### 第一部分：跟賣的考慮與判斷

在進行電商平臺的跟賣行為之前，我們應(yīng)該從多方面進行深入思考與判斷。跟賣并不簡單，需要做好充足的前期準(zhǔn)備，因為這涉及到后續(xù)可能面臨的種種問題與投訴。

我們要明確，跟賣并非隨意為之。如果沒有足夠的經(jīng)驗和準(zhǔn)備，建議最好不要輕易嘗試。如果決定要跟賣，那么要做的準(zhǔn)備包括但不限于：應(yīng)對帳號可能面臨的各種問題與投訴。

在跟賣過程中，描述變化是一個需要注意的點。例如，如果FBA或公司壓了幾千個庫存，而突然Listing的主人更改了產(chǎn)品描述，將A東西變成了B，這就可能帶來麻煩。這告訴我們，在跟賣前，應(yīng)當(dāng)了解清楚Listing的詳細(xì)信息以及可能的變動。

關(guān)于商標(biāo)與備案情況是跟賣前必須查詢的。雖然理論上在某些情況下可行，但最關(guān)鍵的是要符合AMAZON的規(guī)則。最簡單的辦法是查看賣家是否在AMAZON上備案，以及Listings的相關(guān)信息。

還要考慮市場情況與競爭對手的策略。比如，如果有很多人在跟賣同一個Listing，那么就需要考慮這是否安全。還有，不要僅僅因為一個產(chǎn)品generic（泛指）就盲目跟賣，還需要考慮價格、質(zhì)量、成本等因素。

### 第二部分：如何判斷并預(yù)防跟賣行為

對于如何預(yù)防跟賣行為，我們要從多方面入手。除了前文提到的商標(biāo)與備案問題外，還要關(guān)注產(chǎn)品詳情頁的各項信息。包括圖片、標(biāo)題、Bullet Point以及Description等部分。這些細(xì)節(jié)都可能成為我們判斷是否跟賣的依據(jù)。

我們也要了解AMAZON平臺的規(guī)則。比如，平臺要求必須賣正品，產(chǎn)品必須100%一致，包括每一個細(xì)節(jié)都不能有出入。今年AMAZON平臺還出了新的政策，對被投訴的產(chǎn)品與描述不符合的情況有嚴(yán)格的處罰措施。

在防范跟賣的我們也要注意保護自己的權(quán)益。比如，進行品牌備案、讓自己的產(chǎn)品有獨特之處等都是有效的手段。這樣即使有人跟賣，也不敢輕易模仿我們的產(chǎn)品，因為這可能涉及到侵權(quán)問題。

### 第三部分：理性對待跟賣行為

對于經(jīng)營AMAZON店鋪來說，跟賣可以節(jié)約時間成本，但風(fēng)險也確實存在。我們在選擇跟賣產(chǎn)品時，應(yīng)該理性分析品牌所屬國家、產(chǎn)品難度以及銷售渠道的多樣性等問題。不是所有產(chǎn)品都適合跟賣，也不是所有跟賣都能帶來預(yù)期的收益。

我們要明白，沒有該不該跟賣的問題，只有能不能跟賣的問題。在跟賣之前，一定要做好充分的準(zhǔn)備和調(diào)查。而且，即使決定跟賣，也要保持冷靜和理性，不要因為一時的沖動而做出不理智的決定。

我們要明白一個道理：無論是跟賣還是其他任何策略，都需要我們用心去經(jīng)營、去維護。只有這樣，才能在競爭激烈的電商市場中立足。

### 內(nèi)容簡要小結(jié)

1. 跟賣前需做好充分準(zhǔn)備與調(diào)查，了解平臺規(guī)則與競爭對手策略。

2. 注意產(chǎn)品詳情頁的各項信息，包括圖片、標(biāo)題、描述等細(xì)節(jié)。

3. 查詢商標(biāo)是否注冊并備案，了解品牌受理范圍與平臺規(guī)則。

4. 遵循平臺規(guī)則，必須賣正品且產(chǎn)品必須100%一致。

5. 在選擇跟賣時需理性分析選品、品牌所屬國家與銷售渠道等問題。

6. 防范跟賣行為時可通過品牌備案、讓產(chǎn)品有獨特之處等手段保護自己的權(quán)益。

我們主要業(yè)務(wù)是玩具和家居類產(chǎn)品。我們的產(chǎn)品大多屬于國際品牌，雖然利潤豐厚，但風(fēng)險與投入同樣很大。在銷售過程中，我們遇到了諸多挑戰(zhàn)，如產(chǎn)品被下架、貨物在運輸途中被要求下架、提供發(fā)票的請求、品牌注冊人的投訴等。

總結(jié)來說，要判斷是否適合跟賣，需要考慮以下三個關(guān)鍵點：

1. 避免跟賣過于普遍的品牌。如果市場上到處都能找到這個品牌的貨，那就意味著競爭激烈，風(fēng)險增大。因為太多人跟風(fēng)做，可能陷入危險的境地。

2. 注意產(chǎn)品價格與跟賣風(fēng)險。跟賣時，我們要確保產(chǎn)品價格的合理性，對得起我們的賬號價值。我個人設(shè)定的標(biāo)準(zhǔn)是，產(chǎn)品價格少于20美元的不再考慮跟賣。之前我們曾做過一款中國品牌的玩具，結(jié)果在美國被人搶注品牌并反過來告我們侵權(quán)，最終我們只能下架并協(xié)商解決。

3. 避免跟賣已注冊品牌的產(chǎn)品。如果某個品牌既有注冊人在銷售，也有其他賣家在銷售，那么最好不要再嘗試跟賣。特別是美國品牌的產(chǎn)品，通常不建議進行跟賣。

跟賣雖然能帶來一定的收益，但風(fēng)險也不小。我們曾因此付出了巨大的代價，如賬號被封、需要提供發(fā)票、卷入糾紛、部分貨款被扣留等。但我依然堅持繼續(xù)走跟賣的路線，未來會尋找合適的品牌和產(chǎn)品類別進行跟賣。

關(guān)于防跟賣策略，我們在產(chǎn)品包裝上使用了自己的Logo。當(dāng)我們的產(chǎn)品被跟賣時，我們嘗試通過發(fā)站內(nèi)信來解決問題，但有時會被忽視。于是我們通過賣家支持來解決這些問題。長遠(yuǎn)來看，注冊自己的品牌是必要的，我們未來的發(fā)展方向也是品牌之路。

簡要總結(jié)內(nèi)容如下：

1. 跟賣的風(fēng)險包括：產(chǎn)品被下架、運輸途中被要求下架、被要求提供發(fā)票、品牌注冊人投訴、賬號被封、卷入糾紛、部分貨款被扣留等。

2. 理性分析品牌所屬國家、產(chǎn)品難易程度以及產(chǎn)品能否在其他銷售渠道銷售。

3. 不適合跟賣的情形包括：避免跟賣普遍的品牌、價格低于一定金額的不考慮跟賣、已注冊品牌的產(chǎn)品和其他賣家也在銷售的產(chǎn)品不要跟賣。特別是對于美國品牌的產(chǎn)品，更要謹(jǐn)慎選擇是否跟賣。