2025年跨境電商獨立站建站領(lǐng)域競爭格局分析

在2025年，跨境電商行業(yè)競爭激烈，獨立站建站領(lǐng)域呈現(xiàn)出獨特的格局。就目前來看，國內(nèi)跨境獨立站建站領(lǐng)域，Shopify仍是一家獨大。根據(jù)風(fēng)口星網(wǎng)2025年三季度跨境電商行業(yè)調(diào)研報告，Shopify市場份額高達59%。雖然很多賣家對“頻繁封店”頗有微詞，但Shopify依舊是他們的建站首選。當(dāng)然，這也涌現(xiàn)出了一批后起之秀，比如店匠、Shopline、Shopyy等。這些建站服務(wù)商憑借各自的功能優(yōu)勢，得到了一些賣家的認可，市場占有率從1%到9%不等。

盡管行業(yè)競爭激烈，“后來者”仍紛至沓來。近期Shophuyi十分亮眼，以破局者姿態(tài)，推出長達12個月、無任何抽傭的“免費建站”，引發(fā)諸多關(guān)注和討論。說起免費建站，賣家們其實并不陌生。Shopify等建站平臺都有提供免費版建站套餐，但實際使用下來不難發(fā)現(xiàn)，Shopify、Shopline、Shopyy的免費使用時間都很短，只有14天、7天、15天，且只提供有限的功能服務(wù)。這些免費版只是給“試用”機會，如果想要搭建支持正常交易的商店，必須得升級為真正的付費用戶。相比較來看，Shophuyi的免費版沒有對建站功能進行“閹割”，支持綁定自己域名，配置物流、收款渠道，尤其是12個月的免費使用期，顯然是有備而來。按Shophuyi的說法，它們就是通過分析用戶需求的核心關(guān)鍵點，靠著較低的邊際成本，大膽地延長使用時間，借此來獲取用戶。

Shophuyi的免費模式也引起了一些質(zhì)疑。一些人認為，一款優(yōu)秀產(chǎn)品的開發(fā)，勢必需要付出人才、技術(shù)、服務(wù)等大量成本，企業(yè)又不是做慈善的，這種長時間的免費模式真的能持續(xù)嗎？在國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，免費模式十分常見。很多平臺都不是一上來就收費的，甚至有些企業(yè)通過免費模式顛覆了傳統(tǒng)的商業(yè)模式，典型的案例要數(shù)360殺毒軟件了，通過永久免費策略，成功擊敗市面上眾多同類產(chǎn)品，快速斬獲數(shù)億用戶。360殺毒軟件為什么一直可以免費、不會虧本嗎？究其原因在于它背后有360瀏覽器等平臺級產(chǎn)品收費項目在支撐。免費的資源服務(wù)是策略，是用來培養(yǎng)用戶習(xí)慣、建立企業(yè)忠誠度的，在此基礎(chǔ)上企業(yè)可以通過廣告或產(chǎn)品增值服務(wù)來實現(xiàn)盈利。真正免費好用、且沒有任何獲利的項目，企業(yè)是不會一直“燒錢”給大家用的，這種項目走到最后要不就是轉(zhuǎn)向收費模式、要不就是難以為繼、停止?fàn)I運。國內(nèi)的有贊就屬于前者，成立之初宣稱永不收費，三年之后還是被現(xiàn)實狠狠“打臉”了。說好的永久免費呢？長期免費，對用戶肯定是利好，但對企業(yè)來說則意味著較高的成本投入。按國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的慣性來看，Shophuyi12個月的免費版也不知道能維持多久，沒準(zhǔn)哪天試用時間就會“縮水”，向其他建站平臺看齊，大家還是且用且珍惜吧！

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（來源：獨立站小H）

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