跨境電商賣家的新選擇——中東市場

2025年，跨境電商領(lǐng)域風(fēng)云變幻，亞馬遜封號風(fēng)波持續(xù)發(fā)酵，無論是采用精品模式的大牌賣家，還是鋪貨模式的超級賣家，都深陷困境，企業(yè)面臨前所未有的巨大危機(jī)。

對于經(jīng)驗(yàn)豐富的老跨境人而言，類似的“封號名場面”或許已見怪不怪，這也解釋了為何在此次封號事件中，大部分賣家表現(xiàn)得較為淡定，鮮有人站出來喊冤。然而，多數(shù)賣家心中都有一個(gè)共同的感慨——亞馬遜的平臺機(jī)制猶如一個(gè)神秘的黑匣子，解釋權(quán)完全掌握在平臺手中，賣家很難知曉何種行為、在什么時(shí)間點(diǎn)會觸碰平臺的底線。這一事件無疑給跨境電商玩家敲響了警鐘，過度依賴平臺，面臨的不確定風(fēng)險(xiǎn)也會水漲船高。

在紅海市場與主流平臺激烈競爭的同時(shí)，入駐新平臺成為賣家拓展新興市場、提升品牌影響力的另一途徑。中東市場作為目前全球最具潛力且電商發(fā)展迅猛的地區(qū)，其潛力不容小覷。過去幾年，亞馬遜、速賣通、Wish等知名電商平臺紛紛加大在中東市場的投入。

中東市場潛力巨大。電商滲透率較低，但電商占零售總額呈逐年上升趨勢，發(fā)展空間廣闊。在互聯(lián)網(wǎng)、智能手機(jī)和社交媒體滲透方面領(lǐng)先，中東民眾在手機(jī)和社交媒體上花費(fèi)的時(shí)間較長。重點(diǎn)節(jié)日如齋月、古爾邦節(jié)與購物緊密關(guān)聯(lián)，節(jié)日期間會引發(fā)購物熱潮。中東北非地區(qū)阿聯(lián)酋和沙特的客單價(jià)高于英國、美國。隨著中產(chǎn)階級群體擴(kuò)大、女性勞動力增加、物流改善等，中東電商市場前景愈發(fā)光明。

中東市場現(xiàn)狀如下：人口基數(shù)方面，存在一夫多妻制，家族體系龐大。電商零售增長迅速，是目前全球最具潛力和電商發(fā)展最快的地區(qū)。2020年互聯(lián)網(wǎng)滲透率方面，生產(chǎn)力較弱，大量依賴進(jìn)口。互聯(lián)網(wǎng)用戶消費(fèi)能力強(qiáng)，生活節(jié)奏緩慢。消費(fèi)者平均年齡為26歲，家庭收入較高，購物需求旺盛。

中東最受歡迎電商平臺對比：Souq即亞馬遜中東站，憑借亞馬遜豐富的產(chǎn)品類目和平臺知名度，長期占據(jù)中東電商平臺流量首位。其優(yōu)勢在于經(jīng)過十幾年發(fā)展，擁有完整的物流和支付體系，綜合實(shí)力強(qiáng)勁。劣勢是平臺有自營產(chǎn)品，存在流量傾斜，不給賣家購物車。

Noon是中東一家地產(chǎn)大亨于2015年聯(lián)合沙特主權(quán)財(cái)富基金斥資10億成立的平臺，旨在與亞馬遜爭奪中東電商市場。優(yōu)勢是作為本地企業(yè)，服務(wù)更本地化，背靠資金雄厚的房地產(chǎn)集團(tuán)Emaar，后段貨物配送體驗(yàn)更好更快。劣勢是上架產(chǎn)品審核時(shí)間久，中國資料注冊的賣家審核嚴(yán)格，發(fā)貨受限。

Fordeal是繼JollyChic之后中國跨境電商在中東的又一匹黑馬。自2017年8月上線以來發(fā)展迅速，在中東市場Shopping類APP中排名靠前，業(yè)務(wù)覆蓋阿聯(lián)酋、沙特、科威特、英國、法國等眾多國家和地區(qū)。優(yōu)勢是背靠國內(nèi)強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)鏈，在聚焦中東市場的同時(shí)開拓歐洲和拉美新市場。劣勢是平臺年輕，打造自身品牌尚需積累。

在電商領(lǐng)域，中國創(chuàng)業(yè)者往往具有獨(dú)特優(yōu)勢。美國人擅長產(chǎn)品和技術(shù)，而中國人在運(yùn)營和服務(wù)方面表現(xiàn)出色，在切入市場階段，電商對運(yùn)營、服務(wù)的要求高于產(chǎn)品、技術(shù)。Fordeal團(tuán)隊(duì)來自早期蘑菇街，在市場、技術(shù)、運(yùn)營、倉儲物流等方面擁有至少5 - 10年電商經(jīng)驗(yàn)，且經(jīng)歷過國內(nèi)慘烈競爭。這樣的團(tuán)隊(duì)將國內(nèi)經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用到相對藍(lán)海的中東市場，具有降維打擊的潛力。雖然Fordeal未能趕上“中東網(wǎng)紅流量”紅利，但團(tuán)隊(duì)豐富的電商運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)是其核心競爭力。更多關(guān)于Fordeal平臺快速崛起的原因，本周四（7月22日）的“新藍(lán)海新興平臺直播專場”將為您揭曉，現(xiàn)在預(yù)約可解鎖更多Fordeal平臺官方福利。