近年來(lái)，TikTok短視頻平臺(tái)在全球范圍內(nèi)迅速崛起，成為備受歡迎的社交媒體平臺(tái)之一。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，TikTok的用戶(hù)覆蓋已超過(guò)150個(gè)國(guó)家，月活躍用戶(hù)數(shù)量已經(jīng)突破了10億，預(yù)計(jì)到2022年底，用戶(hù)總數(shù)將超過(guò)15億大關(guān)。如此龐大的流量自然也引起了眾多出海品牌和賣(mài)家的關(guān)注，大家都希望能夠抓住TikTok的流量紅利，為自己的品牌及產(chǎn)品引流。在眾多社交媒體營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)中，虹雀KOL今天特別來(lái)聊聊TikTok的紅人營(yíng)銷(xiāo)策略。

探討品牌適合度與產(chǎn)品類(lèi)型：

在開(kāi)始布局TikTok推廣之前，我們需要深入了解哪些品牌和產(chǎn)品更適合在TikTok上進(jìn)行紅人營(yíng)銷(xiāo)。結(jié)合TikTok的內(nèi)容特點(diǎn)和用戶(hù)喜好，以下類(lèi)型的產(chǎn)品在TikTok上可能會(huì)有更好的推廣效果。

客單價(jià)較低的產(chǎn)品更具吸引力，因?yàn)門(mén)ikTok的主要用戶(hù)群體中，16至24歲的年輕用戶(hù)占比較大，他們的消費(fèi)能力相對(duì)較為有限。娛樂(lè)性強(qiáng)的產(chǎn)品如電子游戲、音樂(lè)會(huì)或演唱會(huì)門(mén)票等，很受TikTok用戶(hù)的喜愛(ài)。功能簡(jiǎn)單、易于展示的產(chǎn)品，如時(shí)尚服裝、美容產(chǎn)品、家居用品、食品和飲料等，在TikTok的短視頻形式下更易得到展示。新奇特的產(chǎn)品也容易在TikTok上吸引年輕人的關(guān)注。

TikTok紅人營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容形式多樣：

與在YouTube、Instagram等社媒平臺(tái)的推廣相似，TikTok的推廣也可以采用多種玩法。其中，口播是一種比較直接的推廣方式，紅人會(huì)在視頻中插入產(chǎn)品廣告，向觀眾介紹產(chǎn)品特點(diǎn)及優(yōu)惠。開(kāi)箱測(cè)評(píng)、生活vlog、劇情/小品等也是常見(jiàn)的TikTok內(nèi)容形式，通過(guò)這些形式，紅人可以更自然地融入產(chǎn)品，讓觀眾更直觀地了解產(chǎn)品細(xì)節(jié)。

如何篩選合適的TikTok紅人：

在選擇紅人進(jìn)行合作時(shí)，我們需要從多個(gè)維度進(jìn)行分析。要了解紅人的視頻內(nèi)容類(lèi)型，看是否與我們的目標(biāo)受眾及產(chǎn)品類(lèi)型相匹配。要關(guān)注紅人近期的視頻播放量，因?yàn)檫@能反映紅人的流量情況。富有創(chuàng)意、娛樂(lè)性強(qiáng)的視頻內(nèi)容更容易吸引年輕人的注意力。

虹雀KOL助力TikTok紅人營(yíng)銷(xiāo)：

虹雀KOL作為專(zhuān)為出海品牌定制的海外網(wǎng)紅合作平臺(tái)，提供經(jīng)過(guò)深度篩選的TikTok紅人數(shù)據(jù)。我們不僅可以搜索到覆蓋全球的超1000萬(wàn)TikTok網(wǎng)紅數(shù)據(jù)，還可以通過(guò)使用網(wǎng)紅分類(lèi)、粉絲數(shù)、國(guó)家等篩選項(xiàng)精準(zhǔn)找到合適的網(wǎng)紅，批量獲取網(wǎng)紅郵箱，快速與網(wǎng)紅建立聯(lián)系并達(dá)成合作。

