跨境電商：大公司工作與自主創(chuàng)業(yè)的差異剖析

2025年，經(jīng)過去年跨境電商各大平臺的洗牌，今年開年跨境電商行業(yè)顯得平靜許多。一方面是大家變得更加理性，另一方面不少新賣家對如何進入跨境電商行業(yè)感到迷茫。與此同時，很多內(nèi)地城市的賣家也察覺到了這里面蘊含的機遇。

跨境電商在深圳已然是個成熟的行業(yè)，各種第三方配套服務(wù)十分完善，深圳大賣高手云集。下班時分，走在坂田、民治等地，在人行道上等待紅綠燈時，常能聽到年輕的靚仔、靚妹們討論關(guān)鍵詞如何設(shè)置、PPC怎樣優(yōu)化。

對于想做跨境電商賣家的創(chuàng)業(yè)者而言，是否去大公司學(xué)習(xí)是個值得探討的問題。畢竟成熟跨境電商大公司的高級運營，每日應(yīng)對著高額流水，看似輕松。他們的日常工作包括上架產(chǎn)品、站內(nèi)運營、想盡辦法提高銷量、處理售后郵件、應(yīng)對差評以及跟蹤listing排名等，不過一個大公司的運營往往只是單純負責(zé)站內(nèi)外運營。

我就常碰到一些做亞馬遜、wish約2年的運營，當(dāng)問起怎么開店、需要哪些資料時，他們竟一無所知，對商標(biāo)、物流，甚至很多產(chǎn)品定價也都一知半解。原因在于所在公司老板不希望員工知曉這些，尤其是最核心的產(chǎn)品、貨源、供應(yīng)鏈等更是公司絕密。

去年底我身邊有個運營哥們，在公司擔(dān)任運營主管，看到公司盈利頗豐，便自己注冊了一個亞馬遜賬號，過程卻異常艱辛，完全不像有2 - 3年經(jīng)驗的運營。賬號下來后，選品又成了難題，這幾乎是所有在公司做過幾年亞馬遜運營的共同困擾。

選品確實是所有新老賣家心中的痛點。通過推薦做了一些產(chǎn)品后，又面臨進貨問題，在公司上班時這不是自己操心的事，現(xiàn)在得自己掏錢，投資多少合適呢？先投資幾千塊，每個產(chǎn)品發(fā)幾十個過去。

產(chǎn)品選好后，寫listing上架對他來說是強項，一天時間就搞定了，幸好圖片由工廠提供且P圖技術(shù)不錯，沒花錢找攝影公司拍。準(zhǔn)備好listing后，叫DHL上門收貨，產(chǎn)品到美國倉庫卻等了幾天沒出單。他問我要不要刷，我很納悶他在公司上班時是怎么推廣的就怎么推廣就行啊。他表示公司前期都是免費送產(chǎn)品做測評，自動、手動廣告燒起來，但他自己沒信心，心疼廣告費，且測評資源之前是公司的，自己可用的不多，就這樣反復(fù)糾結(jié)一個多月，最后不了了之。

前段時間微信問他自己賬戶做得如何，他說感覺不適合自己做，還是回公司做運營了，現(xiàn)在跳槽到另一家公司，待遇還不錯，接近12K，在深圳有2年以上跨境電商經(jīng)驗的，這薪水算高的了。通過這些經(jīng)歷可以看出，去大公司學(xué)習(xí)能學(xué)到站內(nèi)外運營的東西，但最核心的選品和運營資源是學(xué)不到的。去公司做運營和自己做賬號是兩種截然不同的思維方式，一個注重把手頭工作做好，一個著重讓資金運作升值，思維方式不同，結(jié)果也完全不同。