跨境電商賣家旺季資金困境與應(yīng)對策略

“旺季爆單”是眾多跨境電商賣家夢寐以求的事情，然而賣家對“爆單”的感受卻頗為復(fù)雜，恰似初戀少女等待男友，既盼其來，又懼其亂。

由于平臺及銀行賬期的存在，訂單量越多，跨境電商賣家資金流出就越多。所以，“失控”的爆單帶來的“賣斷貨”或“資金鏈”斷裂，損失可能比“沒生意”更大。這一切矛盾歸結(jié)起來就是“缺錢”二字。

跨境電商備貨銷售模式?jīng)Q定了賣家在產(chǎn)品售出前需預(yù)支產(chǎn)品、人工、倉儲、物流、推廣等各項成本。2025年旺季，隨著賣家流量和訂單量爆發(fā)式增長，成本支出也會大幅增加。不得不說，2025年賣家旺季缺錢狀況更為嚴(yán)重。

加劇賣家今年旺季缺錢的主要原因，一是去年遺留的“舊賬”，二是變動頻繁的國際大環(huán)境。

所謂舊賬，在2023、2024年跨境電商高速增長期嘗到甜頭后，2025年賣家投入資金備貨期望回報，卻事與愿違。去年旺季過后庫存滯銷，不少賣家資金鏈瀕臨斷裂，2025年初多家大賣企業(yè)裁員，“銷庫存，回籠資金”成為眾多企業(yè)核心戰(zhàn)略。

另一方面，國際環(huán)境頻繁變動影響巨大。人工成本、流量成本、合規(guī)化成本上漲是行業(yè)趨勢，但2025年國際形勢急劇變化給跨境電商行業(yè)帶來極大壓力。比如美國宣布啟動萬國郵聯(lián)程序后，萬國郵聯(lián)調(diào)整費率，中國郵政也提升美國路向部分產(chǎn)品資費，美國路向物流成本上漲已成定局。

種種跡象顯示，2025年旺季，跨境電商賣家將面臨更嚴(yán)峻的資金壓力。

要緩解跨境電商賣家資金壓力，無非是加快資金周轉(zhuǎn)率、降低成本支出、獲得外部資金支持這幾個方向。但賣家運營層面的轉(zhuǎn)型升級是個漸進過程，解不了燃眉之急。

“對于平臺型賣家，加快平臺提款速度很難，但可通過一些操作降低成本支出和加快資金周轉(zhuǎn)。”寶付國際事業(yè)部市場營銷總監(jiān)顧侃棟介紹，“比如卡住訂貨時間，收貨后每次盡量多發(fā)，以較高單次發(fā)貨重量降低發(fā)貨成本；從工廠、物料處爭取賒賬期，用銷售利潤補充，增加整體可用資金量，降低整體成本率；選擇適宜的國際收款工具。開源節(jié)流，大量資金進入時，便捷有效減少收款成本才是關(guān)鍵?！?/p>

顧侃棟表示，針對跨境電商賣家“旺季缺錢”痛點，寶付跨境提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)助賣家走出資金困境：

1、寶付跨境收款承諾0.7%封頂費率，提供鎖匯服務(wù)降低匯損；

2、資金管理方面，寶付跨境為賣家提供多賬戶統(tǒng)一管理，提高資金周轉(zhuǎn)率；

3、寶付跨境利用自身優(yōu)勢找戰(zhàn)略合作伙伴，為跨境賣家提供電商貸服務(wù)信息，額度高、?？顚Ｓ茫峁┩獠抠Y金支持。

“資金鏈充沛的大賣家關(guān)心資金能否安全合規(guī)到賬；生存中的小賣家更在意資金能否在約定時間及時入賬；仍處發(fā)展期的中小型賣家則希望盡可能減少交易成本和運營成本?！?如今跨境電商行業(yè)競爭激烈，賣家們面臨著諸多挑戰(zhàn)，資金問題更是重中之重。像寶付跨境這樣的服務(wù)提供商，能為賣家提供切實有效的幫助，對于推動跨境電商行業(yè)的健康發(fā)展有著積極意義。