跨境電商創(chuàng)業(yè)及投資要點(diǎn)剖析

2025年風(fēng)口星網(wǎng)主辦的中國(guó)（廈門）跨境電商大會(huì)分為進(jìn)出口兩場(chǎng)。在9月3日進(jìn)口電商場(chǎng)的分享中，跨境網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO吳福忠?guī)?lái)了“草根的進(jìn)口電商創(chuàng)業(yè)之路，怎么走？”的精彩內(nèi)容。

吳福忠在談到創(chuàng)業(yè)時(shí)指出，當(dāng)下大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新，跨境電商堪稱真創(chuàng)新。在從事國(guó)際貿(mào)易和進(jìn)口業(yè)務(wù)時(shí)會(huì)深刻體會(huì)到，跨境電商的創(chuàng)新并非普通意義上的創(chuàng)新，而是一場(chǎng)革命。創(chuàng)業(yè)艱難，難就難在盈利不易。剛從學(xué)校畢業(yè)，在公司工作三到五年就想創(chuàng)業(yè)的人，得思考自己有無(wú)項(xiàng)目、資金、機(jī)會(huì)，更重要的是有無(wú)抗風(fēng)險(xiǎn)能力。創(chuàng)業(yè)失敗的可能性較大，據(jù)企業(yè)調(diào)查，創(chuàng)業(yè)成功率不超過(guò)30%。在他十年公司經(jīng)營(yíng)歷程中，公司員工少于500人時(shí)，他都沒(méi)見(jiàn)過(guò)10個(gè)創(chuàng)業(yè)成功的案例。如今創(chuàng)業(yè)環(huán)境良好，有眾多資本，眾籌和P2P模式等提供了資金渠道，缺資金已不是最難的?，F(xiàn)在很多基金經(jīng)理如同以前在市場(chǎng)跑業(yè)務(wù)的人員一樣，都在尋覓優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目。所以，若有較強(qiáng)能力和不錯(cuò)的創(chuàng)意，資金并非創(chuàng)業(yè)的最大難題。如今資本傾向于投人而非項(xiàng)目，只要人靠譜、能力強(qiáng)、有職業(yè)操守，就會(huì)獲得投資。

在討論投資時(shí)，吳福忠表示，投資首要考慮的是風(fēng)險(xiǎn)。從投資回報(bào)來(lái)看，沒(méi)賺錢尚可接受。外資在中國(guó)投資回報(bào)率不超15%，國(guó)企整體回報(bào)率不超銀行貸款利息，投資回報(bào)其實(shí)很小。很多成功投資資本并非僅追求回報(bào)，若投資能有15%到18%的回報(bào)率就很不錯(cuò)了。當(dāng)前投資最擔(dān)憂的仍是風(fēng)險(xiǎn)。

吳福忠強(qiáng)調(diào)，跨境電商是電子商務(wù)的一個(gè)風(fēng)口。他所在公司做傳統(tǒng)貿(mào)易進(jìn)口已八年，是全國(guó)第一批全通關(guān)的電商，目前在建平臺(tái)均已完成通關(guān)對(duì)接。跨境電商實(shí)則是傳統(tǒng)貿(mào)易的新型通關(guān)模式，理解為互聯(lián)網(wǎng)+外貿(mào)更為全面。其最大政策優(yōu)勢(shì)是綠色通關(guān)，海關(guān)商檢有諸多變化，還有免稅政策。不過(guò)跨境電商整體資本運(yùn)作較緩慢，巨頭也不例外，像早期的天貓國(guó)際運(yùn)營(yíng)不到兩年，京東涉足僅一年。但海淘代購(gòu)反應(yīng)較快，比如蜜芽、蜜淘等。進(jìn)口電商如今呈現(xiàn)5+2+2格局，有福州平潭的海峽兩岸電子商務(wù)經(jīng)濟(jì)試驗(yàn)區(qū)?？缇畴娚谈?jìng)爭(zhēng)激烈，都在母嬰、食品保健、化妝品等領(lǐng)域死拼。從跨境電商行業(yè)來(lái)看，母嬰類虧損率絕對(duì)不低于10%。草根創(chuàng)業(yè)應(yīng)避開(kāi)已有資本大量涌入的行業(yè)，比如他們?nèi)ツ?1月投身母嬰行業(yè)，到今年四月便全面放棄，所以創(chuàng)業(yè)一定要選好品類。

吳福忠認(rèn)為跨境電商存在諸多風(fēng)險(xiǎn)，其中較大風(fēng)險(xiǎn)可能是國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)差異導(dǎo)致的。近期有不少知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)公司，如北京的王海相關(guān)事件已連續(xù)出現(xiàn)多起，因商品沒(méi)有中文標(biāo)簽被罰款10倍?？缇畴娚套畲箫L(fēng)險(xiǎn)是法律風(fēng)險(xiǎn)，政策風(fēng)險(xiǎn)也需格外留意，中國(guó)法律監(jiān)管存在漏洞，但追究起來(lái)很嚴(yán)格。

跨境電商最難的是銷售，最大風(fēng)險(xiǎn)在于政策。草根創(chuàng)業(yè)做好跨境電商，關(guān)鍵是能賣貨。要以客戶為中心，以銷售為目標(biāo)，做好1+7全渠道銷售，即平臺(tái)自營(yíng)、供貨合作、分銷代銷。在物流、銷售、支付等環(huán)節(jié)中，銷售相對(duì)容易些。

創(chuàng)業(yè)最難的是養(yǎng)活公司，吳福忠介紹了跨境網(wǎng)?？缇尘W(wǎng)擁有強(qiáng)大的采購(gòu)團(tuán)隊(duì)，有5000萬(wàn)投資，年?duì)I業(yè)額達(dá)3億。具備采購(gòu)、物流、通關(guān)、銷售等優(yōu)勢(shì)。其不足在于團(tuán)隊(duì)不夠強(qiáng)大，人員數(shù)量有限。若有創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)愿意合作，采用股份模式。若有資本想投資務(wù)實(shí)項(xiàng)目，也可考慮合作，跨境網(wǎng)可提供30%到50%的項(xiàng)目投資股份。