如何正確選擇廣告營(yíng)銷(xiāo)代理商，完善品牌出海版圖

在2025年疫情大背景下，無(wú)論是傳統(tǒng)外貿(mào)還是DTC品牌的國(guó)內(nèi)賣(mài)家，都受到當(dāng)?shù)貒?guó)家展會(huì)輝煌不再以及電商平臺(tái)逐漸萎靡的影響。因此，許多企業(yè)選擇重金打造獨(dú)立站和營(yíng)銷(xiāo)渠道，以擴(kuò)大私域流量版圖。其中，不少企業(yè)希望借助廣告代理商來(lái)彌補(bǔ)廣告人才缺失、市場(chǎng)洞察滯后、廣告策略混亂等問(wèn)題。本期跨境六哥將從甲方視角，探討如何正確選擇廣告營(yíng)銷(xiāo)代理商，完善品牌出海版圖。

甲方首先要明確自身目標(biāo)和結(jié)果，結(jié)合實(shí)際情況制定長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃。例如，To B企業(yè)需確定通過(guò)網(wǎng)站一年要獲得多少封有效詢(xún)盤(pán)、點(diǎn)擊到詢(xún)盤(pán)的轉(zhuǎn)化率以及客戶(hù)體量等；DTC企業(yè)則要明確全年線(xiàn)上銷(xiāo)售額目標(biāo)、ROI投入產(chǎn)出比計(jì)劃、客單價(jià)和復(fù)購(gòu)率等重要目標(biāo)。只有明確這些，廣告代理商才能有的放矢，按既定目標(biāo)完成任務(wù)。很多企業(yè)存在“讓代理商先跑廣告看看效果”的心理，這是個(gè)大誤區(qū)，缺乏明確目標(biāo)對(duì)雙方都不利，難以取得更好效果。

對(duì)于乙方廣告代理商，有幾個(gè)評(píng)判其是否靠譜的特性值得甲方關(guān)注。其一，在未得到甲方相關(guān)指標(biāo)答復(fù)前，乙方無(wú)法給出正確策略，任何看似頭頭是道的策略可能都是空談。優(yōu)秀的代理商通常會(huì)詢(xún)問(wèn)一系列關(guān)鍵問(wèn)題，如甲方當(dāng)前的線(xiàn)上詢(xún)盤(pán)獲取或銷(xiāo)售情況、各品類(lèi)的目標(biāo)和結(jié)果如何確定、衡量廣告表現(xiàn)的KPI或矩陣有哪些、為潛在顧客帶來(lái)的價(jià)值是什么、哪些營(yíng)銷(xiāo)渠道能最好吸引顧客以及針對(duì)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)和結(jié)果有哪些認(rèn)可的策略等。這些細(xì)節(jié)問(wèn)題能幫助乙方了解甲方現(xiàn)狀、痛點(diǎn)和規(guī)劃前景，此時(shí)的互動(dòng)非常重要。

其二，乙方若樂(lè)于提前分享策略方法，既能考驗(yàn)其部門(mén)營(yíng)銷(xiāo)能力，也能提前體驗(yàn)雙方配合度。特別是用真實(shí)成功案例和數(shù)據(jù)給甲方進(jìn)行沉浸式體驗(yàn)，能讓甲方更好感受乙方的真實(shí)營(yíng)銷(xiāo)能力。

其三，要判斷乙方策略的執(zhí)行方式和能力。僅有雙方認(rèn)可的策略還不夠，如今很多乙方對(duì)谷歌廣告、社媒廣告說(shuō)得頭頭是道，但執(zhí)行層面卻很薄弱，文案編輯、廣告制作、數(shù)據(jù)分析能力跟不上，再好的策略也無(wú)法落地。

甲方要更好地與第三方代理商合作共贏，可采取以下措施。一是要求乙方提供相關(guān)行業(yè)的投放樣板、案例分析和評(píng)價(jià)等，刨根問(wèn)底很關(guān)鍵；二是要求乙方提供階段性成果計(jì)劃和廣告計(jì)劃執(zhí)行時(shí)間表，以便甲方把握項(xiàng)目階段性成果，確保結(jié)果導(dǎo)向。對(duì)于數(shù)字媒體廣告投放，關(guān)注每月在投廣告數(shù)量和位置；對(duì)于公關(guān)關(guān)系層，關(guān)注媒體報(bào)道及曝光度；對(duì)于網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)層，關(guān)注每月簽約網(wǎng)紅數(shù)與年計(jì)劃是否相符及體量帶來(lái)的效果等。乙方應(yīng)周期性匯報(bào)數(shù)據(jù)展示成果，讓甲方清晰感知廣告策略對(duì)品牌出海的真實(shí)效力。

營(yíng)銷(xiāo)變化快速，在國(guó)際市場(chǎng)更是如此。找到合適的廣告代理商，有助于做好目標(biāo)市場(chǎng)的本地化運(yùn)營(yíng)，制定成熟營(yíng)銷(xiāo)策略，更重要的是能100%執(zhí)行策略。

（來(lái)源：跨境營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)學(xué)院六哥）

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