跨境電商全托管與半托管模式剖析

2025年，跨境電商領(lǐng)域中，“全托管”與“半托管”模式成為備受矚目的焦點(diǎn)。早在2022年9月，TEMU率先推出“全托管”模式，隨后速賣通、SHEIN、Lazada等電商平臺(tái)紛紛效仿，這一模式迅速成為跨境電商的主流趨勢(shì)。

“全托管”模式為缺乏跨境電商經(jīng)驗(yàn)但有產(chǎn)品的廠家或商家提供了低門檻進(jìn)入方式。商家將貨物提前備好存放在國(guó)內(nèi)托管倉(cāng)，平臺(tái)負(fù)責(zé)產(chǎn)品定價(jià)、海外推廣銷售以及物流售后等環(huán)節(jié)，商家專注于產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和供貨，雙方優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)實(shí)現(xiàn)雙贏。國(guó)內(nèi)托管倉(cāng)主要分布在粵港澳大灣區(qū)附近，僅TEMU平臺(tái)過(guò)去一年的托管倉(cāng)面積就超過(guò)100萬(wàn)平方米。

全托管模式優(yōu)勢(shì)明顯。它有效解決了出海過(guò)程中的物流和售后難題，提升了供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)響應(yīng)速度和整體運(yùn)營(yíng)效率，節(jié)省了運(yùn)營(yíng)成本，還能幫助跨境新手規(guī)避運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。但也存在缺點(diǎn)，比如商家失去了定價(jià)、運(yùn)營(yíng)自主權(quán)以及商品展示權(quán)等方面的話語(yǔ)權(quán)，拉長(zhǎng)了與消費(fèi)者的距離，備貨成本可能增加。

在“全托管”模式推出不到一年后，速賣通迅速推出“半托管”模式，TEMU和SHEIN也相繼效仿。速賣通的半托管模式主要針對(duì)POP模式下的自運(yùn)營(yíng)賣家，平臺(tái)負(fù)責(zé)倉(cāng)儲(chǔ)和物流環(huán)節(jié)，賣家自主掌握定價(jià)權(quán)；TEMU的半托管模式調(diào)整的僅是倉(cāng)儲(chǔ)和物流環(huán)節(jié)，定價(jià)權(quán)仍由TEMU掌控，且對(duì)賣家時(shí)效要求極高，貨物存放在海外倉(cāng)。

對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，選擇合適的平臺(tái)模式至關(guān)重要。若已在海外有倉(cāng)庫(kù)，注重物流效率和產(chǎn)品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力且愿意接受平臺(tái)定價(jià)控制，TEMU的半托管模式更適合；若在貨品和運(yùn)營(yíng)上有優(yōu)勢(shì)但缺乏物流優(yōu)勢(shì)，希望保留定價(jià)自主權(quán)，速賣通的半托管模式則是更好選擇。

亞馬遜等傳統(tǒng)電商平臺(tái)堅(jiān)持自運(yùn)營(yíng)模式，強(qiáng)調(diào)商家應(yīng)提升自身經(jīng)營(yíng)能力，向品牌商升級(jí)。而SHEIN、Shopee、TikTok Shop等第三方平臺(tái)更積極推廣全托管和半托管模式，為中小賣家提供了支持。不過(guò)，全托管模式也引發(fā)了一些擔(dān)憂，如限制賣家自主權(quán)和創(chuàng)新空間，可能導(dǎo)致市場(chǎng)內(nèi)卷。未來(lái)跨境電商形勢(shì)中，托管模式能否持續(xù)造福賣家，還需時(shí)間評(píng)估，關(guān)鍵是找到各方利益平衡點(diǎn)，保持市場(chǎng)健康發(fā)展。