制定TikTok內(nèi)容策略：

在TikTok上進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，除了關(guān)注視頻的瀏覽量和點(diǎn)贊量外，還需要制定內(nèi)容策略。根據(jù)潛在客戶(hù)需求生成內(nèi)容，建立營(yíng)銷(xiāo)漏斗模型。這包括制作泛內(nèi)容、精內(nèi)容和轉(zhuǎn)化內(nèi)容三種不同類(lèi)型的內(nèi)容。泛內(nèi)容主要針對(duì)廣泛受眾，增加品牌在TikTok上的影響力和曝光度；精內(nèi)容則是與用戶(hù)建立聯(lián)系、了解品牌的核心內(nèi)容；而轉(zhuǎn)化內(nèi)容則是指帶有明確號(hào)召性用語(yǔ)的短視頻，雖然觀看次數(shù)低但轉(zhuǎn)化率高。

為了更好地進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)，我們需要深入了解目標(biāo)受眾的需求和喜好，制作出符合他們口味的內(nèi)容。借助虹雀KOL等平臺(tái)，我們可以更高效地找到合適的TikTok紅人進(jìn)行合作，為自己的品牌及產(chǎn)品引流。感興趣的賣(mài)家可點(diǎn)擊鏈接免費(fèi)注冊(cè)體驗(yàn)虹雀KOL的平臺(tái)服務(wù)。理清思路后，就可以通過(guò)TikTok的搜索功能來(lái)研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在TikTok上的策略了。

一、內(nèi)容研究

在TikTok搜索欄中輸入相關(guān)關(guān)鍵詞，例如你的產(chǎn)品類(lèi)別或行業(yè)，選擇“最喜歡”和“所有時(shí)間”進(jìn)行過(guò)濾。觀看這些視頻并做筆記，整理這些視頻的關(guān)鍵點(diǎn)進(jìn)行深入分析。觀察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手通常發(fā)布什么類(lèi)型的內(nèi)容，發(fā)布時(shí)間、使用的關(guān)鍵詞以及受歡迎的話(huà)題內(nèi)容。查看熱門(mén)視頻的評(píng)論以獲得靈感，尋找能引起觀眾共鳴的話(huà)題切入點(diǎn)來(lái)創(chuàng)作內(nèi)容。這個(gè)階段的研究主要為你的品牌提供創(chuàng)建“泛內(nèi)容”的創(chuàng)意靈感，提高品牌受眾認(rèn)知度。考慮如何能讓視頻接觸到更廣泛的受眾群體，讓更多人看到你的內(nèi)容。例如，展示有趣技巧或工具的短視頻，解釋領(lǐng)域熱門(mén)話(huà)題的視頻通常都有不錯(cuò)的播放量。視頻文案可以帶上的TikTok話(huà)題趨勢(shì)，增加視頻熱度。

二、精細(xì)內(nèi)容產(chǎn)出

當(dāng)“泛內(nèi)容”策略穩(wěn)定后，就可以進(jìn)入“精內(nèi)容”產(chǎn)出轉(zhuǎn)化階段。雖然這部分內(nèi)容占比僅20%，但需要花費(fèi)更多時(shí)間來(lái)研究和創(chuàng)作，因?yàn)樗瞧放茽I(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)。在這個(gè)階段，需要列出品牌的產(chǎn)品、服務(wù)或?qū)I(yè)知識(shí)的四五個(gè)類(lèi)別，為每個(gè)類(lèi)別提出5-10個(gè)信息點(diǎn)，這些點(diǎn)最好能在30秒的視頻中概述完整。根據(jù)每個(gè)信息點(diǎn)制作視頻，查看哪些主題最受觀眾歡迎，然后持續(xù)深入創(chuàng)作。例如，如果品牌屬于健康飲食類(lèi)，可以列出靈活性、減肥、家庭鍛煉和跑步技巧等類(lèi)別，然后為每個(gè)信息點(diǎn)制作視頻。可以使用關(guān)鍵字研究和評(píng)論來(lái)突出潛在主題，確保將重要的信息包含在視頻描述中，以便平臺(tái)算法推薦。

