亞馬遜廣告淡季投放策略解析：如何在淡季仍要高效投放廣告并實現(xiàn)突破增長？針對即將到來的2025年指南
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亞馬遜廣告作為站內(nèi)推廣的重要渠道，在流量日益昂貴的今天，熟悉并掌握優(yōu)化站內(nèi)廣告的方法顯得愈加重要，同時這也是一名優(yōu)秀的運營人員必備的基礎(chǔ)技能。
淡季廣告如何投放？首先我們要明確區(qū)分好兩點：產(chǎn)品的類型和淡旺季。由于每個賣家賣的產(chǎn)品類型不一樣，淡旺季的時間也是有差異的，所以淡旺季在月份上并沒有明確的區(qū)分。比如賣季節(jié)性產(chǎn)品的賣家，在產(chǎn)品正當季的時候是旺季，其他時間是淡季；如果是普通產(chǎn)品，它們的淡旺季就是隨著亞馬遜的平臺活動來判斷，流量大的時候就是旺季，流量小是淡季。
區(qū)分淡旺季的廣告投放思路。產(chǎn)品淡旺季的廣告投放思路不一樣。淡季是做數(shù)據(jù)，旺季做銷量。意思就是說淡旺季都可以開廣告，但是目的不一樣。因為淡季不開廣告，想在旺季突然開啟就獲得銷量的暴增是難以實現(xiàn)的。淡季養(yǎng)詞，旺季收割。這與上一點的道理也是相通的。如果我們在淡季不開啟廣告進行分析和優(yōu)化，不去把Listing的關(guān)鍵詞推廣到最佳狀態(tài)，而妄想著靠旺季前的幾天拿到天上掉下來的餡餅，是幾乎不可能的。
1. 在旺季開始之前設(shè)定一個緩沖期。在旺季前的一兩個就開啟廣告投放，這個廣告的目的在于曝光流量以及對關(guān)鍵詞進行分析和優(yōu)化，使得我們能在旺季到來的時候抓住最核心的關(guān)鍵詞來進行推廣，賺取有效的流量。
2. 明確做廣告投放的目的是什么。比如說，有的公司是為了在旺季時期沖銷量，提升排名，主要是為后期賺取利潤做鋪墊；而有的公司則主要是為了收割一波利潤。一個是從長期發(fā)展考慮，一個是從短期內(nèi)獲益考慮。根據(jù)目的的不同，我們可以去衡量自己所投放的廣告的利潤空間，進而制定不同的廣告策略。這樣的廣告投放才比較有針對性。
3. 對關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)進行整理。因為在旺季過去之后，會有很大的數(shù)據(jù)量留給我們進行分析優(yōu)化，來讓我們進一步地深化，把關(guān)鍵詞調(diào)整得更好。如果之后還要做類似目的廣告投放，就可以有根據(jù)性的調(diào)整，來使得效果達到更好。
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