在亞馬遜站內(nèi)促銷的眾多形式中，Giveaway活動(dòng)是一種常見(jiàn)的營(yíng)銷手段。除了Social Media Promo Code、Free Shipping、Percentage Off和Buy One Get One等常見(jiàn)的促銷方式外，本文主要來(lái)探討一下Giveaway活動(dòng)的操作流程及相關(guān)細(xì)節(jié)。想要了解更多，請(qǐng)參見(jiàn)教程《亞馬遜站內(nèi)營(yíng)銷工具實(shí)操》。

一、關(guān)于活動(dòng)參與條件

任何擁有亞馬遜賬戶的用戶（或賣家）都可以參與Giveaway活動(dòng)，但前提是必須擁有一個(gè)健康的亞馬遜賬戶。換句話說(shuō)，如果賣家的亞馬遜賬號(hào)存在不良記錄或其他侵權(quán)問(wèn)題，比如由于發(fā)貨延遲等問(wèn)題正在接受亞馬遜的審核，那么這樣的賬戶是無(wú)法創(chuàng)建Giveaway活動(dòng)的。

參與Giveaway的賣家需要預(yù)先支付所有贈(zèng)品金額及稅費(fèi)。由于贈(zèng)品的獲獎(jiǎng)?wù)呤俏粗模虼速?zèng)品提供者需要預(yù)先支付包括預(yù)估稅費(fèi)和運(yùn)費(fèi)在內(nèi)的費(fèi)用。如果實(shí)際的稅費(fèi)或運(yùn)費(fèi)低于預(yù)估費(fèi)用，贈(zèng)品提供者在頒發(fā)獎(jiǎng)品時(shí)會(huì)收到退款，退款金額等于預(yù)估費(fèi)用與真實(shí)費(fèi)用之間的差額。如果獎(jiǎng)品未被領(lǐng)取，贈(zèng)品提供者收到的退款將等于獎(jiǎng)品成本。

二、關(guān)于創(chuàng)建路徑

1. 后臺(tái)直接創(chuàng)建：這是大多數(shù)賣家常用的方式，直接從后臺(tái)的Promotion板塊中的Giveaway板塊點(diǎn)擊進(jìn)入進(jìn)行設(shè)置。這種方式主要是為產(chǎn)品帶來(lái)一些訪客流量。

2. 前臺(tái)直接創(chuàng)建：例如，為店鋪的bluetooth speaker創(chuàng)建Giveaway，可以在前臺(tái)頁(yè)面搜索該產(chǎn)品，然后在搜索結(jié)果頁(yè)中找到自己的產(chǎn)品，點(diǎn)擊進(jìn)入到底部，可以看到“Set up an Amazon Giveaway”的選項(xiàng)。

三、關(guān)于設(shè)置步驟

1. 在搜索框輸入有FBA庫(kù)存的產(chǎn)品進(jìn)行搜索并選擇。

2. 設(shè)置贈(zèng)送的產(chǎn)品數(shù)量，初期可以先測(cè)試3~5個(gè)左右。

3. 填寫活動(dòng)標(biāo)題和活動(dòng)圖片后，設(shè)置贈(zèng)送方式?？梢赃x擇“Lucky Number Instant Win”或“First Come, First Served”等方式。

4. 編輯促銷信息，這里可以添加外鏈，但只允許鏈接到Y(jié)outube或產(chǎn)品相關(guān)視頻等特定網(wǎng)站。

5. 決定是否為參與者提供優(yōu)惠。如果想要提高轉(zhuǎn)化率，建議給未中獎(jiǎng)的參與者一定比例的折扣，折扣力度在10%~40%之間。

需要注意的幾點(diǎn)重點(diǎn)：

1. 優(yōu)惠碼相關(guān)事項(xiàng)：設(shè)置的促銷活動(dòng)時(shí)間要大于9天，且接下來(lái)9天內(nèi)都要保持活動(dòng)狀態(tài)；促銷活動(dòng)類型應(yīng)選擇Percent Off，針對(duì)參加Giveaway但未獲獎(jiǎng)的參與者有效；優(yōu)惠碼類型需選擇獨(dú)立型的Single-use code。

2. 優(yōu)惠碼與其他折扣的疊加使用問(wèn)題：特別注意，在有效期內(nèi)，如果ASIN還做了Coupon，參與者可能會(huì)疊加使用Coupon和Percent Off，可能導(dǎo)致訂單虧損。

3. 關(guān)于付款和審核：選擇信用卡付款后，會(huì)看到Amazon的訂單確認(rèn)信息。等待24小時(shí)，Amazon將審核并通過(guò)這次促銷，然后可以公布在社交平臺(tái)或進(jìn)行郵件群發(fā)。

除了常見(jiàn)的促銷方式，Giveaway活動(dòng)也是亞馬遜站內(nèi)營(yíng)銷的一個(gè)有效手段。賣家可以通過(guò)多種方式創(chuàng)建和參與Giveaway活動(dòng)，但需要注意相關(guān)的操作和設(shè)置步驟，以及優(yōu)惠碼和其他折扣的使用問(wèn)題。參與Giveaway的賣家需要預(yù)先支付費(fèi)用并管理好自己的賬戶健康狀態(tài)。最重要的是將Giveaway活動(dòng)與站外營(yíng)銷結(jié)合起來(lái)，以迅速擴(kuò)大自己的影響力。（來(lái)源：跨境電商凱文）

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