跨境電商運(yùn)營(yíng)的現(xiàn)狀與策略

曾幾何時(shí)，跨境電商平臺(tái)如亞馬遜、wish等處于缺產(chǎn)品階段，那時(shí)大量鋪貨是常見做法，左手從1688選貨，右手借助谷歌翻譯批量上新。哪怕標(biāo)題、圖片有明顯錯(cuò)誤，只要在正確時(shí)間點(diǎn)上架產(chǎn)品，平臺(tái)依舊會(huì)給予流量，從而迅速出單，這是跨境電商平臺(tái)初期的普遍現(xiàn)象。

如今Shopee平臺(tái)類似這種情況，只是流量相對(duì)沒那么大。所以，賣家要清楚自己是在賺錢還是賺流水。

最近與很多賣家交流得知，有個(gè)3人的運(yùn)營(yíng)小團(tuán)隊(duì)聽從建議從亞馬遜日本站起步。其中1人負(fù)責(zé)選品、調(diào)研市場(chǎng)，2人負(fù)責(zé)操盤賬號(hào)，美工和物流全部外包。在賬號(hào)運(yùn)營(yíng)第三個(gè)月，日銷售額突破1000美金。雖前期站內(nèi)廣告燒錢厲害，但去掉各種廣告費(fèi)后，純利潤(rùn)約20%，即一天有200美金純利，對(duì)于剛起步4個(gè)月的小團(tuán)隊(duì)來說，這樣的業(yè)績(jī)非常亮眼。

然而，該團(tuán)隊(duì)一直有個(gè)困惑：手里總沒現(xiàn)金。其實(shí)對(duì)于亞馬遜FBA運(yùn)營(yíng)，前半年這種手里沒現(xiàn)金的感覺很常見，畢竟需要不斷壓貨到亞馬遜倉(cāng)庫(kù)。我的建議是：即使創(chuàng)業(yè)也需要給自己發(fā)工資。

不管這個(gè)月是在推新品持續(xù)花錢，還是在維護(hù)老產(chǎn)品資金富裕，都要記得給自己發(fā)3000 - 5000人民幣工資。做跨境電商的直接目的是用人民幣換美金，亞馬遜每14天打一次款，有人覺得計(jì)算是否盈利不值得。

這里有個(gè)簡(jiǎn)單方法：假設(shè)這14天打款8000美金，計(jì)算這14天對(duì)應(yīng)的訂單數(shù)，進(jìn)而算出總的壓貨成本和物流成本。8000美金減去總訂單數(shù)對(duì)應(yīng)的成本，再減去14天廣告費(fèi)和部分退貨金額。若結(jié)果為負(fù)數(shù)，代表虧錢；若有盈余，則代表賺錢。

這樣計(jì)算雖不是最精準(zhǔn)的，但大體能反映是否盈利。畢竟跨境電商也是一門生意，我們可忍受短期虧損，但長(zhǎng)期來看必須盈利才能持續(xù)發(fā)展。

無(wú)論賺錢還是虧錢，每個(gè)月給自己發(fā)3000 - 5000的基本工資，能讓運(yùn)營(yíng)心態(tài)更穩(wěn)定，不信你可以試試。(來源：亞馬遜無(wú)貨源運(yùn)營(yíng))

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