一、傭金比例的影響

根據(jù)商品所屬的不同類別，平臺會收取不同比例的傭金。一般情況下，傭金的比例在8%至17%之間。

二、成本考量

1. 產(chǎn)品及包裝物料成本：產(chǎn)品成本會因賣家的身份而異，若為經(jīng)銷商，成本主要涵蓋采購成本及國內(nèi)物流費用；若為工廠賣家，成本則包括原材料、研發(fā)、生產(chǎn)及人工等費用。產(chǎn)品的包裝成本也是定價時必須考慮的一環(huán)。

三、物流與地點因素

1. 運費：選擇FBA發(fā)貨、自發(fā)貨或海外倉發(fā)貨，所涉及的物流成本各不相同。特別是在歐洲站，賣家還需考慮VAT（價值附加稅）這一費用。

2. 銷售地點：定價時需根據(jù)目標市場的消費習慣和競爭狀況來決定。

四、預期利潤設(shè)定

對于利潤預期，通常建議最低為30%的利潤預期，以確保合理的商業(yè)回報。

五、競爭對手價格觀察

在定價時，雖然不能直接照搬競爭對手的價格，但可以將其作為定價或調(diào)整價格的參考依據(jù)，以便更好地在市場中定位。

六、營銷與推廣費用

1. 促銷活動：節(jié)假日時，平臺可能會調(diào)整價格，若計劃進行站內(nèi)外推廣，還需考慮相應(yīng)的推廣費用。

2. 營銷策略：利用數(shù)字“9”的定價技巧、差別定價及易耗品定價法等，都是為了提高產(chǎn)品的吸引力和銷量。

七、定價參考公式

1. FBM產(chǎn)品售價計算公式：產(chǎn)品成本+平臺傭金+自發(fā)貨倉儲物流費+期望利潤+其他費用。

2. FBA產(chǎn)品售價計算公式：產(chǎn)品成本+平臺傭金+FBA頭程費用+FBA費用+期望利潤+其他費用。

八、不同階段的定價策略

1. 新品上架階段：為快速切入市場，新品定價可略低，但需避免過低，建議參考同行bestseller，可設(shè)置比Amazon choice僅低1美金左右。

2. 產(chǎn)品成長階段：當產(chǎn)品各項指標如銷量、好評、排名等有所改善時，可適當小額加價，并密切觀察銷量、點擊和轉(zhuǎn)化率。

3. 產(chǎn)品成熟階段：此時產(chǎn)品銷量已達一定數(shù)量，評論和銷量也已積累，價格可與市場持平或略高于同行，同時觀察銷量和轉(zhuǎn)化率。

4. 產(chǎn)品衰退階段：對于即將退出市場或面臨更新?lián)Q代的產(chǎn)品，若庫存較少，可適度降價處理；若庫存量大，可采取滿減、打折包郵等活動來清貨。

九、結(jié)語與聲明

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（來源：K哥聊出海）