探尋興趣的“金錢之道”：從騎行、攝影到繪畫的轉(zhuǎn)變

在興趣的海洋中，有些愛好似乎更“燒錢”，比如騎行、攝影和繪畫。尤其是當(dāng)繪畫成為生活中的一部分，它不僅是一種表達(dá)，更可能成為一種生活方式。近年來，一家專注于興趣類產(chǎn)品的公司成功上市，其中繪畫產(chǎn)品品牌的崛起引人注目。

近日，一家名為千岸科技的公司備受關(guān)注。該公司從音樂、繪畫到運(yùn)動的多元化經(jīng)營中，以O(shè)huhu品牌為代表的繪畫產(chǎn)品成為其盈利的亮點(diǎn)。Ohuhu品牌的發(fā)家史頗具傳奇色彩，每一步都似乎有高人指點(diǎn)。

繪畫，這個(gè)看似小眾的領(lǐng)域，為何能與3C數(shù)碼、運(yùn)動戶外等大類目并肩？這背后蘊(yùn)藏著怎樣的商業(yè)邏輯？

2010年，千岸科技在深圳成立，正值電商蓬勃發(fā)展的時(shí)期。其創(chuàng)始人擁有計(jì)算機(jī)和電商的工作背景，因此公司初期就專注于亞馬遜，吃到了第一批跨境電商的紅利。隨著業(yè)務(wù)的拓展，千岸科技開始思考如何做品牌，而Ohuhu品牌的誕生正是這一思考的結(jié)晶。

Ohuhu品牌的發(fā)展并非一帆風(fēng)順。從最初的彩鉛銷售，到逐漸轉(zhuǎn)向馬克筆等繪畫工具，每一步都充滿了嘗試與探索。馬克筆因其高粘性、高復(fù)購率以及擁有效應(yīng)傾向等特點(diǎn)，成為了Ohuhu的明星產(chǎn)品。

馬克筆有三種類型——酒精、水性、油性，即使不用，開封后也能自行揮發(fā)消耗，這無疑是資本家理想的消費(fèi)品。而且，一套馬克筆的色號多達(dá)幾十上百個(gè)，總有消耗快的顏色促使消費(fèi)者進(jìn)行同品牌復(fù)購。不同顏色、不同場景的需求也增加了品牌的粘性。

為了更好地推廣品牌和產(chǎn)品，Ohuhu在各大社交媒體平臺建立了自己的話題標(biāo)簽，如#ohuhumarkers。他們還積極與用戶互動，舉辦有獎賽事和新品招募活動，吸引用戶參與和分享。這些舉措不僅提高了品牌的知名度，也增加了用戶的參與度和粘性。

與其他繪畫品牌相比，Ohuhu注重深度用戶互動和破圈內(nèi)容，這使得其在社交媒體上獲得了更多的關(guān)注和互動。UGC（用戶生成內(nèi)容）成為Ohuhu的品牌護(hù)城河，用戶創(chuàng)作的內(nèi)容不僅在社交媒體上廣泛傳播，還吸引了其他創(chuàng)作者的參與和靈感。

不是所有品類都適合做品牌。有些品類如水果、垃圾袋等，消費(fèi)者對其沒有太多的品牌忠誠度，更多的是考慮價(jià)格和實(shí)用性。而對于像繪畫這樣的藝術(shù)創(chuàng)作類業(yè)務(wù)，則是毛利率最高的業(yè)務(wù)之一。這表明了藝術(shù)創(chuàng)作類業(yè)務(wù)不僅有市場，而且有盈利空間。

在小眾類目中要取得成功，賽道的判斷和品牌化的選擇至關(guān)重要。Ohuhu的成功并非偶然，而是基于對市場的深入了解和準(zhǔn)確的定位。只有堅(jiān)持做正確的事，才能收獲時(shí)間的復(fù)利。

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