跨境電商賣家施冠文：從外貿(mào)小咖到三平臺(tái)賣家的蛻變之路

2025年，跨境電商行業(yè)持續(xù)蓬勃發(fā)展。在這個(gè)充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的領(lǐng)域，施冠文的故事格外引人注目。

9月2 - 3日，由風(fēng)口星網(wǎng)主辦的中國(guó)（廈門）跨境電商大會(huì)將在廈門隆重舉行。其中，“最美跨境人”環(huán)節(jié)吸引眾多賣家踴躍報(bào)名。即日起，風(fēng)口星網(wǎng)推出系列專題文章講述賣家故事。施冠文從外貿(mào)小咖到速賣通、Wish、亞馬遜三個(gè)平臺(tái)賣家，僅用一年多。他從“玩”到“精”，始終秉持認(rèn)真態(tài)度。

施冠文最初從事外貿(mào)一年，深感傳統(tǒng)外貿(mào)不景氣，一心想找新出路賺錢。偶然在阿里巴巴國(guó)際站上看到速賣通，去年便成為速賣通賣家。他回憶：“在外貿(mào)公司基本混日子，剛畢業(yè)沒經(jīng)驗(yàn)，養(yǎng)活自己都難?？吹剿儋u通就想試試?！庇谑沁~出跨境電商第一步，工作之余摸索門道。后來，隨著跨境電商火爆，他辭去外貿(mào)工作，去杭州一家跨境電商公司。

在杭州工作半年卻無收獲，頭痛不已，他萌生返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)念頭。一個(gè)人、一臺(tái)電腦，施冠文返鄉(xiāng)開啟跨境電商事業(yè)。創(chuàng)業(yè)初期艱難，從1688找貨源、找藍(lán)海產(chǎn)品上傳平臺(tái)，花了不少心思。他說：“剛開始很多標(biāo)題不會(huì)寫，要符合平臺(tái)SEO規(guī)則和運(yùn)營(yíng)方法，一直改。”因知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)不足，只能摸著石頭過河，邊做邊學(xué)。

如今，一年多時(shí)間，施冠文已不再是小菜鳥，對(duì)于跨境電商有了獨(dú)特玩法。他強(qiáng)調(diào)選品重要，要選藍(lán)海產(chǎn)品，不能盲目跟風(fēng)。比如速賣通開始做服裝利潤(rùn)低，轉(zhuǎn)賣手辦銷量不錯(cuò)，便轉(zhuǎn)而賣玩具。他還說賣家要結(jié)合自身與外部條件，考慮各國(guó)主流網(wǎng)站習(xí)慣，給顧客好體驗(yàn)。物流方面，很多專線性價(jià)比高，如順豐小包適合利潤(rùn)高產(chǎn)品。

施冠文運(yùn)營(yíng)三個(gè)平臺(tái)，不僅拓展銷售渠道，還避免風(fēng)險(xiǎn)。隨著速賣通價(jià)格戰(zhàn)加劇，利潤(rùn)空間變小，他放緩速賣通步伐，全力投入亞馬遜。他表示：“速賣通價(jià)格戰(zhàn)嚴(yán)重不好玩了，我現(xiàn)在全力玩亞馬遜?！?/p>

施冠文認(rèn)為現(xiàn)在平臺(tái)都還處于初級(jí)階段，未來路還長(zhǎng)。談起生活，他說更充實(shí)，有目標(biāo)，每天忙碌但有價(jià)值。創(chuàng)業(yè)第一年雖有風(fēng)雨，但家人陪伴讓他不孤獨(dú)。他還說風(fēng)口星網(wǎng)是學(xué)習(xí)重要基地，一上線就關(guān)注，里面干貨和信息對(duì)事業(yè)幫助很大。對(duì)于參加“最美跨境人”比賽，他開玩笑說因?yàn)樽约簬?，又認(rèn)真。正是認(rèn)真態(tài)度，讓他過去一年不斷汲取跨境電商知識(shí)，為事業(yè)打基礎(chǔ)。他覺得自己很幸運(yùn)趕上風(fēng)口，未來飛得起來還得靠自己。