受疫情影響，外貿(mào)企業(yè)面臨的訂單量大幅下滑，眾多海外展會也紛紛推遲或取消。這對依賴展會獲取訂單的外貿(mào)企業(yè)造成了極大的困擾。據(jù)Daniel收集的數(shù)據(jù)顯示，全球近300場展會受到疫情影響而被迫延期或取消。鑒于國外疫情擴(kuò)散嚴(yán)重，尚未看到拐點(diǎn)，那些已經(jīng)延期的展會也存在繼續(xù)延期的可能性。

這一狀況對于依賴展會的外貿(mào)企業(yè)而言，無疑是一場重大打擊。在2月初，我收到了許多關(guān)于如何開拓線上渠道的咨詢，大多數(shù)都是外貿(mào)企業(yè)。除了傳統(tǒng)的展會，外貿(mào)企業(yè)還能通過哪些渠道拓展客戶呢？

1. 企業(yè)獨(dú)立站：

許多外貿(mào)企業(yè)忽略了自身的獨(dú)立站優(yōu)化。實(shí)際上，只要做好SEO和Ads推廣，完全可以線上獲取訂單。過去依賴展會就能帶來訂單的企業(yè)，未曾深入研究這一渠道。

2. 社交媒體引流：

除了獨(dú)立站的SEO和Ads引流，我們還可以利用Linked in和Facebook等平臺進(jìn)行引流。通過發(fā)布相關(guān)產(chǎn)品信息吸引潛在用戶。有些公司的業(yè)務(wù)員會注冊這些平臺賬號，發(fā)布企業(yè)和產(chǎn)品信息，也能收到一些客戶的詢盤。但效果可能不如通過SEO和Ads引流那么顯著。

3. 視頻引流：

YouTube受到許多外貿(mào)企業(yè)的重視。有一個客戶通過拍攝工廠視頻上傳至YouTube，一個視頻便獲得了數(shù)十萬的觀看量。起初我也認(rèn)為這是一個枯燥的行業(yè)，視頻可能無人問津，但事實(shí)恰恰相反，他的視頻平均觀看量都過萬，也通過視頻帶來了不少詢盤。

4. 直播引流：

直播引流是當(dāng)前的熱門模式。不僅面向消費(fèi)者的直播能吸引流量，面向企業(yè)的直播展示工廠生產(chǎn)和產(chǎn)品工藝也能吸引關(guān)注。疫情期間，人們多在家中使用互聯(lián)網(wǎng)，這也是宣傳公司服務(wù)的好時(shí)機(jī)?？梢栽贔acebook或YouTube上進(jìn)行直播。

關(guān)于如何在YouTube和Facebook上做直播的教程，可以參見以下鏈接：

YouTube直播教程：www./watch?v=YE4xwkIJtWA

Facebook直播教程：www./watch?v=ajRnToYSGyE

當(dāng)前，整個外貿(mào)行業(yè)的訂單量下滑是一個不容忽視的事實(shí)。但這也是企業(yè)靜下心來思考發(fā)展策略、產(chǎn)品迭代和調(diào)整業(yè)務(wù)方向的時(shí)刻。疫情終將過去，相信一切都會變得更好。

（來源：SEOdaniel。注：以上內(nèi)容純屬作者個人觀點(diǎn)，并不代表風(fēng)口星網(wǎng)立場！轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。）