談到在亞馬遜打造爆款產(chǎn)品，許多賣家首先會想到站內(nèi)廣告。的確，站內(nèi)廣告的流量非常精準(zhǔn)，亞馬遜的訂單中超過80%都是通過站內(nèi)流量帶來的。站內(nèi)廣告有助于占據(jù)站內(nèi)流量的優(yōu)勢位置，這無疑是一個有效的工具。對于低價產(chǎn)品而言，站內(nèi)廣告真的合適嗎？

隨著亞馬遜賣家數(shù)量的增加，價格戰(zhàn)愈發(fā)激烈，利潤逐漸被稀釋，這是不容忽視的事實。在這種情況下，雖然站內(nèi)廣告能夠帶來精準(zhǔn)的流量，但其成本也在逐漸升高，這對于低價產(chǎn)品來說尤為殘酷。因為即便你的利潤根本無法支撐廣告的投放。因此我們必須認(rèn)識到一個問題，是否還有賣家會抱著試水的心態(tài)或受到資金限制被迫選擇低價產(chǎn)品？如果我們面臨這種情況，如何將這些產(chǎn)品從無到有，從零星訂單到穩(wěn)定銷售，甚至將其打造成爆款產(chǎn)品呢？

高價產(chǎn)品的打造可以依靠廣告投入來實現(xiàn)利潤最大化。但對于低價產(chǎn)品來說，我們需要換一種思路。在低價產(chǎn)品的推廣過程中，賣家需要具備敏銳的市場洞察力，通過調(diào)整價格來撬動銷量。換句話說，我們需要通過超低價策略來激活銷量。低價產(chǎn)品面臨的問題是利潤不高，但從成本角度來看，對所有賣家來說幾乎是相同的。在這個競爭激烈的市場中，只有勇者才能獲勝。所謂勇者無畏就是指賣家必須敢于降價甚至采取超低價的策略來奪取市場份額。大多數(shù)消費者仍然傾向于選擇價格有優(yōu)勢的產(chǎn)品。在打造低價產(chǎn)品的過程中第一步就是確保產(chǎn)品價格具有絕對優(yōu)勢。

那么究竟什么樣的價格算是低價呢？僅僅是將利潤率降低至比競爭對手更低嗎？遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止如此。我們需要將價格降至成本線以下甚至更低程度才能引起消費者的關(guān)注和購買欲望。如果賣家僅僅是將利潤率降低而不愿意采取真正的低價策略那么他們可能會陷入困境因為沒有銷量同樣是虧損的。沒有銷量的產(chǎn)品意味著喪失了時間成本和潛在的競爭優(yōu)勢這實際上是一種隱性損失。

盡管我們強(qiáng)調(diào)低價策略的重要性但它仍然要基于能產(chǎn)生銷量的前提下發(fā)揮作用。當(dāng)產(chǎn)品銷售產(chǎn)生一定的訂單時這一策略將會為我們帶來許多正向的效益。銷量能夠提升產(chǎn)品在平臺上的排名從而帶來更多的自然流量和成交機(jī)會形成一個良性循環(huán)。當(dāng)我們成功接到第一個訂單時會感到欣喜隨著訂單的穩(wěn)定增長我們不僅能夠重拾信心也能夠有更多空間去降低成本并提升利潤空間提升盈利能力降低運營成本改善經(jīng)營狀況降低成本以及改進(jìn)銷售模式等方法提高產(chǎn)品的利潤。我們可以試想如果在一定時間內(nèi)不接收任何訂單我們可能會失去市場并且長期下去失去競爭力甚至出現(xiàn)失敗的結(jié)果。

當(dāng)我們的產(chǎn)品通過低價策略產(chǎn)生訂單并帶來排名上升時這不僅提升了產(chǎn)品的權(quán)重也為我們的運營帶來了信心增長市場份額意味著競爭對手市場份額的減少與此同時你的競爭力將得到提升并在市場競爭中獲得優(yōu)勢逐步朝著成功的方向發(fā)展最終實現(xiàn)利潤的穩(wěn)定增長和商業(yè)目標(biāo)的成功實現(xiàn)作為一個例子我們在實際運營過程中通過堅守低價策略即使在產(chǎn)品價格偏低的情況下也無需投放廣告將每一個訂單的虧損視作廣告投放的成本并隨著銷量的增加逐步調(diào)整價格往往只需幾個月的時間就能將產(chǎn)品推向行業(yè)前列并實現(xiàn)穩(wěn)定的銷售收益同時銷售價格也已經(jīng)恢復(fù)到預(yù)期的利潤水平之上這就是實操過程中運用低價策略的實際效果！請注意上述觀點是作者個人的觀點不代表風(fēng)口星網(wǎng)的立場如有侵權(quán)請聯(lián)系我們進(jìn)行刪除或修改！