2025年?yáng)|南亞電商市場(chǎng)潛力可觀Lazada和Shopee新手賣(mài)家運(yùn)營(yíng)技巧
東南亞電商市場(chǎng)潛力可觀,《2020年?yáng)|南亞數(shù)字經(jīng)濟(jì)報(bào)告》預(yù)測(cè)東南亞電商收益在2025年將獲1720億美元。下面咱們來(lái)聊聊Lazada和Shopee新手賣(mài)家起步須知和運(yùn)營(yíng)技巧。
不少出海電商新手賣(mài)家都糾結(jié),Lazada和Shopee哪個(gè)好,它們的優(yōu)勢(shì)和區(qū)別在哪?先看Lazada,它有龐大用戶群,據(jù)阿里巴巴官方發(fā)布的2021財(cái)政報(bào)告,過(guò)去12個(gè)月已服務(wù)超1億跨境消費(fèi)者。而且有成熟運(yùn)營(yíng)系統(tǒng),作為阿里巴巴旗下電商平臺(tái),平臺(tái)系統(tǒng)、運(yùn)營(yíng)支援有集團(tuán)實(shí)力加持,運(yùn)營(yíng)穩(wěn)定。再看Shopee,2015年成立,5年就崛起成為東南亞電商領(lǐng)頭平臺(tái)之一,市場(chǎng)滲透率高,特別了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求,像當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)促銷(xiāo)優(yōu)惠敏感,就提供相應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)配套輔助賣(mài)家運(yùn)營(yíng)。賣(mài)家可從兩大思路衡量選擇,如果品牌發(fā)展成熟、規(guī)模大,對(duì)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)配套規(guī)??粗?,Lazada能滿足長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)發(fā)展;要是品牌跨境銷(xiāo)售目標(biāo)是階段性實(shí)驗(yàn),想最大化利用有限資源,建議選Shopee起步,其優(yōu)惠配套能吸引更多客源,有效打入市場(chǎng)。
新品牌入駐Lazada和Shopee,選品很關(guān)鍵。要做好市場(chǎng)調(diào)查,找出熱銷(xiāo)爆品。東南亞電商市場(chǎng)熱門(mén)產(chǎn)業(yè)主要有美妝及個(gè)人護(hù)理商品(疫情下消毒清潔用品持續(xù)火熱)、生活家居商品、時(shí)尚服飾商品。賣(mài)家可參考大數(shù)據(jù)系統(tǒng)方案或市場(chǎng)工具,按清單做好選品前置作業(yè),比如Lazada和Shopee跨境平臺(tái)的賣(mài)家選品步驟清單。
賣(mài)家做好市場(chǎng)調(diào)查、分析同行商品資料后,就準(zhǔn)備進(jìn)貨上架,這時(shí)關(guān)鍵詞策劃很重要。Lazada和Shopee都有演算法,上架商品要訂好關(guān)鍵屬性詞并應(yīng)用在文案中,提高商品在搜索結(jié)果的排列位置。訂關(guān)鍵詞可遵循法則:商品標(biāo)題關(guān)鍵詞把搜尋量最高的字詞放最前面(至少1000搜索量),商品描述內(nèi)容關(guān)鍵詞連同標(biāo)題提及的共5個(gè),編寫(xiě)時(shí)避免字詞無(wú)意義重復(fù)。像產(chǎn)品標(biāo)題例子:「蘆薈保濕精華 – 100%純天然淬取 – 輕薄透氣 – 春夏適用 - 適合敏感肌」。
定好關(guān)鍵詞后編寫(xiě)商品內(nèi)容,除了放關(guān)鍵詞,還要講出商品賣(mài)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)。
Lazada和Shopee平臺(tái)商品海量,賣(mài)家怎么成功出單?東南亞消費(fèi)者對(duì)優(yōu)惠促銷(xiāo)敏感,有這些優(yōu)惠策略利于出單。免運(yùn)優(yōu)惠能刺激消費(fèi),運(yùn)費(fèi)是額外費(fèi)用,賣(mài)家提供免運(yùn)更有吸引力。折扣優(yōu)惠也很重要,八折(20% OFF)能吸引買(mǎi)家。節(jié)日優(yōu)惠不可少,東南亞買(mǎi)家活躍于網(wǎng)購(gòu)促銷(xiāo)節(jié)日,賣(mài)家參與平臺(tái)節(jié)日促銷(xiāo)推廣,像兩大平臺(tái)的生意大促、雙十一、雙十二等,能帶來(lái)可觀銷(xiāo)量。優(yōu)惠券回贈(zèng)可用于售后推廣,促進(jìn)買(mǎi)家回購(gòu)率及持續(xù)互動(dòng)。Lazada和Shopee鼓勵(lì)賣(mài)家推出優(yōu)惠,使用優(yōu)惠模組的賣(mài)家在搜索結(jié)果中排名更高。
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最新相關(guān)新聞信息:近期,東南亞電商市場(chǎng)持續(xù)升溫,越來(lái)越多的國(guó)內(nèi)賣(mài)家瞄準(zhǔn)這塊潛力巨大的市場(chǎng)。據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示,2025年上半年,東南亞某幾個(gè)主要國(guó)家的電商銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)均超過(guò)了30%,這充分顯示了該市場(chǎng)的活力。在這樣的大環(huán)境下,Lazada和Shopee等平臺(tái)上的賣(mài)家競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈,掌握好運(yùn)營(yíng)技巧就顯得尤為重要。版權(quán)聲明
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