在風(fēng)口星網(wǎng)“2017CCEE服裝產(chǎn)業(yè)選品大會(huì)”活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，指紋互動(dòng)市場(chǎng)總監(jiān)Kevin帶來(lái)了《賣家分享：我的亞馬遜跨境電商之路》的分享。他指出，曾在某次旺季促銷中，一天出了18萬(wàn)單。

指紋的跨境電商之路——抓住商機(jī)就一頭扎進(jìn)去

指紋互動(dòng)成立于2013年4月，瞄準(zhǔn)歐美個(gè)性定制化產(chǎn)品市場(chǎng)的潛力，投入200萬(wàn)資金便一頭扎進(jìn)跨境電商這趟“深水”。因?yàn)閳?jiān)信“個(gè)性化定制產(chǎn)品”是一個(gè)值得深耕的藍(lán)海市場(chǎng)，指紋互動(dòng)從零散的幾個(gè)身影到三百多人的大團(tuán)隊(duì)，走出了一條屬于自己的跨境電商之路。

“選擇亞馬遜對(duì)我們來(lái)說(shuō)是幸運(yùn)的，也讓我看到希望”，指紋互動(dòng)市場(chǎng)總監(jiān)Kevin說(shuō)道。

創(chuàng)業(yè)初期，指紋互動(dòng)發(fā)現(xiàn)歐美市場(chǎng)的主流銷售方式是獨(dú)立站，一個(gè)站點(diǎn)僅僅主營(yíng)T恤一年就可以銷售額就達(dá)到一億多美金，指紋互動(dòng)就此便萌生了自己開發(fā)自建站。后來(lái)由于SEO引流困難，甚至嘗試付費(fèi)引流，但終以失敗告終。

2014年指紋互動(dòng)被迫嘗試在亞馬遜平臺(tái)開店，在國(guó)內(nèi)的電商環(huán)境和國(guó)外的競(jìng)爭(zhēng)都不容樂(lè)觀的情況下，亞馬遜平臺(tái)帶來(lái)的巨大流量讓指紋互動(dòng)堅(jiān)持了下來(lái)。

個(gè)性化定制市場(chǎng)屬于“藍(lán)海市場(chǎng)”，“大蛋糕”需要一起分享

指紋互動(dòng)在亞馬遜平臺(tái)的一件T恤賣30美金，堅(jiān)持產(chǎn)品在中高端價(jià)格，且每天更新產(chǎn)品至少50件，從不間斷。指紋不單單只是一家工廠，還擁有技術(shù)、自主研發(fā)團(tuán)隊(duì)、運(yùn)營(yíng)技巧、供應(yīng)鏈等。2016年指紋的個(gè)性定制化產(chǎn)品形成規(guī)模，行業(yè)內(nèi)便刮起模仿追隨的風(fēng)潮，其速度之快，數(shù)量之大，甚至有“”偷師學(xué)藝，想要獲得指紋的供應(yīng)鏈以及技術(shù)。

2017年指紋做了一個(gè)大膽決定，砍掉整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)，這意味著指紋將多年的心血和銷售經(jīng)驗(yàn)拋棄。Kevin稱，這塊個(gè)性化定制市場(chǎng)的蛋糕太大了，需要讓更多人參與進(jìn)來(lái)分享這個(gè)大蛋糕。

淡季靠量，旺季掙利潤(rùn)，指紋成功的三個(gè)秘訣

指紋互動(dòng)在旺季時(shí)一天最高可以做到18萬(wàn)單，甚至旺季時(shí)量大到海關(guān)擠壓，提價(jià)都不能減少量，因此Kevin提出了“淡季靠量，旺季掙利潤(rùn)”的理念。另外Kevin還談到指紋互動(dòng)的成功秘訣可以概括為三個(gè)等式：

（1）空白產(chǎn)品+圖案=個(gè)性化定制產(chǎn)品；

（2）個(gè)性化產(chǎn)品+指紋ERP系統(tǒng)=零成本；

（3）訂單+指紋供應(yīng)鏈=庫(kù)存

（文/風(fēng)口星網(wǎng)董小玲）