跨境電商：競(jìng)爭(zhēng)激烈下的行業(yè)洗牌

2025年，跨境電商行業(yè)正經(jīng)歷著巨大的變革。據(jù)《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》報(bào)道，由Focal Price（昂熾科技）裁員引發(fā)的“跨境電商地震”仍在持續(xù)發(fā)酵。盡管該企業(yè)創(chuàng)始人李培亮隨后出面“辟謠”，但大量企業(yè)涌入使跨境電商這一曾被視為“藍(lán)海”的領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)空前激烈，以比價(jià)為工具的低價(jià)搶單模式嚴(yán)重拉低了行業(yè)利潤(rùn)水平。

跨境電商圈資深人士、海貿(mào)會(huì)創(chuàng)始人劉智勇認(rèn)為，國(guó)家政策高度關(guān)注、跨境電商“暴利”被夸大以及圈外傳統(tǒng)企業(yè)和國(guó)內(nèi)電商急速加入致人力成本抬高，這三個(gè)外部原因?qū)е铝薋ocal Price裁員，而行業(yè)內(nèi)部第三方平臺(tái)的過度擠壓也促使跨境電商主動(dòng)“瘦身”。劉智勇預(yù)測(cè)，未來兩年將是跨境電商企業(yè)洗牌的關(guān)鍵時(shí)期，最終會(huì)形成與國(guó)內(nèi)電商類似的格局。

4月下旬，網(wǎng)上流傳3C類外貿(mào)B2C電商深圳昂熾信息技術(shù)有限公司（Focal Price）大規(guī)模裁員并尋求整體出售。作為較早進(jìn)入跨境領(lǐng)域的知名電商，F(xiàn)ocal Price的“遭遇”引發(fā)行業(yè)震動(dòng)。一方面是行業(yè)領(lǐng)頭羊的狀況，另一方面數(shù)據(jù)顯示2025年行業(yè)內(nèi)排名前列的外貿(mào)B2C增速放緩且利潤(rùn)大幅下滑，跨境電商行業(yè)即將大洗牌的觀點(diǎn)迅速傳播。

在行業(yè)悲觀情緒蔓延時(shí)，F(xiàn)ocal Price創(chuàng)始人李培亮澄清，稱公司裁員是經(jīng)營(yíng)方向的戰(zhàn)略調(diào)整，將聚焦3C數(shù)碼等核心品類，業(yè)務(wù)發(fā)展正常穩(wěn)定，無整體出售計(jì)劃。

劉智勇分析，F(xiàn)ocal Price裁員引發(fā)軒然大波的原因可能有多種。一是被裁員工的私人報(bào)復(fù)行為，說明企業(yè)裁員安撫工作不到位；二是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手從中作梗；三是個(gè)別媒體為博眼球，將正常企業(yè)調(diào)整炒成轟動(dòng)事件。

無論如何，F(xiàn)ocal Price裁員一事引發(fā)了行業(yè)爭(zhēng)論，焦點(diǎn)集中在跨境電商行業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)和利潤(rùn)快速下滑上。近年來政策鼓勵(lì)跨境電商發(fā)展，“藍(lán)?！薄氨├睒?biāo)簽吸引大量商家涌入，市場(chǎng)接近飽和。僅深圳的3C類跨境電商公司就不下千家，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，導(dǎo)致瘋狂價(jià)格戰(zhàn)，F(xiàn)ocal Price所在的3C數(shù)碼品類受沖擊最大。

知名外貿(mào)B2C網(wǎng)站DX執(zhí)行董事羅嘉表示，面對(duì)跨境電商領(lǐng)域問題，雖有唱衰外貿(mào)B2C的論斷，但任何行業(yè)都有發(fā)展規(guī)律，企業(yè)需不斷調(diào)整適應(yīng)趨勢(shì)。

多位采訪對(duì)象稱，速賣通的急劇擴(kuò)張是外貿(mào)B2C企業(yè)發(fā)展困難的重要原因。2025年，速賣通整體PV增長(zhǎng)700%，商品交易和訂單量增長(zhǎng)超600%，增速遠(yuǎn)超外貿(mào)B2C公司。其還鼓勵(lì)賣家打價(jià)格戰(zhàn)，平臺(tái)促銷活動(dòng)常要求產(chǎn)品折價(jià)50%以上，使3C產(chǎn)品毛利降至不足10%，外貿(mào)B2C企業(yè)陷入經(jīng)營(yíng)困境。劉智勇認(rèn)為“Focal Price裁員是明智之舉”，在當(dāng)前環(huán)境下，獨(dú)立跨境B2C網(wǎng)站發(fā)展受影響，裁員是行業(yè)趨勢(shì)。

這兩年跨境電商熱度上升，實(shí)則是行業(yè)傳播“虛高”的結(jié)果。國(guó)家政策重視，媒體宣傳其“利好”，吸引大量創(chuàng)業(yè)群體進(jìn)駐，導(dǎo)致人力成本上升?？缇畴娚倘瞬派韮r(jià)被抬高，重現(xiàn)2011年左右電商行業(yè)人才高消費(fèi)情景。

外貿(mào)B2C獨(dú)立網(wǎng)站在第三方平臺(tái)過度擠壓下，需“聚集”資源發(fā)展最有競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品，擺脫價(jià)格戰(zhàn)要進(jìn)行差異化，用品牌、品質(zhì)區(qū)隔低價(jià)產(chǎn)品?？缇吃诰€零售企業(yè)蘭亭集勢(shì)董事長(zhǎng)兼CEO郭去疾表示，跨境電商領(lǐng)域未有效繼承傳統(tǒng)外貿(mào)將中國(guó)最好產(chǎn)品帶到海外的優(yōu)勢(shì)。他預(yù)測(cè)，中國(guó)跨境電商洗牌后會(huì)形成更有序競(jìng)爭(zhēng)，會(huì)有幾個(gè)大平臺(tái)涌現(xiàn)，最大的一兩家外貿(mào)B2C可能變成平臺(tái)，第三名之后的外貿(mào)B2C難轉(zhuǎn)型成平臺(tái)。（來源：《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》，作者：李向東）