全托管和半托管模式解析：跨境電商賣家的關鍵選擇

在跨境電商領域，全托管和半托管模式是賣家們關注的焦點。2025年，這兩種模式的差異對賣家的運營和發(fā)展有著深遠影響。

全托管和半托管是兩個不同的體系。若已是全托管的賣家（供貨商），想做半托管，需重新開一個新的店鋪，在主店鋪的賬戶管理那里添加子店鋪，選擇半托管即可完成注冊。

倉儲配送方面，Temu的托管體系中物流通常分3段。頭程物流是賣家將貨備到Temu在國內(nèi)倉庫；國際物流是貨由Temu國內(nèi)倉運至海外倉庫；尾程物流是貨由海外倉運送至買家手中。全托管模式下，賣家只備貨到TEMU的國內(nèi)倉庫，物流運費自行承擔，其余國際物流、尾程配送等由Temu處理。半托管主要面向在海外倉有貨的賣家，賣家需完成包括倉庫管理、發(fā)貨履約、維護庫存、末端配送、逆向物流在內(nèi)全流程的物流服務。

上架流程上，全托管模式賣家要走選品、寄樣、審版、圖審等多個環(huán)節(jié)；半托管模式下，賣家只需上傳商品并填寫基本信息，同時維護庫存，Temu會負責完善商品詳情，協(xié)助比價等。

保證金方面，全托管模式現(xiàn)貨模式保證金1000元人民幣；預售JIT模式保證金是5000元人民幣；半托管模式保證金是1萬人民幣。但定價權(quán)和運營權(quán)都歸Temu。

在交稅方面，全托管模式下，國內(nèi)公司入駐貨直接交給TEMU平臺，賣家不用自己出口報關，無法拿到出口報關單，錢回的是RMB，視同內(nèi)銷繳納增值稅，小規(guī)模納稅人適用1%征收率，一般納稅人則是13%稅率。香港公司入駐，委托國內(nèi)公司將貨發(fā)到TEMU國內(nèi)倉，目前“境外企業(yè)境內(nèi)交貨”增值稅和企業(yè)所得稅義務較模糊，TEMU通過第三方支付工具結(jié)算USD給香港公司，香港公司沒有增值稅，繳納利得稅，年利潤200萬以內(nèi)8.25%，超過200萬的部分按照16.5%，虧損額可無限期結(jié)轉(zhuǎn)。國內(nèi)出口公司作為香港公司供應鏈，無法拿到出口報關單等退稅單證材料，不能享受出口退稅政策。

半托管模式下，國內(nèi)公司入駐，很多賣家先成立香港公司或美國公司作為交易主體，用國內(nèi)出口公司先銷售給香港/美國公司，提前備貨到海外倉或FBA倉，貨雖境外交貨，但提現(xiàn)是RMB，視同內(nèi)銷，且存在貨物流、合同流、資金流三流不一致問題，無法完成交易閉環(huán)。香港公司入駐，以香港公司作為店鋪主體，向出口公司采購，通過海外倉境外交貨給TEMU平臺并完成配送履約，TEMU通過第三方支付工具結(jié)算USD給香港公司，國內(nèi)出口公司作為供應鏈可拿到出口報關單等相關退稅單證材料，享受出口退稅政策。

對于企業(yè)來說，工貿(mào)一體賣家、工廠型賣家，弱化運營，無需考慮投流、引流等問題的適合全托管模式；供應鏈整合能力強的貿(mào)易商，發(fā)揮選品優(yōu)勢即可；品牌型企業(yè)把全托管模式視為新增銷售渠道，但會謹慎選擇上架產(chǎn)品。而本身有在獨立站、亞馬遜、其他平臺開店運營，計劃籌備或者已有海外倉（FBA倉、自建倉、第三方合作倉）且海外有備貨，具備海外自發(fā)貨能力的成熟賣家適合半托管模式。

（來源：跨境電商財稅課堂）

以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表風口星跨境立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。