以下是我們經(jīng)常在PPC廣告中遇到的一些常見(jiàn)問(wèn)題及其根源。在深入探討這些問(wèn)題之前，請(qǐng)確保你已經(jīng)完成了以下兩項(xiàng)準(zhǔn)備工作：

一、下載最近的客戶(hù)搜索詞分析報(bào)表。

二、明確區(qū)分搜索關(guān)鍵詞和產(chǎn)品關(guān)鍵詞的概念。

搜索關(guān)鍵詞是消費(fèi)者在亞馬遜平臺(tái)上用來(lái)尋找產(chǎn)品的詞匯。而產(chǎn)品關(guān)鍵詞則是你在亞馬遜平臺(tái)上為產(chǎn)品出價(jià)做廣告時(shí)所使用的關(guān)鍵詞。

二、廣告無(wú)展示問(wèn)題：

1. 檢查廣告產(chǎn)品是否有購(gòu)買(mǎi)資格（若無(wú)購(gòu)買(mǎi)資格，則無(wú)法進(jìn)行廣告投放）。

2. 核實(shí)廣告組設(shè)置是否有誤。

3. 檢查是否因?yàn)殛P(guān)鍵詞在多個(gè)廣告組中重復(fù)出現(xiàn)導(dǎo)致的自我競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象，這種情況可能會(huì)導(dǎo)致廣告展示被拒絕。

三、廣告展示量低的原因：

1. 廣告投放預(yù)算是否過(guò)低。

2. 檢查關(guān)鍵詞設(shè)置中是否含有特殊字符，如冒號(hào)、句號(hào)等。

3. 確保你的產(chǎn)品在亞馬遜平臺(tái)上的分類(lèi)準(zhǔn)確無(wú)誤。這是最常見(jiàn)的錯(cuò)誤之一。

4. 考慮提高廣告出價(jià)，可參考首頁(yè)廣告的推薦價(jià)格，但要記住，首頁(yè)廣告的出價(jià)是與產(chǎn)品分類(lèi)相對(duì)應(yīng)的。

5. 確保廣告關(guān)鍵詞出現(xiàn)在產(chǎn)品標(biāo)題中。

6. 檢查后臺(tái)的關(guān)鍵詞搜索欄中是否含有你的廣告關(guān)鍵詞。

四、面對(duì)不相關(guān)搜索詞卻有大量展示的問(wèn)題：

當(dāng)亞馬遜給你的產(chǎn)品分配了不相關(guān)的關(guān)鍵詞并展示了過(guò)多的情況下，這可能表明亞馬遜對(duì)你的產(chǎn)品缺乏明確的認(rèn)識(shí)或定位。這時(shí)候需要檢查你的產(chǎn)品標(biāo)題和關(guān)鍵詞設(shè)置，特別是靠前的關(guān)鍵詞在廣告展示時(shí)的權(quán)重很大。如果設(shè)置了與產(chǎn)品關(guān)聯(lián)度不大或太過(guò)中性的詞語(yǔ)，可能會(huì)導(dǎo)致亞馬遜對(duì)你的產(chǎn)品受眾產(chǎn)生誤判。

五、有展示卻點(diǎn)擊量少或沒(méi)有轉(zhuǎn)化的問(wèn)題：

1. 當(dāng)購(gòu)物者使用搜索關(guān)鍵詞找到你的產(chǎn)品時(shí)，要確保你的產(chǎn)品圖片和標(biāo)題能夠吸引他們。

2. 廣告出價(jià)過(guò)低可能導(dǎo)致你的廣告未能展示在搜索頁(yè)面的上半部分，錯(cuò)過(guò)被購(gòu)物者注意的機(jī)會(huì)。許多購(gòu)物者只會(huì)關(guān)注排名靠前的幾個(gè)產(chǎn)品，并可能直接下單購(gòu)買(mǎi)。

六、點(diǎn)擊后沒(méi)有銷(xiāo)量轉(zhuǎn)化的問(wèn)題：

1. 如果廣告創(chuàng)建時(shí)間較短，如2-3天沒(méi)有轉(zhuǎn)化是正常的。

2. 檢查產(chǎn)品標(biāo)題、圖片、賣(mài)點(diǎn)、描述是否存在自相矛盾之處，這可能導(dǎo)致購(gòu)物者對(duì)產(chǎn)品的疑慮或迷惑。

3. 核實(shí)產(chǎn)品的定價(jià)是否與同類(lèi)產(chǎn)品相差過(guò)大。

七、廣告在搜索時(shí)無(wú)法展示的問(wèn)題：

1. 檢查是否因?yàn)閺V告出價(jià)在同類(lèi)別中過(guò)低導(dǎo)致無(wú)法展示。

2. 考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能使用的是權(quán)重更高的精確關(guān)鍵詞廣告，而你的廣告可能只是短語(yǔ)匹配或廣泛匹配等權(quán)重較低的運(yùn)行方式。

3. 如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告在亞馬遜上有良好的歷史表現(xiàn)，可能會(huì)被亞馬遜優(yōu)先考慮展示。

4. 檢查廣告設(shè)置是否有誤。

八、廣告費(fèi)用高但轉(zhuǎn)化回報(bào)低的問(wèn)題：

1. 檢查是否因?yàn)殛P(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)激烈或存在惡意點(diǎn)擊導(dǎo)致高額的廣告費(fèi)用和低回報(bào)。

2. 如果在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的頁(yè)面上展示你的廣告，但對(duì)方的評(píng)價(jià)數(shù)量遠(yuǎn)超過(guò)你的產(chǎn)品，可能會(huì)影響轉(zhuǎn)化效果。

以上內(nèi)容純屬個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何官方立場(chǎng)。