圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

欄目介紹：

“爆品研究苑”是oto1推出的訪談欄目，聚焦于與海外眾籌、跨境電商的創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行對(duì)話，探究他們?cè)诋a(chǎn)品及營(yíng)銷背后的思考，分享這個(gè)時(shí)代的新創(chuàng)客精神。

圖片：MOFT創(chuàng)始人Julianna

本期嘉賓是MOFT品牌的創(chuàng)始人Julianna。在2019年的Kickstarter上，MOFT發(fā)布了備受矚目的“隱形”電腦支架，自此之后，MOFT迅速崛起，如今已成為全球DTC品牌中支架類領(lǐng)域的佼佼者。

MOFT品牌介紹：

MOFT是一家以蘋(píng)果配件為主的品牌，其產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念為移動(dòng)辦公生活的空間折疊和節(jié)省空間。其產(chǎn)品在全球68個(gè)國(guó)家銷售，多款產(chǎn)品在Kickstarter眾籌中籌得超過(guò)379萬(wàn)的資金，累計(jì)支持者超過(guò)8萬(wàn)。其產(chǎn)品被《TIMES時(shí)代周刊》評(píng)為2020年最佳發(fā)明之一，同時(shí)也是TED、Facebook等科技企業(yè)的禮品合作品牌。

眾籌秘訣與增長(zhǎng)策略：

Julianna在oto1的訪談中分享了MOFT在Kickstarter上獲得成功的核心秘訣。她表示，關(guān)注并解決用戶的未被發(fā)掘的痛點(diǎn)，以及持續(xù)維護(hù)與跟蹤支持者的滿意度是關(guān)鍵。對(duì)Kickstarter支持者的喜好和流量走勢(shì)的關(guān)注也是必不可少的。

關(guān)于MOFT如何快速實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，Julianna提到了幾個(gè)關(guān)鍵步驟。搭建電商渠道，包括獨(dú)立站、亞馬遜以及核心經(jīng)銷商渠道。通過(guò)全球社交媒體如Ins和Youtube持續(xù)連接喜歡MOFT產(chǎn)品的人和潛在用戶。提高供應(yīng)鏈的生產(chǎn)效率和供應(yīng)效率，以及基于已有產(chǎn)品的相似性拓展品類也是關(guān)鍵策略。

獨(dú)立站流量與策略：

對(duì)于MOFT獨(dú)立站的流量問(wèn)題，Julianna表示，獨(dú)立站現(xiàn)在是新品牌突襲或小而美品牌彎道超車的機(jī)會(huì)點(diǎn)。她認(rèn)為，通過(guò)打造原創(chuàng)內(nèi)容、關(guān)注適合的成長(zhǎng)型平臺(tái)和KOL，以及優(yōu)化各渠道的轉(zhuǎn)化率，可以有效提高獨(dú)立站的流量和傳播效果。

創(chuàng)造爆品與用戶需求：

在訪談中，Julianna分享了MOFT創(chuàng)造爆品的經(jīng)驗(yàn)。她表示，被需要是創(chuàng)造爆品的第一位要素。通過(guò)找出用戶未被解決的需求，以及與資深用戶交流找到他們未意識(shí)到的痛點(diǎn)，是創(chuàng)造爆品的關(guān)鍵。建立用戶數(shù)據(jù)庫(kù)，保持與用戶的溝通和觀察，也是持續(xù)創(chuàng)新的重要一環(huán)。

關(guān)于MOFT用戶特點(diǎn)，Julianna總結(jié)為關(guān)注創(chuàng)新、注重效率、移動(dòng)生活和自我成長(zhǎng)。她表示，每款新品背后都有用戶的加入，團(tuán)隊(duì)內(nèi)的核心用戶以及定向找的同屬性用戶都會(huì)參與產(chǎn)品的Brainstorming過(guò)程。

品類選擇與品牌發(fā)展：

Julianna強(qiáng)調(diào)了品類選擇的重要性，認(rèn)為行業(yè)天花板決定了團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)造結(jié)果的大小。她表示，MOFT未來(lái)會(huì)選擇跨界3C、箱包、旅行、文創(chuàng)等領(lǐng)域的品類。她個(gè)人比較看好新情景下出現(xiàn)的品類，如房車旅行相關(guān)的便攜便利產(chǎn)品等。

對(duì)于如何做品牌和單品與品牌的關(guān)系，Julianna表示品牌是用戶腦中的一個(gè)認(rèn)知，通過(guò)很多產(chǎn)品的不斷強(qiáng)化，可以塑造和強(qiáng)化這個(gè)認(rèn)知。MOFT通過(guò)創(chuàng)作節(jié)省空間、巧妙折疊的聰明配件，提高用戶在新移動(dòng)辦公生活方式下的舒適度和效率，以此來(lái)實(shí)現(xiàn)品牌的愿景。

（來(lái)源：老宋聊海外募資新動(dòng)向）

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