東南亞電商市場潛力可觀，《2020年東南亞數(shù)字經(jīng)濟報告》預測東南亞電商收益在2025年將獲1720億美元。下面咱們來聊聊Lazada和Shopee新手賣家起步須知和運營技巧。

不少出海電商新手賣家都糾結(jié)，Lazada和Shopee哪個好，它們的優(yōu)勢和區(qū)別在哪？先看Lazada，它有龐大用戶群，據(jù)阿里巴巴官方發(fā)布的2021財政報告，過去12個月已服務超1億跨境消費者。而且有成熟運營系統(tǒng)，作為阿里巴巴旗下電商平臺，平臺系統(tǒng)、運營支援有集團實力加持，運營穩(wěn)定。再看Shopee，2015年成立，5年就崛起成為東南亞電商領頭平臺之一，市場滲透率高，特別了解當?shù)厥袌鲂枨?，像當?shù)叵M者對促銷優(yōu)惠敏感，就提供相應營銷配套輔助賣家運營。賣家可從兩大思路衡量選擇，如果品牌發(fā)展成熟、規(guī)模大，對平臺運營配套規(guī)?？粗?，Lazada能滿足長期運營發(fā)展；要是品牌跨境銷售目標是階段性實驗，想最大化利用有限資源，建議選Shopee起步，其優(yōu)惠配套能吸引更多客源，有效打入市場。

新品牌入駐Lazada和Shopee，選品很關鍵。要做好市場調(diào)查，找出熱銷爆品。東南亞電商市場熱門產(chǎn)業(yè)主要有美妝及個人護理商品（疫情下消毒清潔用品持續(xù)火熱）、生活家居商品、時尚服飾商品。賣家可參考大數(shù)據(jù)系統(tǒng)方案或市場工具，按清單做好選品前置作業(yè)，比如Lazada和Shopee跨境平臺的賣家選品步驟清單。

賣家做好市場調(diào)查、分析同行商品資料后，就準備進貨上架，這時關鍵詞策劃很重要。Lazada和Shopee都有演算法，上架商品要訂好關鍵屬性詞并應用在文案中，提高商品在搜索結(jié)果的排列位置。訂關鍵詞可遵循法則：商品標題關鍵詞把搜尋量最高的字詞放最前面（至少1000搜索量），商品描述內(nèi)容關鍵詞連同標題提及的共5個，編寫時避免字詞無意義重復。像產(chǎn)品標題例子：「蘆薈保濕精華 – 100%純天然淬取 – 輕薄透氣 – 春夏適用 - 適合敏感肌」。

定好關鍵詞后編寫商品內(nèi)容，除了放關鍵詞，還要講出商品賣點優(yōu)勢。

Lazada和Shopee平臺商品海量，賣家怎么成功出單？東南亞消費者對優(yōu)惠促銷敏感，有這些優(yōu)惠策略利于出單。免運優(yōu)惠能刺激消費，運費是額外費用，賣家提供免運更有吸引力。折扣優(yōu)惠也很重要，八折（20% OFF）能吸引買家。節(jié)日優(yōu)惠不可少，東南亞買家活躍于網(wǎng)購促銷節(jié)日，賣家參與平臺節(jié)日促銷推廣，像兩大平臺的生意大促、雙十一、雙十二等，能帶來可觀銷量。優(yōu)惠券回贈可用于售后推廣，促進買家回購率及持續(xù)互動。Lazada和Shopee鼓勵賣家推出優(yōu)惠，使用優(yōu)惠模組的賣家在搜索結(jié)果中排名更高。

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