你懷揣著一個(gè)改變世界的網(wǎng)上商業(yè)想法，渴望將熱情或技能轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的收益，為此你希望能夠辭掉工作，成為自己的老板，過(guò)上夢(mèng)想中的生活。

你深知時(shí)間不等人，因此決定迅速行動(dòng)，不愿浪費(fèi)一分一秒。資金已投入到網(wǎng)站的建設(shè)中，你開(kāi)始著手為在線業(yè)務(wù)打造吸引人的內(nèi)容。你對(duì)未來(lái)的期待滿(mǎn)懷信心，相信一旦產(chǎn)品上線，將能吸引大量的訂單。

一個(gè)星期后，你在網(wǎng)絡(luò)上投放了廣告，開(kāi)始了你的商業(yè)旅程。起初，訪問(wèn)量雖然不高，但你并未氣餒，而是選擇調(diào)整網(wǎng)站設(shè)計(jì)并降低產(chǎn)品價(jià)格。然后你耐心等待。

無(wú)論過(guò)去一個(gè)星期還是一個(gè)月，網(wǎng)站的訪問(wèn)量始終未能增加。你逐漸意識(shí)到，似乎沒(méi)有人對(duì)你的產(chǎn)品或服務(wù)感興趣。

這種經(jīng)歷對(duì)于許多嘗試過(guò)網(wǎng)上銷(xiāo)售的人來(lái)說(shuō)并不陌生。

許多企業(yè)之所以失敗，一個(gè)關(guān)鍵原因是他們沒(méi)有明確的市場(chǎng)需求。這種情況在網(wǎng)上尤為普遍，因?yàn)樵S多人誤以為只要擁有一個(gè)網(wǎng)站和廣告，就能輕松獲利。

實(shí)際上，網(wǎng)上業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)與實(shí)體店并無(wú)本質(zhì)區(qū)別，只是創(chuàng)建和運(yùn)營(yíng)成本相對(duì)較低。本文旨在教你如何在一開(kāi)始就快速且低成本地測(cè)試你的網(wǎng)上業(yè)務(wù)是否具有盈利潛力。

測(cè)試盈利能力的方法多種多樣，這里我們將其簡(jiǎn)化為兩種主要方法：簡(jiǎn)單的方法和困難的方法。

簡(jiǎn)單的方法：

要驗(yàn)證你的想法是否具有盈利機(jī)會(huì)，最快且最便宜的方式是檢查是否有其他企業(yè)正在從事你想做的業(yè)務(wù)。

當(dāng)提出一個(gè)商業(yè)理念時(shí)，無(wú)論是一個(gè)博客還是網(wǎng)店，存在競(jìng)爭(zhēng)并不應(yīng)該讓你感到沮喪。相反，這表明你計(jì)劃提供的產(chǎn)品或服務(wù)存在市場(chǎng)需求，你只需更好地定位自己，提供更好的產(chǎn)品或服務(wù)，就有可能成功。

查找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一種簡(jiǎn)單方法是進(jìn)行搜索。例如，如果你的在線業(yè)務(wù)是成為一名商業(yè)教練，只需在搜索引擎中輸入相關(guān)關(guān)鍵詞或短語(yǔ)即可找到你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

當(dāng)你發(fā)現(xiàn)有人正在做你想做的事時(shí)，下一步就是盡可能多地學(xué)習(xí)他們的做法。研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不僅可以幫助你了解他們的運(yùn)作方式，還可以讓你了解他們是否盈利以及盈利的方式，從而根據(jù)他們的成功經(jīng)驗(yàn)改進(jìn)你的想法。

在研究過(guò)程中，你需要解決兩個(gè)主要問(wèn)題：一是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是否在盈利；二是你如何提供更好的價(jià)值。

分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的收入報(bào)告是一種了解他們是否盈利的方法。一些企業(yè)會(huì)公布他們的具體收入數(shù)額和收入來(lái)源。如果你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手公布了收入報(bào)告，你所要做的就是進(jìn)行分析。你還可以查看產(chǎn)品評(píng)價(jià)或網(wǎng)站流量來(lái)估計(jì)他們的盈利能力。

一旦你確定了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手確實(shí)在盈利，你就可以計(jì)劃如何進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，提供比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好的服務(wù)或產(chǎn)品。

困難的方法：

一個(gè)關(guān)于電子商務(wù)、博客或在線業(yè)務(wù)的常見(jiàn)誤區(qū)是，由于互聯(lián)網(wǎng)的全球性，你可以針對(duì)任何群體開(kāi)展業(yè)務(wù)。這并非事實(shí)。

