對于品牌和賣家而言，“出海”二字背后蘊(yùn)含著各自獨(dú)特的理解。近年來，在服裝領(lǐng)域，“快時(shí)尚學(xué)徒”和“小單快返”等概念在出海論壇和峰會中頻頻被提及。

在服裝行業(yè)中，“快時(shí)尚”一度是出海的熱詞，但并不能完全概括服裝品牌出海的全部內(nèi)涵。森馬服飾股份有限公司（以下簡稱森馬服飾）作為中國服裝品牌的代表，其海外數(shù)字業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人陳書分享了其公司出海的另一種策略。

陳書在加入森馬服飾后，先后負(fù)責(zé)集團(tuán)旗下的童裝品牌巴拉巴拉的品牌戰(zhàn)略和商品企劃，積累了豐富的戰(zhàn)略咨詢和商品資源統(tǒng)籌經(jīng)驗(yàn)。她認(rèn)為，成熟的服裝品牌在出海時(shí)，更應(yīng)注重“國際化品牌”的內(nèi)涵，而非僅強(qiáng)調(diào)本土化需求洞察和快速供應(yīng)鏈響應(yīng)。品牌的出海和海外消費(fèi)者的適配，需要強(qiáng)大的戰(zhàn)略定力和持續(xù)投入的信念。

東南亞市場作為森馬服飾關(guān)注的重點(diǎn)，其在已有東南亞線下渠道的基礎(chǔ)上，還通過入駐Lazada等跨境電商平臺，進(jìn)一步發(fā)力線上渠道。據(jù)Lazada數(shù)據(jù)，森馬品牌在2023年的大促活動中表現(xiàn)優(yōu)異，躋身平臺服飾類別前列。

陳書詳細(xì)解讀了森馬服飾的出海策略、本地化理解和增長歷程。她認(rèn)為，出?；蚩缇畴娚滩粌H是銷售渠道的拓展，更是一門綜合的生意。

針對東南亞市場，森馬服飾采取了多元增長策略。東南亞的人口結(jié)構(gòu)年輕，GDP和互聯(lián)網(wǎng)滲透率呈現(xiàn)爆發(fā)式增長，為鞋服配類目提供了巨大的增長機(jī)會。一些海外市場因輕工業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈不完整，產(chǎn)品分層供給不充分，為森馬這樣的品牌提供了“錯(cuò)位藍(lán)海市場”的機(jī)會。

在進(jìn)入新市場時(shí)，森馬服飾注重通過數(shù)據(jù)分析、消費(fèi)者訪談等方式深入了解當(dāng)?shù)匚幕拖M(fèi)者期待，以構(gòu)建差異化的產(chǎn)品供給。在平臺運(yùn)營中，森馬服飾與Lazada等合作伙伴緊密配合，完善視覺運(yùn)營和品宣素材的本土化，為當(dāng)?shù)叵M(fèi)者打造更具本土化履約的購物體驗(yàn)。

大促活動是森馬服飾在東南亞市場實(shí)現(xiàn)增長的重要手段。通過精心準(zhǔn)備和大促資源的有效利用，森馬服飾在雙十二等大促活動中實(shí)現(xiàn)了翻倍增長。森馬服飾還通過站外社媒營銷，借助當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)紅KOL和KOC增加品牌曝光。

陳書表示，森馬品牌將繼續(xù)探索東南亞不同市場的目標(biāo)用戶，通過“心智品類”持續(xù)滿足當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求。他們也將不斷推進(jìn)品質(zhì)和舒適度的迭代，讓優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品自己“發(fā)聲”。

對于未來，森馬服飾充滿期待。他們將繼續(xù)與平臺緊密合作，加強(qiáng)協(xié)同和細(xì)節(jié)優(yōu)化，爭取在各種大促活動中實(shí)現(xiàn)新的突破。

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