2025年跨境電商市場洞察

2025年，電子商務(wù)市場呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的態(tài)勢，這一年成為十多年來表現(xiàn)最為出色的年份。線上電商平臺(tái)在這波增長浪潮中占據(jù)了重要地位，對于通過這些平臺(tái)交易的賣家和品牌而言，也是極為成功的一年。

Marketplace Pulse發(fā)布的2025年跨境電商平臺(tái)市場概況和熱點(diǎn)趨勢，為我們揭示了一系列重要數(shù)據(jù)。

Part1 2025年7大主流跨境電商平臺(tái)發(fā)展綜述

在2025年疫情期間電子商務(wù)蓬勃發(fā)展的背景下，亞馬遜、Etsy、沃爾瑪、Target成為四大贏家。因不同原因，它們銷售額增長、賣家數(shù)量增多、市場份額擴(kuò)大。其中Target增長速度最快，不過其僅邀請制的賣家基礎(chǔ)與大型平臺(tái)較難比較。Google Shopping、Wish和eBay表現(xiàn)不佳。eBay雖曾連續(xù)兩季度增長，但難以持續(xù)。Wish因依賴中國賣家，發(fā)貨慢，第三季度銷售增長滯后。Google Shopping在成為電商渠道方面進(jìn)展不明顯，仍處于旁觀者位置，為漏斗頂部廣告提供動(dòng)力。

Part2 2025亞馬遜商品成交總額（GMV）

2025年，亞馬遜上賣家銷售商品價(jià)值達(dá)3500億美元，亞馬遜作為零售商銷售額為2000億美元。據(jù)亞馬遜初步估計(jì)，當(dāng)年總商品成交額為5500億美元。第三方賣家銷售額一年增加1200億美元，高于2024年的2500億美元。GMV增長45%，第一方銷量增長38%，第三方銷量增長50%。65%的亞馬遜全球GMV由第三方平臺(tái)決定，高于2024年的62%和2023年的60%。

Part3 新冠肺炎疫情的影響

衛(wèi)生紙、洗手液等生活必需品需求在2025年3月達(dá)到峰值，年底尋找此類產(chǎn)品的購物者明顯減少。當(dāng)年3月，亞馬遜上搜索最多的100個(gè)關(guān)鍵詞中，48%與“必需品”相關(guān)，12月降至5%。2025年5月，亞馬遜遭遇賣家負(fù)面評論高峰。賣家評論是購物者情緒的重要指標(biāo)，每月能收集大量評論。2月29日至5月24日，亞馬遜全球站點(diǎn)正面評論份額從93%降至89%，直到8月12日才恢復(fù)。消費(fèi)者負(fù)面體驗(yàn)增加，部分源于亞馬遜配送困難，賣家賣光FBA運(yùn)營中心庫存，減少Prime支持商品種類，負(fù)面評論飆升時(shí)間與啟用Prime賣家減少相匹配。2月底到8月初，賣家完成更多銷售。

Part4 小賣家與大賣家

在美國、英國、德國和日本四大市場，超一半銷量由2022年或更早加入的賣家完成?；钴S賣家通常能保持多年。如2020年排名前1萬名的賣家中，85%在亞馬遜第三年仍活躍，90%的Top賣家兩年后繼續(xù)活躍，96%的賣家一年后繼續(xù)活躍。2020年到2024年Top賣家的這些百分比保持穩(wěn)定。

Part5 中國賣家

自3月以來，隨著經(jīng)濟(jì)增長，美國亞馬遜新賣家中超一半（52%）來自中國，2024年為38％。每年2月，因農(nóng)歷新年，中國新賣家數(shù)量最少。

Part6 亞馬遜廣告

根據(jù)Quartile Digital數(shù)據(jù)，亞馬遜廣告平均每次點(diǎn)擊費(fèi)用（CPC）為0.9美元。越來越多品牌在亞馬遜做廣告，網(wǎng)絡(luò)廣告支出增加（2025年亞馬遜在美國廣告支出近150億美元）。平均廣告銷售成本（ACoS）為23%，平均轉(zhuǎn)化率為13%。平均銷售成本為6 - 7美元，平均成本0.9美元，約需8次點(diǎn)擊產(chǎn)生一筆銷售。通常，63%的銷售額是自有品牌賣家的有機(jī)銷售。

以下是2025年跨境市場分析報(bào)告完整目錄：

1. Introduction（引言）

2. Headlines（提要）

Amazon Gross Merchandise Volume (GMV)（亞馬遜商品總銷量）

"We buy and grow Amazon businesses"（我們收購并發(fā)展亞馬遜業(yè)務(wù)）

COVID Impact（新冠肺炎疫情的影響）

3.Sellers on Amazon（亞馬遜賣家）

Small vs. Big Sellers（小賣家與大賣家）

Private-Label Sellers（自有品牌賣家）

Sellers Growth（賣家成長）

China Sellers（中國賣家）

Fulfillment by Amazon（亞馬遜物流FBA）

4.Brands on Amazon（亞馬遜上的品牌）

Anker Goes Public（安克公開上市）

Nike Doesn't Need Amazon（耐克不需要亞馬遜）

Significantly More Products Reviews（更多商品評論）

Amazon Advertising（亞馬遜廣告）

The Number of Products Is Infinite（商品數(shù)量無限）

Amazon Private-Label Brands（亞馬遜自有品牌）

5.Marketplaces（跨境平臺(tái)）

Eighteen Amazon Marketplaces（十八個(gè)亞馬遜站點(diǎn)）

Etsy

Walmart

Target

eBay

Wish

Google Shopping

6.Looking Forward to 2026（展望2026）

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