專(zhuān)家博客作者Jon Morrow認(rèn)為一個(gè)好的市場(chǎng)應(yīng)具備以下特征：自我認(rèn)同、可組合性、包含廣泛的初學(xué)者、共享相同的觀點(diǎn)、有學(xué)習(xí)的愿望、有持續(xù)的興趣以及市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到數(shù)百萬(wàn)人。

要知道你的想法是否有市場(chǎng)潛力，可以使用Google Trends等趨勢(shì)工具來(lái)檢查流行產(chǎn)品的受歡迎程度。與理想的客戶(hù)交談也是了解他們需求和興趣的有效途徑。你可以加入他們?cè)贔acebook或Reddit等論壇的群組，與他們進(jìn)行交流。

但最好的方法是通過(guò)創(chuàng)建最小化可行產(chǎn)品（MVP）來(lái)測(cè)試你的商業(yè)想法。MVP旨在以最小的代價(jià)來(lái)驗(yàn)證商業(yè)的可行性，并為假設(shè)提供答案。當(dāng)涉及到在線業(yè)務(wù)時(shí)，MVP很容易建立并對(duì)其進(jìn)行測(cè)試。

要么你擁有一個(gè)獨(dú)特的業(yè)務(wù)并可以從中賺錢(qián)，要么你可以在充分投入之前通過(guò)測(cè)試來(lái)避免損失。在進(jìn)行大規(guī)模投資之前，務(wù)必對(duì)你的商業(yè)想法進(jìn)行充分的測(cè)試和研究。如果你的博客已經(jīng)展示了你的專(zhuān)業(yè)知識(shí)并建立了受眾群，你可以創(chuàng)建注冊(cè)表單，并使用MailChimp免費(fèi)將其鏈接到你的電子郵件列表。只需點(diǎn)擊創(chuàng)建廣告系列按鈕，然后選擇創(chuàng)建登錄頁(yè)，最后選擇你的列表并點(diǎn)擊Begin。列表和注冊(cè)頁(yè)面準(zhǔn)備好后，你可以開(kāi)始在受眾關(guān)注的網(wǎng)站上提供高質(zhì)量的信息，如Medium、Quora或受眾群體存在的其他網(wǎng)站。在每篇文章或答案中，提供一個(gè)鏈接到你的注冊(cè)頁(yè)面，以獲得內(nèi)容升級(jí)。

如果你想在采購(gòu)或生產(chǎn)產(chǎn)品之前先測(cè)試一下是否可以銷(xiāo)售它，可以用MailChimp創(chuàng)建一個(gè)免費(fèi)的登錄頁(yè)面。只需按照上面列出的所有步驟，只切換到產(chǎn)品登陸頁(yè)面，而不是注冊(cè)頁(yè)面。添加你的產(chǎn)品圖片以及強(qiáng)大的文案和描述，然后添加一個(gè)購(gòu)買(mǎi)按鈕。把價(jià)格擺在最前面，這樣你就可以確信，點(diǎn)擊購(gòu)買(mǎi)的人真的想購(gòu)買(mǎi)，而不只是想檢查價(jià)格。然后在谷歌上運(yùn)行廣告。

當(dāng)訪問(wèn)者點(diǎn)擊“購(gòu)買(mǎi)”時(shí)，它會(huì)告訴他們?cè)摦a(chǎn)品目前無(wú)法購(gòu)買(mǎi)，應(yīng)該輸入電子郵件地址，當(dāng)有貨時(shí)再通知他們。然后監(jiān)控你的轉(zhuǎn)化率，其表示有多少人看到你的登陸頁(yè)面并點(diǎn)擊購(gòu)買(mǎi)按鈕?？梢允褂肕ailChimp報(bào)表來(lái)完成此操作。若要查看你的轉(zhuǎn)化率，請(qǐng)單擊導(dǎo)航欄中的報(bào)表。你會(huì)看到你的登陸頁(yè)面，甚至電子郵件列表數(shù)據(jù)。

如果有足夠多的人點(diǎn)擊你的購(gòu)買(mǎi)按鈕（假設(shè)是一種購(gòu)買(mǎi)），而且這就留下了可觀的利潤(rùn)率，足以支付廣告的運(yùn)營(yíng)成本，那么你可以繼續(xù)開(kāi)發(fā)該產(chǎn)品。如果你的轉(zhuǎn)換率不能支付廣告的成本，或者為你帶來(lái)的利潤(rùn)很少，那么是時(shí)候測(cè)試別的產(chǎn)品了。

從本質(zhì)上說(shuō)，要測(cè)試你的在線商業(yè)想法是否有利可圖，可以使用以下方法：1、簡(jiǎn)單的方法：研究競(jìng)爭(zhēng)和改進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)。2、困難的方法：尋找流行趨勢(shì)，與客戶(hù)交談，用MVP測(cè)試。有了本文的工具和信息，你就可以開(kāi)始你的研究了。