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2025年東南亞電商市場潛力可觀Lazada和Shopee新手賣家運營技巧

2025-02-02 10:11:21
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東南亞電商市場潛力可觀,《2020年東南亞數(shù)字經(jīng)濟報告》預測東南亞電商收益在2025年將獲1720億美元。下面咱們來聊聊Lazada和Shopee新手賣家起步須知和運營技巧。

不少出海電商新手賣家都糾結(jié),Lazada和Shopee哪個好,它們的優(yōu)勢和區(qū)別在哪?先看Lazada,它有龐大用戶群,據(jù)阿里巴巴官方發(fā)布的2021財政報告,過去12個月已服務超1億跨境消費者。而且有成熟運營系統(tǒng),作為阿里巴巴旗下電商平臺,平臺系統(tǒng)、運營支援有集團實力加持,運營穩(wěn)定。再看Shopee,2015年成立,5年就崛起成為東南亞電商領頭平臺之一,市場滲透率高,特別了解當?shù)厥袌鲂枨?,像當?shù)叵M者對促銷優(yōu)惠敏感,就提供相應營銷配套輔助賣家運營。賣家可從兩大思路衡量選擇,如果品牌發(fā)展成熟、規(guī)模大,對平臺運營配套規(guī)??粗?,Lazada能滿足長期運營發(fā)展;要是品牌跨境銷售目標是階段性實驗,想最大化利用有限資源,建議選Shopee起步,其優(yōu)惠配套能吸引更多客源,有效打入市場。

2025年東南亞電商市場潛力可觀Lazada和Shopee新手賣家運營技巧

新品牌入駐Lazada和Shopee,選品很關鍵。要做好市場調(diào)查,找出熱銷爆品。東南亞電商市場熱門產(chǎn)業(yè)主要有美妝及個人護理商品(疫情下消毒清潔用品持續(xù)火熱)、生活家居商品、時尚服飾商品。賣家可參考大數(shù)據(jù)系統(tǒng)方案或市場工具,按清單做好選品前置作業(yè),比如Lazada和Shopee跨境平臺的賣家選品步驟清單。

賣家做好市場調(diào)查、分析同行商品資料后,就準備進貨上架,這時關鍵詞策劃很重要。Lazada和Shopee都有演算法,上架商品要訂好關鍵屬性詞并應用在文案中,提高商品在搜索結(jié)果的排列位置。訂關鍵詞可遵循法則:商品標題關鍵詞把搜尋量最高的字詞放最前面(至少1000搜索量),商品描述內(nèi)容關鍵詞連同標題提及的共5個,編寫時避免字詞無意義重復。像產(chǎn)品標題例子:「蘆薈保濕精華 – 100%純天然淬取 – 輕薄透氣 – 春夏適用 - 適合敏感肌」。

定好關鍵詞后編寫商品內(nèi)容,除了放關鍵詞,還要講出商品賣點優(yōu)勢。

Lazada和Shopee平臺商品海量,賣家怎么成功出單?東南亞消費者對優(yōu)惠促銷敏感,有這些優(yōu)惠策略利于出單。免運優(yōu)惠能刺激消費,運費是額外費用,賣家提供免運更有吸引力。折扣優(yōu)惠也很重要,八折(20% OFF)能吸引買家。節(jié)日優(yōu)惠不可少,東南亞買家活躍于網(wǎng)購促銷節(jié)日,賣家參與平臺節(jié)日促銷推廣,像兩大平臺的生意大促、雙十一、雙十二等,能帶來可觀銷量。優(yōu)惠券回贈可用于售后推廣,促進買家回購率及持續(xù)互動。Lazada和Shopee鼓勵賣家推出優(yōu)惠,使用優(yōu)惠模組的賣家在搜索結(jié)果中排名更高。

(來源:出海機匯家) 以上內(nèi)容屬作者個人觀點,不代表風口星跨境立場!本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載,轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?

最新相關新聞信息:近期,東南亞電商市場持續(xù)升溫,越來越多的國內(nèi)賣家瞄準這塊潛力巨大的市場。據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示,2025年上半年,東南亞某幾個主要國家的電商銷售額同比增長均超過了30%,這充分顯示了該市場的活力。在這樣的大環(huán)境下,Lazada和Shopee等平臺上的賣家競爭也日益激烈,掌握好運營技巧就顯得尤為重要。

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