2025年進口電商導(dǎo)購模式剖析：以小紅書等為例

在2025年進口電商蓬勃發(fā)展之際，小紅書這個網(wǎng)站備受關(guān)注，不少行業(yè)內(nèi)外人士將目光投向它，眾多小清新更是視其為熱門談資。當(dāng)大家都聚焦于幾大進口電商平臺激烈的價格戰(zhàn)時，小紅書以獨特清新的方式輕松入局，宛如靈動的精靈在競爭中穿梭自如。

小紅書能在眾多平臺競爭中站穩(wěn)腳跟，關(guān)鍵在于其獨特模式。在品類、產(chǎn)品量及貨源渠道等方面，小紅書與洋碼頭、網(wǎng)易考拉海購、京東全球購、天貓國際、蜜芽、蜜淘網(wǎng)等相比并無優(yōu)勢，但它有獨特的導(dǎo)購模式。小紅書是社區(qū)電商平臺，由UGC（用戶原創(chuàng)內(nèi)容）模式的海外購物分享社區(qū)和跨境電商“福利社”組成。它從社區(qū)起步，海外購物分享社區(qū)成為其優(yōu)勢壁壘，大量社區(qū)用戶提供了豐富推薦源。福利社采用B2C自營模式，直接與海外品牌商或大型貿(mào)易商合作，經(jīng)保稅倉發(fā)貨給用戶，自營成為其盈利途徑。

小紅書的興起代表了一種新型進口電商模式的發(fā)展，即導(dǎo)購網(wǎng)站在進口電商市場的潛力。除小紅書外，比呀比等網(wǎng)站也在做導(dǎo)購。比呀比頭條可讀性強，介紹系列相關(guān)產(chǎn)品并引入導(dǎo)購鏈接，用戶閱讀時能隨時點擊購買。與小紅書社區(qū)推薦不同，比呀比更注重文章結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品描述，每周三條頭條引流能力突出。比呀比CEO黃浩文在風(fēng)口星網(wǎng)主辦的跨境電商大會中表示，他們已積累大量中產(chǎn)階級用戶，希望建設(shè)開放的跨境電商生態(tài)鏈平臺，與物流、代購、自營、轉(zhuǎn)運保險、金融等行業(yè)合作。對于導(dǎo)購類平臺，讀者和推薦人積累很關(guān)鍵。典型情況下，B2C電商會給導(dǎo)購平臺5%-15%返點，導(dǎo)購平臺再將部分返點回饋消費者。類似的還有什么值得買、一淘網(wǎng)等，什么值得買在產(chǎn)品介紹上更突出，但趣味性和情感傳遞稍弱。

導(dǎo)購模式有其優(yōu)勢與劣勢。優(yōu)勢在于重在內(nèi)容推薦和信息整合，模式輕易操作，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容能吸引流量并轉(zhuǎn)化為消費者。劣勢也很明顯，規(guī)模擴大不確定性大，輕模式中后期需大調(diào)整，前期優(yōu)勢可能被彌補；門檻低導(dǎo)致競爭者多，競爭激烈，對內(nèi)容依賴重；對貨源端把控能力不足。注重引流并轉(zhuǎn)化為購買數(shù)據(jù)是導(dǎo)購模式宗旨，這也決定了其要在內(nèi)容上投入更多精力。（整理/風(fēng)口星網(wǎng) 陳鍵彬） 如今的電商市場競爭愈發(fā)激烈，各平臺都在尋求差異化發(fā)展，導(dǎo)購模式在這樣的環(huán)境下有其獨特價值，也面臨諸多挑戰(zhàn)。