三、營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化內(nèi)容

最后剩下的10%是能造成營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化的核心內(nèi)容。這部分內(nèi)容需要準(zhǔn)確了解目標(biāo)用戶(hù)希望做什么，能否讓他們提供電子郵件、安排銷(xiāo)售電話(huà)、下載免費(fèi)贈(zèng)品或進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。無(wú)論是什么，都需要在視頻中清晰傳達(dá)能提供什么產(chǎn)品、為何需要此產(chǎn)品以及如何輕松獲得它。在TikTok上，最直接的引流方式是將用戶(hù)引導(dǎo)到個(gè)人簡(jiǎn)介中的鏈接進(jìn)行轉(zhuǎn)化。要優(yōu)化簡(jiǎn)介中的推廣內(nèi)容，必要時(shí)可使用鏈接擴(kuò)展器服務(wù)。關(guān)注TikTok分析功能以及其他關(guān)鍵指標(biāo)如觀看率、觀眾保留圖、點(diǎn)贊率和UTM參數(shù)等以?xún)?yōu)化視頻內(nèi)容策劃。

海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)在TikTok平臺(tái)上風(fēng)頭正勁。TikTok借助網(wǎng)紅的力量，不僅能夠吸引免費(fèi)流量，還能與付費(fèi)廣告共同推廣。目前，TikTok的主要付費(fèi)廣告形式包括開(kāi)屏廣告、信息流廣告、挑戰(zhàn)賽標(biāo)簽和貼紙廣告等。其推廣策略融合了網(wǎng)紅和多種廣告形式，特別是在信息流廣告與網(wǎng)紅結(jié)合時(shí)，不僅能提升曝光度，還能實(shí)現(xiàn)引流轉(zhuǎn)化等實(shí)效收益。

以挑戰(zhàn)賽中的優(yōu)勝者身份為例，通過(guò)在視頻文案中巧妙植入品牌或產(chǎn)品關(guān)鍵詞，@品牌官方賬號(hào)并添加相關(guān)話(huà)題標(biāo)簽，借助其影響力吸引更多用戶(hù)，激發(fā)用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望。為了擴(kuò)大品牌在TikTok上的覆蓋面，實(shí)現(xiàn)預(yù)期的營(yíng)銷(xiāo)效果，我們需要善用TikTok廣告和網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)。這兩者并非相互替代，而是相輔相成。借助TikTok網(wǎng)紅，我們可以提高視頻的完播率，實(shí)現(xiàn)快速曝光，并精準(zhǔn)匹配與產(chǎn)品契合的網(wǎng)紅。合作網(wǎng)紅還能帶來(lái)病毒式傳播的效果，而廣告則能幫助我們?cè)谄脚_(tái)上吸引大量目標(biāo)用戶(hù)。TikTok的精準(zhǔn)定位功能，確保我們的廣告能夠觸及對(duì)產(chǎn)品感興趣的用戶(hù)群體。結(jié)合這兩者的優(yōu)勢(shì)，我們有信心將品牌和產(chǎn)品推向一夜爆紅的境地。

隨著短視頻在全球范圍內(nèi)的火熱流行，TikTok已經(jīng)成為品牌接觸全球新興消費(fèi)群體的重要平臺(tái)。時(shí)代在變遷，但網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的影響力不容忽視，它仍然是品牌營(yíng)銷(xiāo)的重要方向。對(duì)于希望在TikTok上進(jìn)行海外營(yíng)銷(xiāo)的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，抓住這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)遇至關(guān)重要。

Hotlist集結(jié)了一批TikTok上的優(yōu)質(zhì)海外網(wǎng)紅KOL。任何有意進(jìn)行TikTok網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的項(xiàng)目或企業(yè)，我們都誠(chéng)摯歡迎您的了解與合作。讓我們共同探索TikTok網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的無(wú)限潛力，為您的品牌和產(chǎn)品帶來(lái)更多的曝光與機(jī)遇。