2K直播間揭秘工廠商家直播策略：如何高效玩轉(zhuǎn)直播營銷新紀(jì)元
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直播其實(shí)沒那么難。我們僅用2000元搭建直播間，便在阿里巴巴國際網(wǎng)交會中直播時獲得超過十萬點(diǎn)贊，輕松坐上行業(yè)直播榜首。
公司名稱：江門市蓬江區(qū)熠永膠粘制品有限公司
主營產(chǎn)品：包裝膠帶、草坪接縫膠帶、防滑膠帶、補(bǔ)漏膠帶等。
直播場景：阿里巴巴國際站6月網(wǎng)交會。
受訪人：總經(jīng)理劉麗華（Linda）。
在網(wǎng)交會直播中，熠永公司取得了全品類第一的好成績，海外客戶反饋熱烈。作為傳統(tǒng)工廠型外貿(mào)企業(yè)，熠永成為了第一波進(jìn)駐網(wǎng)交會的江門企業(yè)。Linda發(fā)現(xiàn)她的老客戶都在觀看直播，并且吸引了不少新客戶。一些新客戶的成交量甚至超過了老客戶。
那么，如何做好B端直播呢？熠永公司的經(jīng)驗(yàn)是：首先是團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)，人人都能成為主播是未來直播的趨勢。鏡頭就是客戶，如何介紹產(chǎn)品、打動客戶就是你的腳本和思路。其次是硬件的簡單有效，整個直播間打造下來不超過2000元人民幣，也可以取得很好的效果。
熠永公司在直播中發(fā)現(xiàn)了老客戶對新產(chǎn)品的認(rèn)可，以及新客戶對新品直播展示的更高認(rèn)可度。直播不僅能給客戶帶來不一樣的體驗(yàn)，還能幫助他們重新定位經(jīng)營模式，與客戶達(dá)成更深度的合作。
對于工廠型商家如何直播，熠永公司的建議是：B端直播與C端直播有著本質(zhì)的不同。應(yīng)該將其定義為一場展會，展示的不只是產(chǎn)品本身，還包括公司的品牌、實(shí)力和團(tuán)隊(duì)。重點(diǎn)應(yīng)該是產(chǎn)品展示，特別是如果你的目標(biāo)客戶是亞馬遜賣家或零售商。
商家應(yīng)該適應(yīng)新的趨勢，現(xiàn)在準(zhǔn)備并不晚?？梢赃m當(dāng)做一些品類拓展，同時投入資源提升團(tuán)隊(duì)水平和管理優(yōu)化。
疫情加速了外貿(mào)線上化的進(jìn)程，線上展會和直播場景成為新的貿(mào)易方式。商家應(yīng)該抓住這個機(jī)遇，做好直播和線上展會的準(zhǔn)備，迎接接下來的采購需求。
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