2025年跨境電商選品新思路：聚焦“宅經(jīng)濟(jì)”

2025年，受國(guó)外疫情影響，跨境電商平臺(tái)如速賣通、亞馬遜、wish、ebay等上非必需品銷量大降，防疫類產(chǎn)品卻供不應(yīng)求。許多賣家因貨源、產(chǎn)品資質(zhì)等問題無(wú)法售賣防疫產(chǎn)品，致使自家店鋪流量、銷量及售后數(shù)據(jù)不斷下滑，這讓賣家們發(fā)愁不已。

在全球疫情持續(xù)的背景下，跨境賣家若想搶占商機(jī)，并非只能考慮防疫產(chǎn)品。從熟悉的類目入手蹭波紅利也是可行之道。當(dāng)下，跨境賣家選品的核心在于“宅經(jīng)濟(jì)”。由于疫情需居家隔離，圍繞“宅”產(chǎn)生了網(wǎng)上影音、網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物、視頻會(huì)議等場(chǎng)景下的爆發(fā)性需求，為跨境賣家提供了多樣的選品思路。

疫情帶來(lái)的需求變化主要分為以下三種：

一、為健康

1) 醫(yī)療防護(hù)用品

像外科手術(shù)服、化學(xué)防護(hù)服、隔離衣、醫(yī)用口罩、護(hù)目鏡等醫(yī)療防護(hù)用品，各大跨境平臺(tái)對(duì)其入駐或售賣資質(zhì)有要求。若無(wú)可靠貨源、資質(zhì)及相關(guān)資料，最好別輕易涉足，否則可能淪為被收割的對(duì)象。

2) 家用健康用品

若醫(yī)療類產(chǎn)品難以操作，家用健康用品還是有可為的。例如非醫(yī)用口罩、帽子、手套、消毒液、溫度計(jì)、水箱、家用醫(yī)藥箱、過(guò)濾設(shè)備、演出服、cosplay服裝等，都可作為選品切入點(diǎn)。

二、為工作

圍繞遠(yuǎn)程辦公場(chǎng)景，經(jīng)營(yíng)辦公類產(chǎn)品的跨境賣家，可考慮與電腦、數(shù)碼設(shè)備類目結(jié)合。比如攝像頭、USB數(shù)據(jù)線、電腦、充電器、投影設(shè)備、筆具類等。同樣，經(jīng)營(yíng)數(shù)碼或電子類的賣家，結(jié)合居家辦公場(chǎng)景也能發(fā)現(xiàn)諸多潛力需求點(diǎn)，這些都是選品的參考依據(jù)。

三、在家里

圍繞居家場(chǎng)景，廚房用品類的盤、罐、餐具、放置架；游戲類的操作器、鍵盤、鼠標(biāo)等；有孩子家庭對(duì)玩具類產(chǎn)品的大量需求；有寵物家庭對(duì)寵物食物、玩具、修剪或保養(yǎng)類產(chǎn)品、寵物衣服的需求；還有DIY用品如家用工具箱等，都存在不少需求。

跨境賣家應(yīng)深入分析“宅經(jīng)濟(jì)”下的各種場(chǎng)景，從中發(fā)現(xiàn)買家需求點(diǎn)，這些需求點(diǎn)可作為優(yōu)質(zhì)的選品對(duì)象。大部分類目都能從“宅經(jīng)濟(jì)”中找到選品切入點(diǎn)。比如賣服裝的賣家，在做好當(dāng)前產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)與銷售工作的同時(shí)，可挖掘奇裝異服類產(chǎn)品，畢竟疫情期間有些消費(fèi)者為保護(hù)自己會(huì)穿著奇裝異服或cosplay服裝出門。

需要注意的是，挖掘到需求點(diǎn)后，賣家先別急著盲目上架產(chǎn)品，需先做兩件事：

1) 分析產(chǎn)品賣點(diǎn)，明確在使用場(chǎng)景里的功能、性能或其他明顯優(yōu)勢(shì)，并在產(chǎn)品描述或圖片中重點(diǎn)強(qiáng)化作為核心賣點(diǎn)。

2) 寫產(chǎn)品描述時(shí)不要使用病毒、安全這類敏感詞。這并非完全不能用，而是平臺(tái)為防止非醫(yī)療產(chǎn)品賣家夸大產(chǎn)品安全效果而進(jìn)行的嚴(yán)格規(guī)范，描述產(chǎn)品時(shí)可巧妙關(guān)聯(lián)但絕不能直接出現(xiàn)。