NOWRAIN，這個(gè)新興的快時(shí)尚品牌，背靠唯品會(huì)，正以其獨(dú)特的商業(yè)模式和精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位在海外市場(chǎng)大放異彩。其目標(biāo)客群主要是海外25歲以下的年輕人，擁有一套成熟的女裝供應(yīng)鏈。其在營(yíng)銷方面，主要是通過(guò)TikTok引流到獨(dú)立站，同時(shí)與TikTok的網(wǎng)紅達(dá)人合作，打造品牌知名度。

NOWRAIN的商業(yè)模式與SHEIN有異曲同工之妙，但并不意味著它受到了SHEIN的影響。根據(jù)WEBRate的報(bào)道，NOWRAIN獨(dú)立站的日訪客數(shù)量約6.32萬(wàn)，日瀏覽量高達(dá)37.93萬(wàn)次，顯示出品牌強(qiáng)大的吸引力和市場(chǎng)潛力。

在TikTok平臺(tái)上，NOWRAIN正在積極搭建不同的賬號(hào)，每個(gè)賬號(hào)都有自己獨(dú)特的風(fēng)格，通過(guò)垂直內(nèi)容吸引特定用戶。目前，NOWRAIN在TikTok上共有12個(gè)賬號(hào)，其中5個(gè)主賬號(hào)表現(xiàn)突出，其余賬號(hào)則分布在不同國(guó)家。除了TikTok，品牌在Facebook、Twitter等社交媒體上也有賬號(hào)，這種矩陣賬號(hào)策略值得跨境賣家學(xué)習(xí)和借鑒。

Newme——跨境圈的新星，在TikTok上大放異彩

今年年初，在亞馬遜“封店潮”的背景下，Newme宣布再次獲得融資，不到一年時(shí)間內(nèi)三次融資的消息在跨境圈引起熱議。這也讓越來(lái)越多的跨境賣家開(kāi)始關(guān)注TikTok這個(gè)平臺(tái)。

Newme的粉絲數(shù)量已經(jīng)超過(guò)了百萬(wàn)，主要通過(guò)TikTok的短視頻廣告投放和直播團(tuán)隊(duì)進(jìn)行直播帶貨。品牌通過(guò)獨(dú)立站實(shí)現(xiàn)流量轉(zhuǎn)化和商品售賣，同時(shí)開(kāi)通了TikTokShop作為輔助的售貨窗口。從TiChoo數(shù)據(jù)后臺(tái)了解到，Newme已經(jīng)在英國(guó)和馬來(lái)西亞開(kāi)通了TikTokShop，雖然馬來(lái)西亞的粉絲數(shù)不多，但銷售額表現(xiàn)出色，性價(jià)比極高。

Newme的選品核心是解決用戶不斷延展的需求，其短視頻拍攝手法也有固定的模板。品牌在選品方面以新、奇、特的家居用品為主，因?yàn)楫a(chǎn)品特點(diǎn)明顯，更容易產(chǎn)出有差異的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，從而吸引更多用戶關(guān)注，獲得更高的流量。

國(guó)風(fēng)美學(xué)傳播者——花西子

花西子在歐美美妝圈中的影響力日益擴(kuò)大。該品牌在TikTok上的粉絲數(shù)量已經(jīng)超過(guò)了百萬(wàn)。在今年年初的一條視頻中，知名美妝博主Jeffree Star稱贊花西子為“世界最美化妝品”，將其推向了全球舞臺(tái)。

花西子在TikTok上的成功與其獨(dú)特的內(nèi)容策劃方式密切相關(guān)：賬號(hào)垂直化、話題標(biāo)簽化和國(guó)潮元素融入其中。每一條視頻都與產(chǎn)品緊密相關(guān)，花西子的相關(guān)話題在視頻營(yíng)銷的帶動(dòng)下獲得了巨大的曝光量。

花西子積極與TikTok的網(wǎng)紅達(dá)人合作，合作對(duì)象主要是垂直度高、粉絲忠誠(chéng)度高的腰部以及尾部達(dá)人。這些達(dá)人的影響力使得花西子的品牌信息能夠更廣泛地傳播到海外消費(fèi)者中。海外消費(fèi)者紛紛留言表示對(duì)花西子的喜愛(ài)和認(rèn)可，可見(jiàn)其獨(dú)特的國(guó)風(fēng)美學(xué)已經(jīng)深入人心。

隨著國(guó)貨出海的趨勢(shì)不斷加強(qiáng)，未來(lái)將有更多的中國(guó)品牌、中國(guó)制造被海外消費(fèi)者所熟知和使用。而TikTok的巨大流量為國(guó)貨出海提供了加速的機(jī)會(huì)，成為眾多出海團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷的重要路徑之一。以上內(nèi)容純屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何立場(chǎng)。經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需得到原作者的明確同意。