在冬天賣短褲，聽起來像是個不切實際的想法。但Chubbies卻做到了，并且掀起了男士短褲熱潮，將短褲賣到了40多個國家和地區(qū)，獲得了千萬美元的融資。

Chubbies是一家賣男式短褲的公司，2011年在舊金山成立。它顛覆了人們對短褲的印象，將短褲賣到了這樣大的規(guī)模。那么，它是如何做到的呢？

一、為什么這么嚴(yán)肅？的理念

2011年，Chubbies服裝品牌正式創(chuàng)立。品牌名“Chubbies”是“chubby（胖乎乎的人）”的復(fù)數(shù)，但這并不意味著Chubbies是針對體型豐滿的人而設(shè)計的“大碼服裝”，“Chubbies”這個名字，甚至只是為了“開玩笑”和令人難忘。

Chubbies的出現(xiàn)填補了當(dāng)時美國男裝市場的需求空缺：終于有一個品牌能夠?qū)ｉT為男士做短褲了！雖然目前只賣短褲，但是短褲的款式就高達100多種。這些短褲色彩鮮艷，使用爸爸輩的復(fù)古元素，充滿想象力的大膽設(shè)計，看起來莫名地有喜感，忠實的Chubbies顧客依舊渴望并愿意為它們認可的這個品牌買單。

而Chubbies花花綠綠“不正經(jīng)”的短褲，其實在推崇一種“為什么這么嚴(yán)肅？的理念，意思是：工作已經(jīng)那么艱難了，周五五點下班之后趕緊換上Chubbies短褲一起嗨起來吧！

雖然短褲的銷量不錯，但四人作為斯坦福畢業(yè)的精英，也逐漸意識到如果只靠短褲的顏色和圖案是不能形成競爭壁壘的，短褲其實只是一種載體，他們銷售的其實是“反精英”的生活方式和很酷的生活態(tài)度。

二、善于利用社交媒體做品牌營銷

僅僅打造產(chǎn)品差異化，還不足以讓Chubbies成為愛短褲人士的“心頭愛”，配合上正確的品牌整合營銷策略。

社交媒體對于一家服裝公司的主要好處之一，就是提供了一個可視化的角度來接觸消費者。Chubbies非常懂得利用社交媒體進行品牌營銷，而且只在社交媒體進行推廣，Chubbies的顧客經(jīng)常會在網(wǎng)上分享自己穿短褲的照片，而且也常常在別人的照片下方評論留言。這樣一來，顧客就成了非常有效的活廣告。

Chubbies也會制定一系列社交媒體內(nèi)容計劃，增強與受眾的情感聯(lián)系（希望關(guān)注他們的受眾能夠盡可能多地展露笑容，提高對心理健康的認識），基于對目標(biāo)受眾的洞察，結(jié)合他們更熟悉的文化背景和溝通方式，來提升品牌與受眾的相關(guān)性。

Chubbies的主要受眾群體年齡在18-35歲之間，也就是說，與千禧一代保持溝通對Chubbies而言至關(guān)重要。顯然，Chubbies找到了受眾所在的地方——Instagram、TikTok、Snapchat、Facebook、YouTube、Twitter.....

圖片來源：Instagram截圖

Chubbies非常明白他們想要傳遞的品牌理念，也意識到對于瞬息萬變的短視頻潮流而言，保持積極的創(chuàng)意更新比花更多的成本制作“大片”更重要。

圖片來源：TikTok截圖

而要讓品牌的短視頻內(nèi)容達到這樣的觀眾專注度，重要的是在有限的時間里，完成具有本土化特色的創(chuàng)意，并確保品牌想要傳遞的信息都包含在視頻內(nèi)容中，有力地傳輸給觀眾。

Chubbies要做的視頻，就是在踐行這一點。

圖片來源：TikTok截圖

Chubbies每天在不同的社媒平臺上更新多個簡短而富有創(chuàng)意的內(nèi)容，讓關(guān)注品牌的受眾可以在每天在社媒頻道中觀看新鮮內(nèi)容，感受那種休閑感。

通過Chubbies的視頻，可以感受到Chubbies傳遞著他們一貫以來的態(tài)度：它很像你生活中一位幽默的朋友，并真正吸引著那些在“周五下班后”狂歡聚會的目標(biāo)受眾。

三、依靠精準(zhǔn)領(lǐng)域KOL完成滲透

Chubbies的品牌定位是：隨心所欲地做精英，主要客戶群體是一群18到25歲，受過大學(xué)教育，愛好運動的男青年。

對于受眾人群的高細分程度，讓品牌得以能夠在營銷上精準(zhǔn)觸達目標(biāo)消費人群。

Chubbies曾在社交網(wǎng)站上組織了一次活動：讓人們穿著短褲去只有正裝西褲才能去的地方，比如高檔餐廳、重要會議等，然后拍下圍觀人群驚愕的表情。

這項活動在社交網(wǎng)站上的點擊率一夜之間就突破200萬次。

隨后，Chubbies繼續(xù)在社交網(wǎng)站上發(fā)起各種各樣的奇怪活動，并準(zhǔn)備把這種線上的活動延伸至線下。

這類活動不僅零成本地增加了品牌的曝光度，也更好地傳達了品牌理念，精準(zhǔn)地感染了更多的精英群體。

翻遍Chubbies的社交媒體賬號，還會發(fā)現(xiàn)，每一個#chubbies標(biāo)簽里，都有豐富的用戶內(nèi)容分享。他們在社媒上的話題好像在“拋磚引玉”，激發(fā)用戶自行制作有趣的內(nèi)容（UGC），并在發(fā)布時標(biāo)記出品牌。

圖片來源：Instagram截圖

Chubbies的社媒頁面里到處都是穿著短褲的男性在各種不同的地方——Chubbies喜歡讓客戶成為自己最好的KOL和代言人，而忠實的客戶們也喜歡大膽展示他們的Chubbies短褲。

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