東南亞電商市場(chǎng)潛力可觀，《2020年?yáng)|南亞數(shù)字經(jīng)濟(jì)報(bào)告》預(yù)測(cè)東南亞電商收益在2025年將獲1720億美元。下面咱們來(lái)聊聊Lazada和Shopee新手賣(mài)家起步須知和運(yùn)營(yíng)技巧。

不少出海電商新手賣(mài)家都糾結(jié)，Lazada和Shopee哪個(gè)好，它們的優(yōu)勢(shì)和區(qū)別在哪？先看Lazada，它有龐大用戶群，據(jù)阿里巴巴官方發(fā)布的2021財(cái)政報(bào)告，過(guò)去12個(gè)月已服務(wù)超1億跨境消費(fèi)者。而且有成熟運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)，作為阿里巴巴旗下電商平臺(tái)，平臺(tái)系統(tǒng)、運(yùn)營(yíng)支援有集團(tuán)實(shí)力加持，運(yùn)營(yíng)穩(wěn)定。再看Shopee，2015年成立，5年就崛起成為東南亞電商領(lǐng)頭平臺(tái)之一，市場(chǎng)滲透率高，特別了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求，像當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)促銷(xiāo)優(yōu)惠敏感，就提供相應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)配套輔助賣(mài)家運(yùn)營(yíng)。賣(mài)家可從兩大思路衡量選擇，如果品牌發(fā)展成熟、規(guī)模大，對(duì)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)配套規(guī)?？粗?，Lazada能滿足長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)發(fā)展；要是品牌跨境銷(xiāo)售目標(biāo)是階段性實(shí)驗(yàn)，想最大化利用有限資源，建議選Shopee起步，其優(yōu)惠配套能吸引更多客源，有效打入市場(chǎng)。

新品牌入駐Lazada和Shopee，選品很關(guān)鍵。要做好市場(chǎng)調(diào)查，找出熱銷(xiāo)爆品。東南亞電商市場(chǎng)熱門(mén)產(chǎn)業(yè)主要有美妝及個(gè)人護(hù)理商品（疫情下消毒清潔用品持續(xù)火熱）、生活家居商品、時(shí)尚服飾商品。賣(mài)家可參考大數(shù)據(jù)系統(tǒng)方案或市場(chǎng)工具，按清單做好選品前置作業(yè)，比如Lazada和Shopee跨境平臺(tái)的賣(mài)家選品步驟清單。

賣(mài)家做好市場(chǎng)調(diào)查、分析同行商品資料后，就準(zhǔn)備進(jìn)貨上架，這時(shí)關(guān)鍵詞策劃很重要。Lazada和Shopee都有演算法，上架商品要訂好關(guān)鍵屬性詞并應(yīng)用在文案中，提高商品在搜索結(jié)果的排列位置。訂關(guān)鍵詞可遵循法則：商品標(biāo)題關(guān)鍵詞把搜尋量最高的字詞放最前面（至少1000搜索量），商品描述內(nèi)容關(guān)鍵詞連同標(biāo)題提及的共5個(gè)，編寫(xiě)時(shí)避免字詞無(wú)意義重復(fù)。像產(chǎn)品標(biāo)題例子：「蘆薈保濕精華 – 100%純天然淬取 – 輕薄透氣 – 春夏適用 - 適合敏感肌」。

定好關(guān)鍵詞后編寫(xiě)商品內(nèi)容，除了放關(guān)鍵詞，還要講出商品賣(mài)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)。

Lazada和Shopee平臺(tái)商品海量，賣(mài)家怎么成功出單？東南亞消費(fèi)者對(duì)優(yōu)惠促銷(xiāo)敏感，有這些優(yōu)惠策略利于出單。免運(yùn)優(yōu)惠能刺激消費(fèi)，運(yùn)費(fèi)是額外費(fèi)用，賣(mài)家提供免運(yùn)更有吸引力。折扣優(yōu)惠也很重要，八折（20% OFF）能吸引買(mǎi)家。節(jié)日優(yōu)惠不可少，東南亞買(mǎi)家活躍于網(wǎng)購(gòu)促銷(xiāo)節(jié)日，賣(mài)家參與平臺(tái)節(jié)日促銷(xiāo)推廣，像兩大平臺(tái)的生意大促、雙十一、雙十二等，能帶來(lái)可觀銷(xiāo)量。優(yōu)惠券回贈(zèng)可用于售后推廣，促進(jìn)買(mǎi)家回購(gòu)率及持續(xù)互動(dòng)。Lazada和Shopee鼓勵(lì)賣(mài)家推出優(yōu)惠，使用優(yōu)惠模組的賣(mài)家在搜索結(jié)果中排名更高。

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