2025年跨境電商北美市場(chǎng)趨勢(shì)與品牌化策略

俗話說：站在風(fēng)口上，豬都會(huì)飛。早期在亞馬遜上有店鋪的賣家，不少都能盈利，可如今跨境電商越來越難做，賣家增多、競(jìng)爭(zhēng)激烈、平臺(tái)規(guī)則復(fù)雜，還得把握市場(chǎng)消費(fèi)趨勢(shì)和消費(fèi)者心理。北美市場(chǎng)是眾多賣家入局跨境電商的熱門選擇，那2025年北美市場(chǎng)的消費(fèi)趨勢(shì)怎樣呢？

在北美線下，超半數(shù)美國(guó)消費(fèi)者會(huì)依據(jù)品牌價(jià)值決定是否購(gòu)買。超47%的全球消費(fèi)者稱，若品牌、品牌理念、品牌價(jià)值與自身觀念相悖，就不再回購(gòu)。超35%的美國(guó)消費(fèi)者表示，首次購(gòu)買后，若品牌理念契合，會(huì)產(chǎn)生復(fù)購(gòu)，甚至成為店鋪VIP客戶。所以，品牌化是出海北美的關(guān)鍵。

怎樣做好品牌化呢？有幾點(diǎn)要留意。首先，說好品牌故事。美國(guó)消費(fèi)者很看重品牌故事，就像國(guó)內(nèi)直播帶貨，單純帶貨已不行，講好品牌故事，以品牌為依托，產(chǎn)品才更具說服力。

其次，以客戶為中心。亞馬遜在這方面做得出色，有更多客戶愿意買單。賣家也應(yīng)如此，從客戶角度出發(fā)，升級(jí)、迭代和更新產(chǎn)品。

最后，全渠道布局。僅線上布局不夠，線下也得有相應(yīng)渠道。美國(guó)線下銷售占零售市場(chǎng)的87%，要在美國(guó)市場(chǎng)穩(wěn)健快速發(fā)展，線上線下全渠道布局至關(guān)重要。

對(duì)于剛進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)的賣家，這三點(diǎn)尤為重要。打造品牌是長(zhǎng)期過程，沒經(jīng)驗(yàn)就易走彎路。

擁有10年本地營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的Leez百貨，能助力賣家從0到1打造有影響力的品牌，其會(huì)通過以下步驟進(jìn)行品牌孵化。

首先是海外整合營(yíng)銷，可幫助賣家新品海外上市、策劃海外活動(dòng)及進(jìn)行公司海外傳播。Leez百貨會(huì)邀請(qǐng)主流社媒和新聞媒體宣傳產(chǎn)品，后續(xù)還會(huì)協(xié)助賣家制定營(yíng)銷計(jì)劃，形成長(zhǎng)尾效應(yīng)。

其次是海外社媒營(yíng)銷，包含社媒賬戶運(yùn)營(yíng)、社媒廣告投放及海外網(wǎng)紅營(yíng)銷等服務(wù)。Leez會(huì)邀請(qǐng)紐約曼哈頓有影響力的KOL幫忙宣推，邀請(qǐng)線下消費(fèi)者進(jìn)店體驗(yàn)產(chǎn)品，最后在TikTok、Ins、Facebook上投放廣告引流，還會(huì)讓簽約模特或高流量藝人、明星宣傳推廣產(chǎn)品。

Leez百貨不僅有品牌宣推，還覆蓋從選品到銷售，從工廠生產(chǎn)到消費(fèi)者購(gòu)買的全流程。賣家不用擔(dān)心產(chǎn)品不符合Leez的品牌打造方案，畢竟Leez深耕美國(guó)線下渠道10年，經(jīng)驗(yàn)豐富，產(chǎn)品多樣，涵蓋醫(yī)療用品、保健品、食品、衣服、母嬰用品等。

品牌化未來肯定是出海關(guān)鍵，要讓品牌在美國(guó)當(dāng)?shù)卦?，讓消費(fèi)者買單，得趁早布局，才能享受品牌溢價(jià)紅利。

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（編輯：江同）

（來源：Leez）

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