一：忽視選品的重要性

盡管市面上一直強(qiáng)調(diào)選品的重要性，甚至有人說(shuō)七分靠選品三分靠運(yùn)營(yíng)，但仍然有很多運(yùn)營(yíng)者忽視了選品的環(huán)節(jié)。我在輔導(dǎo)學(xué)員做亞馬遜的過(guò)程中，反復(fù)強(qiáng)調(diào)選品的重要性，但大家在實(shí)際操作時(shí)往往只是簡(jiǎn)單地進(jìn)行選品，并沒(méi)有深入學(xué)習(xí)和理解。很多運(yùn)營(yíng)者憑感覺(jué)選品，缺乏數(shù)據(jù)支撐，主觀性占很大比例。即使按照方法選品，也要注意數(shù)據(jù)存在的滯后性，避免只看到產(chǎn)品的歷史表現(xiàn)而忽略其可能已到達(dá)峰值開(kāi)始走下坡路的風(fēng)險(xiǎn)。一些產(chǎn)品存在高門檻，如木制品家具類需要通過(guò)海運(yùn)發(fā)貨，發(fā)貨過(guò)程中可能面臨各種問(wèn)題需要解決，從而耽誤了產(chǎn)品的推廣進(jìn)度。

二：忽視評(píng)論的作用

許多賣家對(duì)產(chǎn)品評(píng)論不夠重視，或者不知道如何優(yōu)化評(píng)論。差評(píng)對(duì)產(chǎn)品的影響非常大，但許多賣家在面對(duì)差評(píng)時(shí)只是看到流量可能下降，并不知道如何處理或缺乏處理評(píng)論的思路。如果產(chǎn)品本身質(zhì)量較好，可以向客戶索要評(píng)價(jià)，提高評(píng)價(jià)數(shù)量和評(píng)價(jià)質(zhì)量，幫助新品在前期獲得流量?jī)?yōu)勢(shì)。

三：忽視廣告基本功

很多運(yùn)營(yíng)者關(guān)注廣告的打法與優(yōu)化，卻忽略了廣告的基本功，那就是轉(zhuǎn)化率和點(diǎn)擊率。廣告成功的關(guān)鍵在于賣產(chǎn)品即賣圖片，因此在推廣廣告之前需要做好基本功。首先要關(guān)注點(diǎn)擊率，與點(diǎn)擊率相關(guān)的因素包括主圖、價(jià)格、評(píng)價(jià)的數(shù)量和評(píng)價(jià)的星級(jí)等。我們需要把控好主圖和價(jià)格，盡可能在前期做到優(yōu)秀。點(diǎn)擊率超過(guò)0.5%才算及格，之后才可以重點(diǎn)推廣。轉(zhuǎn)化率也是重要的基礎(chǔ)，涉及到listing板塊的所有內(nèi)容，包括圖片、賣點(diǎn)、A +、評(píng)論、QA等，都需要做好。要注意關(guān)鍵詞的埋入，避免自動(dòng)廣告跑出大量不相關(guān)的關(guān)鍵詞流量。

新手運(yùn)營(yíng)者需要重視選品、評(píng)論和廣告基本功的重要性，做好這些基礎(chǔ)工作再進(jìn)行產(chǎn)品推廣會(huì)事半功倍。在整體推廣過(guò)程中也會(huì)面臨各種各樣的問(wèn)題，需要多思考、多嘗試不斷完善。不同客單價(jià)和類目的產(chǎn)品推廣思路不同，需要結(jié)合網(wǎng)上教程總結(jié)適合自身產(chǎn)品的推廣方案。 （來(lái)源：Regan跨境）以上內(nèi)容純屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需獲得原作者明確授權(quán)同意。