1000×1000像素的圖像以提高圖片的清晰度。

產(chǎn)品圖片優(yōu)化與展示建議

在產(chǎn)品展示中，我們應(yīng)盡可能遵循以下幾點(diǎn)原則：

1. 盡量減少圖像周?chē)目瞻讌^(qū)域，使其更為緊湊且引人注目。

2. 圖像中適當(dāng)添加文字描述，但不要過(guò)多，以免影響圖像的顯示效果。

3. 明確展示產(chǎn)品是單裝還是多包裝，并詳細(xì)說(shuō)明其中包含的物品。

4. 必須展示產(chǎn)品的實(shí)際尺寸，可以使用對(duì)照物來(lái)更直觀(guān)地顯示尺寸大小。

5. 在最后一張圖加入產(chǎn)品視頻，幫助消費(fèi)者更全面地了解產(chǎn)品特性和細(xì)節(jié)。

關(guān)于Amazon SEO中的后端關(guān)鍵字使用策略

后端關(guān)鍵字是在賣(mài)家后臺(tái)添加并由A9搜索引擎索引的隱藏關(guān)鍵詞。它們分為兩類(lèi)：

1. 標(biāo)準(zhǔn)關(guān)鍵字，限制在50個(gè)字符以?xún)?nèi)。

2. 白金關(guān)鍵字，可長(zhǎng)達(dá)100個(gè)字符，但僅限于白金賣(mài)家使用。

在使用后端關(guān)鍵字時(shí)，需要注意以下幾點(diǎn)：

1. 在標(biāo)題、五點(diǎn)描述等之外的地方使用不同的關(guān)鍵字。

2. 避免使用感嘆號(hào)，因?yàn)樗鼈儍H適用于完全匹配的情況。

3. 不要使用停用詞，如“and”或“the”。

4. 避免添加無(wú)關(guān)的字詞或使用關(guān)鍵字填充策略。

5. 使用單數(shù)詞匯而非復(fù)數(shù)形式。

為了尋找新的關(guān)鍵字，可以使用多種工具：反向ASIN工具、PPC廣告報(bào)告中的關(guān)鍵字以及品牌關(guān)鍵詞報(bào)告等。

影響Amazon搜索排名的因素解析

所有搜索引擎，包括Amazon的A9，都有正面和負(fù)面的排名因素。針對(duì)A9搜索引擎，以下是影響搜索排名的一些關(guān)鍵因素：

1. 銷(xiāo)售歷史記錄，尤其是listing的轉(zhuǎn)化率。

2. 庫(kù)存可用性，斷貨會(huì)嚴(yán)重影響排名。

3. listing標(biāo)簽，如Amazon’s Choice, Best Seller等。

4. 銷(xiāo)售速度及變化。

5. 產(chǎn)品評(píng)論和賣(mài)家反饋的數(shù)量及平均評(píng)分。

6. 價(jià)格和履行方式。

7. 搜索結(jié)果的點(diǎn)擊率。

8. listing的訪(fǎng)問(wèn)量。

9. 產(chǎn)品分類(lèi)及描述。

10. A+頁(yè)面內(nèi)容以及產(chǎn)品圖片數(shù)量。

11. listing的更新和優(yōu)化頻率。

負(fù)向影響因素同樣重要，主要包括庫(kù)存問(wèn)題、產(chǎn)品描述過(guò)于簡(jiǎn)單、拼寫(xiě)錯(cuò)誤、過(guò)多表情符號(hào)的listing、違反Amazon內(nèi)容規(guī)則的產(chǎn)品、虛假評(píng)論或信息的產(chǎn)品等。使用黑帽SEO策略的產(chǎn)品也會(huì)被負(fù)面影響。

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