跨境電商賣(mài)家陷入低利潤(rùn)怪圈

跨境電商大潮流下，那種隨便擺個(gè)產(chǎn)品到國(guó)際平臺(tái)就能遠(yuǎn)銷(xiāo)海外的輕松時(shí)代已然遠(yuǎn)去。隨著跨境電商市場(chǎng)在2025年迅速擴(kuò)張，曾經(jīng)悶聲發(fā)大財(cái)?shù)目缇畴娚碳t利時(shí)代也隨風(fēng)消逝。越來(lái)越多的參與者涌入，一波又一波的價(jià)格促銷(xiāo)浪潮，使得原本還吹噓著高回報(bào)高利潤(rùn)的跨境電商賣(mài)家，如今也只能遵循“薄利”原則，謀求“多銷(xiāo)”的未來(lái)。

直通消費(fèi)終端，節(jié)省中間環(huán)節(jié)，這本該讓銷(xiāo)售者得實(shí)惠，制造企業(yè)也收獲更多利潤(rùn)，然而關(guān)于跨境電商的美好說(shuō)辭似乎已經(jīng)破滅。調(diào)查顯示，跨境電商賣(mài)家已深陷低利潤(rùn)的困境。據(jù)Payoneer 2025中國(guó)跨境電商調(diào)查報(bào)告顯示，超過(guò)1/3的受訪者（39%）的稅前利潤(rùn)率在11%-25%之間，35%的受訪者在此區(qū)間以下，僅有26%的受訪者利潤(rùn)率在此之上。近8成賣(mài)家利潤(rùn)率不到25%。受訪賣(mài)家分析稱(chēng)，價(jià)格戰(zhàn)不斷侵蝕著賣(mài)家利潤(rùn)。

一位跨境電商資深賣(mài)家透露，如今跨境電商利潤(rùn)率過(guò)低，原因是多方面的。中國(guó)人素有“薄利多銷(xiāo)”思維的爆款思路，但本質(zhì)上還是產(chǎn)品的問(wèn)題。產(chǎn)品過(guò)度同質(zhì)化，競(jìng)爭(zhēng)力有限，從一開(kāi)始就制約著跨境電商的發(fā)展。供應(yīng)鏈獲取渠道單一，賣(mài)家在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上后勁不足，產(chǎn)品一旦賣(mài)爆立馬被跟賣(mài)。在跨境電商領(lǐng)域，有個(gè)說(shuō)法：好賣(mài)熱銷(xiāo)的產(chǎn)品，一般黃金銷(xiāo)售期不會(huì)超過(guò)8個(gè)月，這就是跟風(fēng)售賣(mài)導(dǎo)致的。產(chǎn)品品質(zhì)低、同質(zhì)化，引發(fā)賣(mài)家大打價(jià)格戰(zhàn)，而價(jià)格戰(zhàn)之后產(chǎn)品利潤(rùn)率快速降低，賣(mài)家再?gòu)漠a(chǎn)品上降低成本，產(chǎn)品品質(zhì)進(jìn)一步下降，這是個(gè)惡性死循環(huán)。

要突破怪圈謀求高利潤(rùn)，較為重要的是產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和自我造血。一味跟賣(mài)爆款，沒(méi)有個(gè)性化和差異化，沒(méi)有自己的品牌和特色產(chǎn)品，最終只能走向末路。還要用專(zhuān)利和知識(shí)產(chǎn)權(quán)手段保護(hù)自己研發(fā)出的適應(yīng)市場(chǎng)的熱銷(xiāo)產(chǎn)品，避免被跟風(fēng)抄襲跟賣(mài)。

要想從根本上解決問(wèn)題，必須跳出這個(gè)圈，從產(chǎn)品根源上做出改變。首先要解決產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題。賣(mài)家選品時(shí)要嚴(yán)格把控質(zhì)量，將低質(zhì)量產(chǎn)品在源頭淘汰；建立完善監(jiān)管機(jī)制，在產(chǎn)品打包出單時(shí)二次檢查，不放過(guò)任何小瑕疵，如服裝類(lèi)的線頭等，將消費(fèi)者收到瑕疵產(chǎn)品的幾率降到最低，走品質(zhì)化道路，提高產(chǎn)品利潤(rùn)率。如今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，只有不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)，打造差異化產(chǎn)品，才能在跨境電商領(lǐng)域立足并獲取更高利潤(rùn)。像有些企業(yè)通過(guò)創(chuàng)新設(shè)計(jì)和先進(jìn)工藝，生產(chǎn)出獨(dú)特的產(chǎn)品，不僅避免了同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，還能以較高價(jià)格出售，提升了利潤(rùn)率。